云ERP收入增长排名第一 iWorker靠的是什么？

上周，在 2B 领域颇有影响力的海比研究，联合中国软件行业协会发布了《 2017 年中国云 ERP 市场研究报告》。这份业界首次发布的云 ERP 报告认为，2017 年中国云 ERP 市场规模为 21.5 亿元，增长率为 76.2%。值得注意的是，收入增长最快的厂商，不是大家熟悉的金蝶、用友，也不是 Oracle、SAP 这样的国外老牌厂商，而是近两年异军突起的 iWorker工作家。 iWorker 成立于 2012 年初，总部位于深圳。多年来专注于“云计算+企业管理”领域。已成功服务了包括神华集团、华菱钢铁、雷诺表业、澎湃新闻、彩虹集团、五江集团在内的数千家中国企业。自 iWorker V6.0 云 ERP 问世之后，公司迎来了高速发展期，2017 年收入增长率超过 185%（数据来源：海比研究）。不仅成为国内市场中增长最快的云 ERP 厂商，在广东省深化“互联网＋先进制造业”发展工业互联网的实施方案中，也作为唯一一家 SaaS 型云 ERP 服务商成功入围。 在竞争激烈的企业级服务领域，iWorker 取得目前的成绩绝非偶然。其成功背后有两大不可或缺的基石：第一是团队——由原金蝶副总裁蔡军领衔，包括原金蝶 K/3 产品部和 K/3 Cloud 产品部的总经理邓超、金蝶 EAS 产品总监张海兵、资深的开发专家瞿兆纯等人。尽管 2B 专业性强被许多创业团队视为畏途，ERP 更是门槛极高的领域。但“难者不会，会者不难”，对这群平均从业时间超过 15 年的老兵而言，做 ERP，乃是他们驾轻就熟，也是唯一擅长的事。 第二个重要的优势，是建立在创新基础上的技术门槛。目前有不少厂商宣称自己的产品是“云 ERP”，其实，真正 SaaS 的云 ERP，跟传统 ERP 云化服务，是完完全全的两回事。后者这种所谓“云 ERP”，只是改变了用户的使用形式（由桌面程序变为浏览器），实质上还是老式套装软件“老酒换新瓶”的把戏。依然是独立部署、数据隔离的模式。海比研究在报告中特别提到：“iWorker 的云 ERP 属于新型的 SaaS ERP，是基于互联网架构的 ERP，区别于其他基于 B/S 架构、而将服务器部署于云端的 ERP。新型的 SaaS ERP 是真正的多租户应用模式，是未来云 ERP 的发展方向。” 除了技术架构之外，iWorker 还准备了一个攻城拔寨的“杀手级”应用，它就是耗费了巨大精力打造的原创 PaaS 平台——iWorker tools，即通过云端提供一个面向服务架构的业务建模平台，企业可独立实现单据自定义、基础资料自定义、列表自定义、审批自定义、业务流程自定义、单据转化自定义等等，通过操作简单的模块配置，就能调用服务，快速搭建业务应用，满足企业的个性化需求。有了这个利器，能大大缩短二次开发的时间，从而帮助实现厂家与渠道之间的合作共赢。 著名的企业 IT 市场观察家曾响铃在谈到 iWorker 的时候也特别指出：要打开企业级市场的入口，必须同时满足“ SaaS +刚性需求+个性方案+渠道合作”这四个条件。他进一步说明：“ SaaS 是前提，渠道是加速器，刚性需求要够红，个性方案又要够专，只有集大成者才能成大事。在这方面，近两年来发展较为快速的 iWorker工作家提供了可参考的范例。”