专栏 - 牛透社

崔强

久旱逢甘露，是一大幸事。而这次无招就像一个布雨者…… 今天在重庆的钉峰会上，阿里巴巴集团旗下品牌钉钉CEO无招宣布启动了“春雨计划”，重点扶持钉钉生态中优秀的应用...

吴昊J...

作者介绍 - 吴昊，纷享销客天使投资人、前执行总裁，20年企业信息化和6年SaaS营销团队创新经验，每天一篇2000字SaaS创业文章的坚持者，目前正处在从创业者向投资人的转...

阿朱

注意：信息化、数字化、智能化，不是三个递进的发展阶段，而是因为智能传感和人工智能技术进步，过去想做却做不了的，现在能做到了产业成网调度、社会成网调度，是...

吴昊J...

1、先看看SaaS产品的价值链SaaS的价值链简化一下是这样的：市场培育——新客户新购——增购用户数——增购新模块——老客户续费...... 从客户视角看是这样：遇到问题——在市...

吴昊J...

2014年开始做全国布局时，我真心在为咱们中国国土辽阔而开心：当时心里想，如果在一个小国家，就没这样的市场纵深了。回头看下来，2014~2015年营销队伍从十几人发展到上...

吴昊J...

前面有一篇讲到“团队高效扩张的方法”，团队扩大后立即面临的问题就是，谁来带这些团队？销售团队要想带得好，一个人管十几个是不现实的，因为销售管理的工作非常细...

火星

在硅谷，“网络效应”绝对是被提及最多、渲染得最厉害的概念之一。因为凡是围绕着网络效应创造价值的公司，往往都能在各自领域取得垄断地位。比如eBay、Google、F...

吴昊J...

同领域的SaaS公司很容易陷入恶性竞争的局面中。这应该是中国独有的现象。我在2015年初拜访硅谷的SaaS公司时，美国SaaS创业者们说他们不会选择抢既有细分赛道，而是...

吴昊J...

昨天与一个产品思路不错的创始人聊营销工作如何打开，整个销售体系从人才、组织、方法、目标、考核、文化等各方面都需要系统设计和启动。创始人最后问了一个问...

吴昊J...

最近每周我都和5、6个SaaS公司创始人深聊，招不到合适的人，是每个公司在“扩张”阶段最大的苦恼。我之前的公众号文章说过，纷享销客在2014~2016年曾把团队招聘模...

吴昊J...

在#SaaS创业路线图# 中，第3个阶段是创造销售打法和销售团队毛利模型的验证。在扩张团队前，有2件工作要先做到80分以上：①已验证成功的销售模式；②销售打法+完整的...

崔强

半个月前在杭州，和无招在一起午餐，他说两周后让你看我们新出的产品。我开玩笑的说，不用等两周了，现在让我看看吧。他一边笑着说不，一边开玩笑的把手机往怀里收。 ...