牛透社消息：近日，华为中国政企业务发布合作伙伴政策，总体思路更强调——以态度让合作伙伴放心；以制度让合作伙伴顺心；以力度让合作伙伴有信心。其中细节，归结起来就是三句话：策略框架整体保持不变；继续遵循价值创造决定价值分配的底层逻辑；打造“外政内规、孪生映射”的系统，确保策略落地执行。

更进一步，将上述合作策略内化于三条赛道，其实还有三句话：在 NA 市场，实行“伙伴地图”的强应用，且合作伙伴可以通过系统自查项目关键进度；在商业市场，针对 50 万以上项目小单成功报备给予独家支持，且继续敞开大门，吸引细分领域的集成商；在分销市场，全线切换至“华为坤灵”产品，且持续关注 SO（Sell Out），并牵引分销体系实现扁平化。

2022 年，华为中国政企业务确定了“一个深耕、两个扩张”的战略方向；2023 年，华为进一步提出要在“NA 市场、商业市场、分销市场”三条赛道上齐头并进，且在此基础上，构建“伙伴+华为”的开放合作体系。据悉，在今后一段时间内，华为中国政企的上述业务主线，以及合作策略框架均不会大幅调整。