“用友”老了

“用友”老了，大概是在这十几年里一直要走向全球而没能走出去，慢慢变老了。 不仅是“年纪”变大，还有当年引以为傲的传统软件在云时代，反而“船大难掉头”，转型过程就像手术没有麻药一样的“疼”。三驾马车没能飞驰起来，在云服务和互联网金融上的大额投资，让这个昔日的管理软件霸主也只能勉励支撑。 王文京要做的，就是带着这个已经深感疲惫的“老将”，在完全陌生的疆场上奔袭。 几乎每一次对外发声，王文京给世界的感觉都是——用友已经不是当年的用友了。 在这件事情上，老对手徐少春是和他站在同一阵线上的。唯一不同的是，老王通常用演讲传达新战略，老徐则偏爱砸些东西做热点营销。 外界的评判来看，大都认为老王的境界是要高于老徐的，不仅仅是因为用友的市值高过金蝶，还在战略眼光上。 所以，每逢王文京对外公开演讲，创业者、投资人和媒体都跟上公开课一样专心听半小时。 创业者们想看看，做点什么可能更容易被市场看懂，更便于借用友的“势”；投资人则试图从中找出一些行业前瞻，添加资料整理成行业报告，找找合适的投资标的。 只有媒体是最单纯的，除了车马费以外，大家只是想看看，能不能挖掘一点具有话题性的内容做个“十万+”出来。

王文京是孤独的

王文京是有前瞻的，但这除了让用友在财务软件时代横行无忌之外，没能推动用友在企业管理软件时代成为世界级，也没能让人在用友宣布转型两年后，看到一家生命力旺盛的企业互联网公司。 （哦，不，园区已经是世界级的。） 当用友发布U8 Cloud，大家是质疑的。首先质疑的不是产品本身的能力，而是用友现在才推出一款云ERP？前面那段时间都干嘛去了？这还是当年那个“老大哥”吗？ 尽管用友说自己不愿意做过渡产品，以终为始，但大家还是觉得太慢——你不是企业服务圈子里无所不能的用友吗？ 但也要理解，老王毕竟是老王。别看他在金融业务上恨不得两步并做一步，把组织架构拆了又合、合了又拆，在软件产品的命脉上，他还是稳健出手的。 这种情况也不是第一次了，早于金蝶进入市场，却稍晚一些才成功上市，老王的性格和企业把控的风格几乎没怎么变。 王文京在《抉择》上说，每个企业负责人的性格，一定程度上也会影响这家企业的发展。这句话可以点没错，老王的性格是偏沉稳的，对用友的绝对控制权也让他对公司的影响成倍放大，所以用友经不起他犯什么大错。也因为这样，用友的总裁换了一波又一波，各地分公司的总经理走了一茬又一茬，用友的管理都没出现太大波澜。 王文京是孤独的。 严格来说，用友在云服务的转型上显得有些缓慢，这并不是实力不如对手们，而是战略布局太大，老王太孤独。 前几天的用友年会上，老王说，企业服务一定是业务服务、金融服务和IT服务的合体，一定是场景化的服务。这个观点和思路，他的确是一直坚持的，从用友宣布转型的“三驾马车”战略上，就能感知一二。 可惜的是，这更多的是老王自己的想法，用友落地改变的难度太高。或者说，老王的团队无法跟上老王的灵魂。这导致的结果是，用友的金融业务营收并不太好，云服务的声势也落后于金蝶，只有靠软件营收撑起财报。 所有人都说，老王不愧是老王，可惜用友还是用友。但尽管老王的战略高度没问题，却也因为布局太全，ISV没生存空间，用友的生态比起钉钉来说更难做。 只是看透就算了，大多数人还得上来痛斥用友啥都想做的“可恶行径”，然后带走一波原本想在用友云市场混点流量的人。 企业内跟不上自己的战略思维，企业外被批不够开放，但转型这个事儿又得继续往前推，王文京的确是孤独的。

孤独的，不只王文京

当王文京宣布进军企业互联网，发布新战略后，用友有了明显变化。在软件业务之外的大力投入，让老对手们欣喜地看到，用友成了一家金融公司、地产公司——云服务这片地儿，未必不是自己的。 要说对这事儿，最乐见其成的还是徐少春。作为王文京二十年的老对手，老徐对用友的关注度可不见得会比Oracle、SAP低上几分。这两年，金蝶在云服务上的成绩还算不错，稳步增长。 16号发布的金蝶年中报显示，金蝶云收入增长70%，整体云服务业务（包括金蝶云、精斗云、管易云）收入同比增长45.1% (较去年同期持续经营业务增长60.3%)，占集团整体收入的比重上升至26.8%。 看起来，金蝶的云服务拓展战略取得了重大突破。可问题是，云服务板块贡献主要收入的金蝶云也才1.8亿营收。对于一家发力猛攻云服务的“老大哥”而言，这可不算什么大目标。 老徐其实早就想加快速度了，或者说，他一直就觉得速度还要更快些。砸服务器、砸办公室，老徐竭尽所能的想要告诉中国这些企业家们——金蝶对云这件事，是玩真的。 可徐少春，也是孤独的。 尽管在云服务的增长上比用友显得更加稳健，但整体营收上和用友相差太多。传统软件时代被用友甩开，云服务时代刚开始这两年，也没扳回一城，老徐未必不惆怅。 想做生态，也会面临和用友一样的问题——自己产品太全，怎么和别人合作？不做生态，似乎又次了一级。更别谈全球“云端之战”上，压根看不到金蝶用友半分影子，同样从管理软件时代过来的，只有Oracle和SAP还让人有些恐惧。 前，超不过用友；后，甩不开新兴的SaaS厂商；大方向上，连国际巨头的影子都见不着。徐少春是孤独的。 Oracle的Ellision也是孤独的，毕竟不论他怎么发表声明，坚称自家的产品比AWS、微软都好得多，但站在“云端之战”巅峰的，依旧是微软和AWS，其业务数据远远超过Oracle，甚至连SAP、IBM都要压过自己一头。 Ellision是孤独的，尽管Oracle的数据库依旧强势，但不论怎样，目前的Oracle的确正面临着AWS、微软和SAP的围剿。他们都想在数据库市场分一杯羹，甚至夺走Oracle在数据库市场的霸主地位。 更令人难过的是，自己那些毫不避讳的言辞，已经被越来越多人嗤之以鼻。毕竟，大家都是看数据说话的。 看起来，这些正转型变革的传统软件巨头的掌舵人，似乎都挺孤独…… 当年的国内软件巨头们老了，不过还好，孤独的“王文京”们正踏着略显老迈的脚步往前走。不信你看，还有多少SaaS厂商就期待着被用友收购呢。哪怕收购死又怎样？ 关注作者微信公众号，查看更多新锐思考！