牛透社作者_ 吴昊James@SaaS

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讲数据应用、大数据的书有很多，这些书大多“不说人话”。这也不能怪作者们，因为谈“数字”而非“感觉”，本就违背十万年来人类的思考习惯。

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我们企业决策中，如果死板地使用调查前设计的“打分表”，往往会错过发展机会。因为环境在剧烈变化，调查前很难做出完美的打分表。而“默知识”会让我们熟悉业务的决策者更...

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本文来自微信公众号“SaaS白夜行”，作者吴昊SaaS。（SaaS 创业路线图）SDR（Sales Development Rep，销售开发代表）在国内 SaaS 圈还是近2年出现的概念。上个月我和 Saa...

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很多时候，客户用不好产品，并不一定是产品不好、服务不好，而是客户对“成功”的期望与最终产品能满足的程度存在着差异。

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如果商业模式没设计对，无论多努力，你的创业都没法及格。

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To B 本就是个慢活儿，放平心态，步步为营。

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每个 To B 创业者都对自己客户的现状相当了解，但你知道在这个变幻莫测的 VUCA 时代，客户的企业究竟会往哪个方向发展吗？

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本文来自微信公众号“SaaS白夜行”，作者吴昊SaaS（SaaS创业路线图）我正在写一本关于 SaaS 创业的书。这是个非常好的系统梳理 SaaS 创业理念和经验的机会。上周我写到 S...