到上周，大部分上市企业的财报季结束。牛透社根据各公司的财报，浅浅地研究了近一年，各 ToB 软件上市公司的钱都去哪了？

在 2024 年 Q2 的第二周，仿佛大家的工作状态都挺“疯狂”，牛透社参加了多家企业的发布会，包括：4 月 9 日，百度智能云召开的首届全球生态大会，发布了新的生态伙伴政策，同期，金山办公发布了面向组织和企业的办公新质生产力平台 WPS 365；4 月 12 日，飞书先进生产力峰会，以及数说故事的 D3 智能营销论坛发布了新战略。

此外，崔牛会也组织了 30 家企业去阿里通义大模型学习。

在国内的资本市场，上周，牛透社统计了 8 家 ToB 软件企业的融资，覆盖人工智能、物联网、营销、工业软件等领域。融资轮次，约 50% 为早期，50% 为中后期。其中，特斯联完成 D 轮融资 20 亿元，属于上周最大金额的一起融资事件。

01 头部企业动态

阿里云再降价，覆盖全球 13 个地域，最高降幅 59%

牛透社 4 月 8 日消息：阿里云官方宣布再降价，此次降价覆盖全球 13 个地域节点，5 大类主营产品、500 多个产品规格，平均降幅 23%，最高降幅  59%。

相对于一个月前的降价，此次价格调整主要面向海外市场，降价的 13 个地域节点包括马来西亚、印尼、新加坡、菲律宾、日本、韩国、泰国、美国（东岸和西岸）、德国、英国、阿联酋、中国香港。降价涉及计算、存储、网络、数据库、大数据等五大类主营产品。

百度智能云面向三类市场发布生态伙伴权益

牛透社消息：4 月 9 日，首届百度智能云 GENERATE 全球生态大会在成都召开。

会上，百度智能云携手伙伴共同探讨大模型时代的新型云计算生态体系，并面向头部市场、价值市场、高潜市场三类目标市场，制定差异化生态战略，发布一系列伙伴市场权益。同时，围绕大模型技术栈，在算力、模型、应用开发、应用售卖四大方面，发布一系列产品权益和扶持计划。

据了解，过去一年，百度智能云千帆大模型平台（以下简称千帆平台）已经服务了 8.5 万企业客户，累计精调超过 1.4 万个模型，开发超过 19 万个应用，领跑国内大模型市场，合作伙伴从中发挥了重要的推动作用。最近半年，百度智能云大模型伙伴数量大幅增长 5 倍，超过 300 款伙伴开发的 AI 原生应用已经通过千帆 AI 原生应用商店走向市场。

WPS 365 全新发布，开启企业一站式 AI 办公

牛透社消息：4 月 9 日，金山办公生产力大会在京举行，现场发布了面向组织和企业的办公新质生产力平台 WPS 365，其包含升级的 WPS Office、最新发布的 WPS AI 企业版和 WPS 协作。

据了解，WPS 365 打通了文档、AI、协作三大能力，让各组件间无缝切换，用户使用一个工具就能调用各类主流大模型，一个界面就能实现文档编辑、沟通交流与会议协作的无缝切换，真正实现一站式办公。

金山办公 CEO 章庆元表示，WPS 365 全面覆盖了一个组织日常办公的基本需求，从文档创作到即时通讯（IM）、会议、邮件，再到 AI 应用，标志着一个文档处理套件正式升级为一站式 AI 办公，让企业生产力即刻起飞。

软件巨头 SAP 将全球裁员 8000 人

牛透社 4 月 8 日消息：软件巨头 SAP 将通过重组，在全球范围内裁减 8000 个工作岗位。

德国是裁员重点，预计削减的职位数为 2600 个。其他欧洲国家也计划裁员，整个欧洲范围内预计削减 4100 个工作岗位。据悉，裁员目标定在 2025 年第一季度末之前完成。

亚马逊中国将裁员

牛透社消息：4 月 12 日，亚马逊中国部分员工已经收到来自总部的裁员通知邮件。邮件内容表示，经过业务优化和工作类别梳理，发现在项目管理、销售运营等领域存在职能重复，因此决定在特定的销售、市场营销和全球服务团队中减少数百个职位。

据了解，这次中国区裁员是亚马逊 AWS 全球裁员的一部分。

【侃两句】

阿里云“再降价”，重点注意的应该是这次主要面向海外市场。无论是降价，还是网红带货，阿里云都在以自己的方式应对外部环境的变化，就如 4 月 12 日崔牛会带领 30 家 SaaS 企业创始人、CTO 去阿里通义大模型学习时，其中一位业务负责人说的，大模型现在的能力和应用策略是这样，或许三个月后就变了。一年来，阿里一直处于“变革”中。最近，退休后的马云以花名“风清扬”在阿里巴巴内网发布题为《致改革致创新 ——写在阿里重组一周年》的帖子，他认为：过去这一年阿里最核心的变化，不是去追赶 KPI，而是认清自己，重回客户价值轨道。通过向“大公司病”开刀，阿里重新回归效率至上、市场至上，变得简单和敏捷。

02 资本市场动态

国内市场

消费券 SaaS 工具「尽享惠」获 Pre-A 轮 5000 万元融资

牛透社 4 月 8 日消息：近日，消费券 SaaS 工具「尽享惠」完成 Pre-A 轮融资，本轮融资由中天资本领投、海南鹏莱、晟银国际和资企通跟投，首批投入资金 5000 万，后续根据市场数据增长情况追加投资，各方于深圳签署战略投资协议。

尽享惠是一家数字经济产业服务企业，通过数字技术赋能服务品牌和商家，让消费者享受到更多消费福利。目前，尽享惠已经覆盖话费充值、高铁飞机、加油充电、连锁餐饮、电影、虚拟会员、商超购物、鲜花蛋糕、快递派送、酒店住宿、景点门票、零食外卖、打车出行等高频刚需消费，未来将打通公交地铁和更多本地商家。

法务共享平台「法伴云」获千万级 Pre-A 轮融资

牛透社 4 月 8 日消息：近日，企业 AI 数智化法务共享平台「法伴云」已完成千万级 Pre-A 轮融资，本轮融资由天使轮投资人华瓴创投及数名个人投资者联合投资。融资资金将用于在 AI+ 法律服务领域的研发创新、法务交付的体验提升及法伴云品牌的营销推广等。

法伴云是北京法伴科技有限公司旗下的企业 AI 数智化法务共享平台，旨在基于自然语言处理、数据挖掘等技术，为企业提供智能、高效、标准化的法律服务和企业风控合规产品。

AI Infra 供应商「星凡科技」获近亿元 Pre-A 轮融资

牛透社 4 月 9 日消息，近日，AI Infra 供应商「星凡科技」完成近亿元 Pre-A 轮融资，本轮融资由盛景嘉成领投，开普云、高捷资本跟投。融资资金主要用于服务器产线建设、算力中心项目建设和后期运营，以及大模型推理芯片研发。

星凡科技成立于 2021 年 10 月，是一家一站式行业 AGI 技术服务提供商，主要提供以大模型为核心的训练推理一体机和训推集群产品，技术聚焦于算力中心运营全业务场景的 LLM-Agent、异构芯片的大模型性能加速中间件开发及模型智能化适配。「星凡科技」的核心产品之一 AI OS 正是用于支撑算力中心建设与运营，为广泛的数字经济相关企业训练大模型提供赋能。

内容商业应用平台「筷子科技」获近 5000 万元 B1 轮融资

牛透社 4 月 12 日消息：内容商业 AIGC 视频应用平台「筷子科技」宣布完成近 5000 万元 B1 轮融资，本轮融资由金沙江创投、海珠数字、明辉懿德、海南比芯共同投资，非凡资本担任独家财务顾问。融资资金将用于海内外市场拓展、训练自有垂直大模型及优化包括国际版在内的产品矩阵。

筷子科技是服务于内容商业生态的智能创意技术提供商，基于内容元素解构方法论AI人工智能、云计算、创意内容大数据等核心技术，通过创意智能生产、运营优化、标签洞察、协作管理的一站式 SaaS 解决方案，链接全球数字化内容商业生态全链路，加快上千万品牌商家、互联网企业及内容服务商实现商业增长。

AI 安全基础设施提供商「瑞莱智慧」获新一轮战略融资

牛透社 4 月 12 日消息：近日，AI 安全基础设施提供商「瑞莱智慧」宣布完成新一轮战略融资，北京市人工智能产业投资基金等参与投资，光源资本担任独家财务顾问。本轮融资完成后，瑞莱智慧将继续加速通用人工智能安全基座产品研发，并不断推进安全可控的大模型商业化落地。

2018 年 7 月，瑞莱智慧依托清华大学人工智能研究院发起设立，公司着力打造人工智能安全基础设施，提供以 AI 安全为核心能力的 AI 平台产品与行业解决方案，为人工智能技术安全、可靠、可控的落地应用筑就坚实基座。目前，瑞莱智慧已推出“大模型安全基座”与“AI 生成内容检测基座”两条产品线，分别对应人工智能内生与衍生安全风险。

大模型企业「面壁智能」获数亿元融资

牛透社 4 月 12 日消息：近日，「面壁智能」完成新一轮数亿元融资，由春华创投、华为哈勃领投，北京市人工智能产业投资基金等跟投，知乎作为战略股东持续跟投支持。本轮融资完成后，面壁智能将进一步推进优秀人才引入，加固大模型发展的底层算力与数据基础，持续引领「高效大模型」路线，推动大模型高效训练、快步应用落地。

面壁智能是一家人工智能大模型技术创新与应用落地企业，公司依托开源社区打造大规模预训练模型库与相关工具，加速百亿级以上大模型的训练、微调与推理，降低大模型使用门槛，并进一步推动大模型在人工智能典型场景与领域的应用与落地。

人工智能物联网（AIoT）企业「特斯联」获 20 亿元 D 轮融资

牛透社 4 月 9 日消息：近日，人工智能物联网（AIoT）企业「特斯联」完成 D 轮 20 亿元融资。本轮融资由 AL Capital、阳明股权投资基金共同领投，福田资本、金地集团、重科控股、数字重庆、南昌政府平台公司、徐州产业基金、北科建集团、光大控股、商汤科技等新老股东跟投。

本轮融资后，「特斯联」将进一步夯实以绿色智算体为核心的数智化基础设施，深化“模型+系统”的比特大模型开放平台，以自身业务场景为牵引，快速形成产业化、集群效应，协助各行业伙伴完成数智化转型。

「特斯联」成立于 2015 年，公司立足人工智能（AI）与物联网（IoT）技术融合性创新的原点，聚焦楼、社、园、城、双碳五大核心场景，长期致力于以智能技术驱动场景的智慧化升级、产业生态繁荣与绿色低碳落地。

工控安全厂商「天地和兴」获约 8 亿元融资

牛透社 4 月 8 日消息：近日，工控安全厂商「天地和兴」宣布完成 E 轮融资，融资资金约 8 亿元。本轮由北京国管控股下属京国瑞、联通中金、蜂云资本联合领投，北京信息产业发展投资基金、中关村科学城公司、中核新兴产业基金、网宿科技、松禾资本等新老股东跟投，深蓝资本为牵头财务顾问。

「天地和兴」成立于 2007 年，是一家从事工业网络安全的企业。2022 年，「天地和兴」通过 IEC62443 国际工业安全标准认证，是全球首家获得该项国际认证的工业网络安全企业。

【侃两句】上周，8 家融资企业覆盖技术支撑、营销、工业互联网三大领域，细探之下会发现，这 8 家企业几乎都与AI相关。牛透社观察近一年的融资事件，大部分都是具备 AI 能力的企业，AI 能给 ToB 软件讲出新的故事吗？答案是可以的。但是能讲出真正可以落地的应用场景，并且能给客户的服务加持的，才是好故事。  

国外市场

以色列网络安全公司 Claroty 拟 2025 年赴美 IPO，估值 35 亿美元

牛透社 4 月 9 日消息：以色列网络安全初创公司 Claroty 计划于 2025 年在美国进行 IPO，估值为 35 亿美元。

据悉，Claroty 正与承销商讨论在纳斯达克或纽交所上市事宜。正式的 IPO 程序还没有启动，最终的时间表仍在制定中。

OpenAI 竞争对手，AI 创企 Symbolica 融资 3100 万美元

牛透社 4 月 9 日消息：AI 初创公司 Symbolica 宣布在 A 轮融资中筹集了 3100 万美元，由 Khosla Ventures 领投，General Catalyst、Abstract Ventures 和 Buckley Ventures 也参与了这轮融资。

Symbolica 主要开发 AI 基础模型，是 OpenAI 的竞争者。该公司 CEO George Morgan 称，Symbolica 已经创建了一个框架，用来开发“Transformer”深度学习架构的替代方案。

AI 大模型产品及其他

国内 117 个大模型完成生成式 AI 服务备案

牛透社 4 月 10 日消息：从国家网信办官网获悉，国内目前已有 117 个大模型完成人工智能服务备案。从公开信息可以看到，完成生成式人工智能服务备案的大模型包括中国移动九天、百度文心一言、阿里巴巴通义千问、华为云盘古、腾讯混元助手、OPPO 安第斯、vivo 蓝心等。

腾讯云宣布云存储解决方案面向 AIGC 场景全面升级

牛透社消息：4 月 8 日，腾讯云宣布云存储解决方案面向 AIGC 场景全面升级，能够针对 AI 大模型数据采集清洗、训练、推理、数据治理全流程提供全面、高效的云存储支持。

数据显示，采用腾讯云 AIGC 云存储解决方案，可将大模型的数据清洗和训练效率均提升一倍，需要的时间缩短一半。据介绍，腾讯云 AIGC 云存储解决方案是国内首个实现存储引擎全面自研的云存储解决方案。

微软在伦敦设立新的人工智能中心

牛透社消息：微软当地时间 4 月 7 日宣布，微软新的人工智能部门（Microsoft AI）将在伦敦市中心开设一个新的人工智能中心，作为旗下“微软 AI”新部门的基地。这一举措预示着微软将在未来继续加大在人工智能领域的投入和研发力度。

微软将向日本数据中心投资 29 亿美元

牛透社消息：据日经新闻，微软公司总裁布拉德·史密斯（Brad Smith）表示，微软将在 2025 年前向日本的数据中心投资 29 亿美元，以响应东京为人工智能提供更多计算能力的呼声。

Adobe 以 2.62 美元/分钟购买视频资源来构建 AI 模型

牛透社 4 月 11 日消息：Adobe 已经开始设法获得视频，以构建自己的AI文生视频模型，从而与 OpenAI 掀起的文生视频Sora展开竞争。

据了解，Adobe 要求其摄影师和艺术家群体提供 100 多段人物动作和情感表现的短片，以及脚、手或眼睛的简单解剖照片。视频的费用平均为每分钟 2.62 美元左右，但也可能高达每分钟 7.25 美元左右。

蚂蚁集团 CodeFuse 推出 AI 功能“图生代码”

牛透社消息：4 月 11 日，蚂蚁集团自研的智能研发平台 CodeFuse 推出“图生代码”新功能，支持开发人员用产品设计图一键生成代码，提升前端页面的开发效率。目前相关功能正在内测。

印象笔记自研大语言模型完成模型备案

牛透社 4 月 12 日消息：印象笔记宣布其自研大语言模型定名为“印象大模型”，并已根据《生成式人工智能服务管理暂行办法》及相关法律法规完成模型备案。

硅基智能炎帝大模型完成备案

牛透社消息：4 月 11 日网信办公告，硅基智能炎帝大模型已完成备案。炎帝大模型拥有超过百亿参数，是综合全面性的视频生成大模型，融合了数字人大模型、声音大模型、文本大模型、图像大模型等技术。

据悉，2023 年 5 月 28 日，硅基智能正式发布了大模型产品—炎帝，支持视频生成、直播生成、电影/电视剧生成、数字永生等多种能力。

数说故事重磅发布 2024 全新战略

牛透社获悉，4 月 12 日，以“Social to Sales 洞察让生意发生”为主题的 2024 数说故事 D3 智能营销论坛于上海圆满举办。

数说故事创始人兼 CEO 徐亚波博士重磅发布了公司 2024 年度全新战略，宣布：“围绕数据驱动生意增长的核心理念，我们正式发布 2024 年全新战略'Social to Sales'，以AI+Social 数据洞察为原点，全面发力实操价值赋能品牌，提供有行动价值的生意洞察，打造 AI 时代的生意引擎，真正拿到增长结果。”，并阐述了全新战略的核心要义，布局由数据洞察、到生意引擎，全链路 AI 赋能的产品服务体系，连接生态伙伴，深度连通 Social 场域的新生意。

餐饮 SaaS 服务商客如云发布 2024 年度服务商激励政策

牛透社 4 月 10 日消息：近日，餐饮 SaaS 服务商客如云发布了 2024 年度服务商激励政策，根据“综合分销业绩实力、综合服务品牌数、客户满意度”等关键指标，设立不同层级的奖励机制等给渠道服务商提供相应的实物奖励。

据了解，本次服务商年度激励政策的活动周期长达一年，时间从 2024 年 4 月 1 日起至 2025 年 3 月 31 日止，业绩增长绝对值及相关数据指标排名前列的服务商，分别可以获得对应新款汽车奖励：问界 M7、小米 SU7、比亚迪汉、比亚迪海豹、比亚迪秦 PLUS等热门款车型。