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蔡勇
客户成功谈续约率之前,先做好价值和增购设计
为什么客户成功的核心不应该是续签率?
Patrick Cai
· 2019-11-14
续签率
蔡勇
客户成功
21,101
To B 获客之困,用 C 来解?
To C 融入 To B,To B 吸收 To C,两条增长曲线的混合发展,可能就是前面20年 To C 大发展之后,接下来20年中国 To B 增长的最…
Patrick Cai
· 2019-11-07
蔡勇
TO B
17,313
2020: 规模化增长需要顶层设计
本文来自微信公众号“硅谷销售研究院 ”,作者 硅谷蓝图Patrick。进入 Q4,眼看就到年底了,很多企业都开始思考19年的总结和2020…
Patrick Cai
· 2019-10-18
蔡勇
21,259
你知道吗,你可能对“SaaS 获客”有什么误解
获客漏斗的功能是解决商机是不是符合目标客户画像,有没有真的痛点,我们的产品能否解决客户痛点的问题。
Patrick Cai
· 2019-10-02
SaaS 获客
蔡勇
获客
SaaS
22,555
销售必须进化
大家知道我们现在主流的销售方法论的核心概念,销售漏斗,是什么时候提出来的吗?或者什么时代提出来的?
Patrick Cai
· 2019-08-09
硅谷销售研究院
蔡勇
9,030
300家企业做完,规模化增长应该这么做
空谈全盘考虑会很复杂,但是如果有个实施了300家公司的方法论告诉你应该重点考虑哪些方面,你是不是就可以从一个工作表开始着手…
Patrick Cai
· 2019-05-06
蔡勇
SaaS
7,701
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