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“销售”就是“业务员”?一文解密:B2B大客户销售到底是个啥?
从事大客户销售的多是一帮桀骜不驯的家伙。 他们跟踪大型客户,每单都经过长期精心运作,在众多竞争对手的厮杀…
夏凯
· 2017-08-25
B2B
大客户销售
11,066
纸媒,纸没,平媒在堕落中死去
昨天晚上10点多,一位厂商CEO在微信上找我,说某某报想给他们发个奖,问我用奖项起什么名字好? 大崔当时就凌乱了,当年…
崔强
· 2017-08-25
平媒
纸媒
6,305
在2B领域创业那些年
早上六点,天刚亮,王二笔就出门了。 今天已经是五一节,全国大大小小的公司基本都放假了,毕竟劳动人民也要休息。但从…
火星
· 2017-08-24
2B
创业
8,477
SaaS公司在产品定价上的那些小秘密
对SaaS行业的创业公司而言,有两大因素会对其成功产生巨大影响:业务模型和产品定价。而产品定价,不同于公司的业务模型,可以…
崔超
· 2017-08-23
产品定价
SaaS
7,026
你的SaaS公司引入线索评分机制了吗?
一般SaaS公司在成立初期即能确立自己的销售渠道,并始终将获客作为自己的重要关切之一。此时就会有大量的营销人员开始通过创建…
崔超
· 2017-08-23
线索评分
SaaS
7,520
我们分析了25537个销售电话,总结出了这6个最佳套路
在中国,几乎没有不依靠销售或者BD的SaaS公司。这个环节如果掉了链子,业绩肯定提不上来。而销售电话又是销售环节里极其重要的…
崔超
· 2017-08-23
销售
8,102
为什么SaaS公司的产品试用期普遍都太长?
不论在哪个行业,能比免费向客户提供一些服务更能吸引客户的手段少之又少,免费服务的重点也从来都是为了将这些意向客户吸纳为…
崔超
· 2017-08-23
产品试用
SaaS
10,377
SaaS客户成功:减少客户流失、提升MRR的秘诀就在于此
SaaS客户成功这个词已经从停留于人们口中的一个热词,变成了许多公司提高销售转化率,提升客户幸福感,以及在其重复性营收业务…
崔超
· 2017-08-23
客户成功
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