市场管控核心工作——流向管理与保证金管理

想要做好市场管控，药品流向管理肯定是重中之重，首先要界定好每个商业的配送范围和价格，以免窜价。接着每月核对一二级流向，确定主要终端进货量，最后弄明白终端销量，开发空白市场。

对于管理层而言，管控好市场最重要的就是看到销量，作为代表出身的管理层一定会觉得拿到销量非常容易，只要对接商业公司即可。而只有商务经理才知道事实正好相反，要拿到流向时多么不易。如果只要对接一家商业公司的确很简单，一个电话call过去就好，但一般药企对接的是成千上百家商业公司，还有经销商和几万家渠道，问题就变得极为复杂。

而其现在拿到都是经销商的流向数据，而不是真正的销量，所以需要运营人员去核对，矫正，补足缺失。

老板一句尽快看到销量，真的包含了巨大工作，包括外部经销商工作，内部代表、商业部以及SFE部门等工作，内外部沟通协调工作也是非常困难的。

这问题是无解的吗，当然不是，选择决策易AI智能流向系统决就能又快又好的解决啦。在决策易和企业标准SOP双重作用下，月底就能梳理内部组织架构数据，还有其管理特殊规则。使用决策易后效率较高情况下，每月1号2号就能采集到各流向数据，3号便能整理完数据，将数据标准化，4号将标准化的数据与上月底梳理的内部组织架构数据合并，第一版销量表便生成了，可拿给其代表做销量申诉。也就是说使用系统后大约5天就能将销量报表封存，形成一个非常规范的流程。

当然流向管控严格情况下，也可能出现窜货、市场乱价等情况，这就需要我们做好日常招商工作，或者进行保证金管理，当道德没法约束时，只能通过金钱来维护秩序，包括开发保证金、销量保证金、窜货保证金等。

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