专栏 - 牛透社

崔强

这是第一次投资人来回答我的问题，前段时间我与他在一间小屋子里深聊了2个小时，各自谈了对行业的一些观察和理解，我说他“比较悲观”，他笑着说，他是希望大家能找到一个...

崔超

众所周知，互联网易搜易用的特性和它对各类信息的评价/级能力彻底改变了消费者的购买方式，如今的消费者在很多情况下都不再是被动接受信息的群体，而是成了一帮会通过主...

崔超

当今的科技公司，不论是纯粹的SaaS公司还是想要拓展业务方向的传统企业软件公司，都已经或多或少涉足了云计算领域。如此一来，虽然公司对称职的SaaS销售主管的需求比以...

崔超

根据Vantage Point Performance（美国管理咨询公司，专注于销售指导，销售管理培训，销售渠道管理和销售预测。编者注）和Sales Education Foundation（美国一家非营利性...

崔超

好的沟通是销售成功的关键，而SaaS销售成功的根本在于是否能够得到客户的青睐。如果客户根本不想和你交流，甚至不想听你说话，你的产品就是再有价值，价格再合理，功能...

崔超

销售成功乃是SaaS公司在其业务上取得成功的必要条件，然而通往更多营收的道路并不会是什么康庄大道，而是充满了由内外因素所影响且需要不断试错的崎岖之路。 ...

崔超

现代社会中，成型的大公司中的营销团队每天都淹没于数据当中。要想在竞争中保持领先，SaaS公司必须要聚焦于客户洞察来不断促进销售转化，不断突破自我，从客户数据中发...

崔超

销售业绩正在下滑？不用慌张，大部分公司在成长过程中都会经历暂时性的业绩下滑。当销售有了下滑迹象时，我们要及时去分析公司目前有哪些做的好的地方和需要改...

崔超

从业多年来我已经写过很多关于内容营销的文章，但很多具体的问题似乎都还有待于深入，再加上很多读过我文章的人通常都还会问我：“这在我的行业具体应该怎么做的呢？” 所...

崔超

一款SaaS产品的市场方案往往是复杂的。比起花大力气增加那些只买一次产品的新增客户，你更需要增长的是那些承诺长期使用你们的软件平台的长期客户。在这种环境...

崔超

令人烦恼的“糟糕客户” 在SaaS行业，那些听上去很合理的互联网行业建议并不一定适用。一些坏理论未得到验证就被大家反复传颂。其中一个理论也许你已经听了很多遍，...

崔超

运用你的销售流程和周期来预测你的定价和平均成交规模通常就年度经常性收入（ARR）来讲，你希望一个老练的客户经理在一年内至少能够敲定4倍于他的负担成本的订单...