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销售
B2B 销售赢单靠的不是提案,而是提问
做销售的关键,不在于客户全面了解你的产品,而是你要全面了解客户。
任向晖
· 2020-01-28
任向晖
销售
3,065
思考方式的革命(一)复杂问题该用理性决策还是感性决策?
我们企业决策中,如果死板地使用调查前设计的“打分表”,往往会错过发展机会。因为环境在剧烈变化,调查前很难做出完美的打分表…
吴昊James@SaaS
· 2019-09-17
吴昊
SaaS
销售
19,792
桑文锋谈《云攻略》,从 0 到百亿美元市值的操作指南
《云攻略》可以称为企业服务界的“圣经”,范围涉及创业、市场、活动、销售、技术……
神策数据
· 2019-07-31
活动
神策数据
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创业
技术
市场
销售
8,112
SaaS创业路线图(52)如何做好新员工培训?
“无标准,不复制”,如果缺乏标准的销售打法,大批招募新人的风险极大,所以团队扩张期,一定要关注“人效”,既要把新人老人混在…
吴昊James@SaaS
· 2019-07-02
SaaS创业路线图
吴昊
SaaS
销售
10,978
SaaS 创业路线图(51)为什么说“无标准,不复制”
与其把时间花在安抚低绩效员工上,不如花时间好好研究客户。只有这样,才是对公司的长远发展最健康的方式。
吴昊James@SaaS
· 2019-06-25
吴昊
SaaS
销售
6,215
SaaS创业路线图(42)销售提成设计的误区
大道至简,销售提成的设计原则亦是如此。 (SaaS创业路线图) 昨天与一家销售刚起步的SaaS公司聊他们的提成方案,发现大…
吴昊James@SaaS
· 2019-04-10
SaaS
销售
9,469
商业模式不搞清,何谈放量增长?!
不要听忽悠,销售里没有“一招包打天下”的增长方式!
夏凯
· 2018-04-05
增长
销售
14,193
如何预测销售团队的人员流动?
本文先导:通过大数据分析可以预知销售人员的离职倾向。 企业对每一个部门的人员流失都感到担忧,其中销售部的人员…
崔超
· 2017-08-22
销售
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