从王文京的演讲中看到了什么？

文 | 崔强 崔牛会创始人兼 CEO

前不久，华为任正非任老的一篇讲话内容“把寒意传递给每一个人”刷屏朋友圈，也被媒体各种解读。与任老对华为内部传递寒意不同，用友网络董事长兼 CEO 王文京在他的演讲开始则给企业传递了希望“企业在 VUCA 时代，不必心慌和焦虑，只要坚定信心，持续商业创新，就是最好的应对，并努力实现新的突破与发展。”

每年在用友的全球商业创新大会后，我都会第一时间写一篇观察稿，今年因为种种原因迟迟没能动笔。同时，我也想稍作沉淀再动手来写，争取将我的观察和解读讲得更透彻一些。

与往年参加用友的大会不同，今年我通过视频号直播的方式带着网友们去逛了用友的展区，通过展区来了解用友要传递的一些信息。

在逛展的过程中有几个强烈的感受：

一、“大国重器”的提出，我想这当中表达了几个“自信”：一是对产品的自信，用友 BIP 3 对用友来讲是一个里程碑式的产品，后面细讲；二是对用友内部传递自信，接下来大家可以“撸起袖子，加油干了！”；三是对客户传递自信，历时 6 年研发，用友 BIP 3 将帮助企业持续加深数智化转型，支撑企业创新发展；

二、“新”。当下 IT 越来越重要，无法想象脱离数智化的商业创新。在资源有限、人力缺乏和竞争内卷的商业环境里，唯有成为数智企业，才有机会找到新的需求和新的市场；

三、连接。连接无处不在，企业的边界也因此打开。之前有一句话说“之前的竞争是企业与企业间的竞争，未来是供应链之间的竞争”，其实现在的竞争已经成为“生态体与生态体之间的竞争了”，失去连接，意味着与市场的“失联”；

四、开放。逛展的过程中，我和用友的几家 ISV 聊了一会儿。一是用友的开放性正在增强，这块多米诺骨牌一旦推倒，生态也将爆发出更强的力量；二是强互补，在垂直行业和领域，ISV 有很强的行业和知识沉淀，在用友的平台上，他们会找到一个相对舒适的发展空间；三协同性，ISV 和用友的研发、销售和服务的协同。

看懂用友其实就十二个字“倾听客户、敬畏技术、荣于生态”。今年 4 月，在“SaaS 20 年”视频专访里，王文京曾聊到了 BIP 的诞生，他认为是因为客户数智需求的爆发，产品也就应运而生了。一切的起源还是客户需求的爆发、满足和引领。

1988 年创立的用友到今年是第 34 年，用友也把自己的这 34 年划分成了三个阶段。

第一个阶段是 1.0 财务软件时期，用友发展成为国内第一的财务软件品牌；

第二个阶段是 2.0 管理软件时期，用友从财务软件提供商发展为管理软件提供商，两款主力产品分别是 U8 和 NC。在之前的采访中王文京曾说过，U8 在中型企业客户市场装机量全球绝对是第一的，NC 也成为中国高端企业市场里面装机量最大的 ERP，用友也在这一时期成为亚太第一、全球前十的 ERP 厂商；

第三个阶段是 3.0 云时期，虽然之前用友也陆续推出了云 ERP，U8C、NCC 和 U9C，但它们依然是 U8、NC 和 U9 的云化产品，2019 年用友在中型市场推出了 YonSuite，这是一款云原生微服务架构的云产品。为什么前面我提到用友 BIP 3 是用友里程碑式的产品呢？之所以重要，是因为用友 BIP 3 将毫无疑问地成为用友 3.0 时期的增长引擎。

疫情之下，在各家厂商裁员压缩成本的时候，去年用友却逆势扩招——做出了扩招 2000+研发人员的举动，经过 6 年的规模研发、持续迭代，目前，用友 BIP 已进入到第三个发展阶段——“用友 BIP 3”。这里分享一组官方提供的数据，目前，“用友 BIP 3”拥有超过 600 个核心专利，超过 1400 个软件著作权；提供了 4343 个 API 接口（公有云），每日平均调用量（公有云）超过 1523 万，每日请求数（公有云）超过 13 亿。

用友 BIP 3 的强大最终还需要众多客户来印证。我简单地分析一下它的几个价值：

一是客户价值。“信创”之下将给国内厂商创造出巨大的红利，国内缺技术和产品领先的产品，用友 BIP 3 的出现可以使能客户持续的商业创新，帮助企业实现高质量的增长，注意这里是“高质量的增长”；

二是生态价值。用友 BIP 本身就是一个生态平台，通过 PaaS+SaaS+ISV 来实现与伙伴一起共生共长；

三是社会价值。小到企业本身的商业创新，大到整个产业的服务升级，如我前面所述，未来的竞争将是生态体之间的竞争。

“今年 IDC 给我们做了一个专项的研究，根据这个研究报告，用友 BIP  2020 到 2030 年累计的经济贡献将会达到 4.5 万亿，基于用友 BIP 我们将带动就业达 256.5 万个，到 2030 年用友的生态效应将会达到 6.3 倍。”王文京在演讲中表示。

对累计创造的经济贡献和就业比较容易懂，我着重关注了一个生态效应，为此我特意找到了 IDC 这篇报告的原文“IDC 根据对用友生态系统的研究分析，按照生态伙伴与用友的合作模式、创收模式等维度进行归类，经测算发现，2020 年用友每产生 1 元的收入，生态合作伙伴将约获得 2.1 元的收入。

按照用友的成长目标，同时考虑用友在云服务、生态体系全面云转型的战略目标下，用友商业创新平台（用友 BIP）生态体系建设日益完善，预计到 2030 年，用友每 1 元收入带动生态合作伙伴的收益将提高到 6.3 元”。

在我看来，这更像是用友为自己 2020 年到 2030 年立下的一个 flag，需要我们一起来验证。