2022 中国 SaaS 大会转线上，8 场闭门会也随之转到线上，从本周起，每周四、周五将陆续开启。

本周的两场，人效专场和销售专场，快来 Pick 一/两场，学起来！

人效专场

如何大幅提升 SaaS 企业人效？

SaaS 企业人效无疑是这两年 SaaS 企业最关注的话题，今年很多头部 SaaS 企业都将人效提升为 2023 年的核心战略目标之一，例如：广联达、G7、云学堂...

从上市公司 2020/2021 年报可以看到，同细分赛道的 Shopify 人效是 300 万人民币，有赞是 35 万人民币。国内大部分 SaaS 企业人效是 30-70 万，而 Hubspot 是 270 万，Zoom 竟然高达 638 万。中美软件人才的薪资水平已经日趋接近，可是同样辛苦一天，为何别人营收比我们高 10 倍、甚至更多？不服，但不服背后是机会，更是自我升级迭代。

学他人之长，走自己的路！

田原是 B2B 营销增长专家、《SaaS 增长方法论》作者。在行业一线实战二十余年，曾在西门子和丹纳赫担任营销高管，也担任过蝶和科技、火石创造担任合伙人兼 CMO，拥有体系化的营销实战路径。

Max 是硅谷回国创业的大牛，首先是全球 4 大 CS 神校 UC Berkeley 毕业的学霸，之后在硅谷 SaaS 知名企业 Salesforce、Intuit、ThoughtSpot 实战十几年；名副其实的硅谷 SaaS 实战派。

人效专场闭门会将由田原与 Max 联手，精粹了 SaaS 企业大幅提升人效的“金三角”，闭门会上讲先进方法论并结合实操案例；与 CXO 看 SaaS 企业人效提升的底层逻辑，学先进方法论，练习实操案例。希望让大家听得懂，学得会，用得上。

本次闭门会，田原和 Max 将有点血腥地一路 PK 到底，奉上硅谷 SaaS 和本土 SaaS 的深度大解剖。学霸的风格 DDDD，做事都很处女座，这两位老师竟然攒了 16 页提纲，详细的就不剧透了，但脑图可以提前分享。

人效专场闭门会，来吧，一起学他们之长，走自己的路！

适合人群：SaaS 企业创始人、CEO

时间：11 月 17 日 14:00-17:00

闭门会嘉宾：

田原  B2B 营销与增长专家、《SaaS 增长方法论》作者

有清Max  云策智慧创始人、硅谷 SaaS/数字化专家

销售专场

销售规模化实战模型的搭建和落地

如何带领销售团队从零开始，走过三个不同的增长阶段，扩张到 400 多个销售?

1. 初创企业如何选择对的客户，建立商业化设计模型，走通第一个 PMF？

2. 组织规模高速扩张后，如何建立科学销售体系，走通市场获客，销售和客户成功等全流程持续优化的机制，搭建企业个性化蝴蝶结漏斗？

3. 市场全面开花之后，各阶段转化率在高位且稳定的前提下，如何进一步提升整体效率，精细化运营，做到可持续的增长？

适合群体：SaaS 企业创始人、销售 VP

时间：11 月 18 日 14:00-17:00

闭门会嘉宾：

蔡勇  硅谷蓝图中国区董事总经理

张晋  e签宝联合创始人、副总裁

8 场闭门会速览