30万企业用户2000万日活的爱快，SD-WAN是他的下一个机会吗？

爱快路由推出智能组网！这一家成立四年的创业公司，生生地在商用路由市场抢下了一块自己的地盘。去年11月份牛透社曾经报道过爱快路由拿到了数千万B轮融资。

爱快路由 创始人兼CEO

前段时间爱快路由的创始人赵东方在微信上告诉我，他们和企业微信合作推出了一款高安全级别的企业路由。还说这事是由崔牛会促成的。 我听到这个信息很欣慰，崔牛会之前带大家走进了企业微信两次，第一次促成了爱关怀和内购网的合并，第二次又促成了企业微信和爱快路由的产品合作。这也是崔牛会的价值，可以连接和促成大家的合作。 爱快路由是比较早加入崔牛会的，2015年崔牛会春季论坛就是爱快路由提供的现场WIFI服务，而对爱快印象深刻则是他们服务湖南卫视的跨年晚会。赵东方把他们现场服务的照片分享到崔牛会的主群里，当然还有结束后小伙伴累成狗的照片。 爱快路由大并发的能力获得了业界的认可，要知道现场的每个节点彼此之间都会形成干扰，现场每一个人也都会对信号形成干扰。这一战让爱快路由在行业小有名气。 爱快路由算是白手起家，赵东方透露目前已经积累了30万家企业用户，日活终端超过2000万。四年的时间做到这样的成绩实属不易了。 在谈到2018年的业绩时，爱快路由比较直接告诉我说2018年的收入将突破亿元大关，100多人收入过亿，加油。 记得在2017年11月份拿到融资之后爱快说“储备足够多的弹药，准备在18年抢占市场”看来此言非虚。爱快团队的创业路径是先做了软件（固件）的部分，然后再延伸到硬件的部分，而且短时间内抢到不错的成绩。 我清晰地记得去年年底钉钉的无招在发布钉钉4.0的当晚同时发布了智能路由C1，宣传亮点就是前台妹子也可以完成快速组网。 钉钉C1的智能组网是内部部署的mesh。我百科普及了一下：Mesh网络即”无线网格网络”,它是“多跳（multi-hop）”网络，在向下一代网络演进的过程中，无线是一个不可缺的技术。无线mesh可以与其它网络协同通信。是一个动态的可以不断扩展的网络架构，任意的两个设备均可以保持无线互联。 这其实和爱快所说的SD-WAN有很大差异，而SD-WAN是将SDN技术应用到广域网场景中所形成的一种服务，这种服务用于连接广阔地理范围的企业网络，包括企业的分支机构以及数据中心。 也就是说可以在不改变原有的网络结构的情况下，在爱快云平台快速组建网络、异地组网，纵然是海外也可轻松完成组网。国内同类产品还有花生壳的蒲公英。 SD-WAN是随着2014年9月发表在networkcomputing的文章首次进入公众视野，但实际上SD-WAN的概念来源于更早出现的Hybrid WAN，为解决企业市场Internet互联不稳定而MPLS VPN价格昂贵这样的博弈类问题。 随后SD-WAN技术代表了SDN技术在2015年最引人关注的应用。但一直以来落地商用的较少，期待爱快路由带来更多的落地项目，为用户提供更低成本，更高稳定的网络服务。 这对于企业的意义:

• 一是可以快递完成文件的共享和访问；
• 二是可以在不用建立VPN的情况下访问原有的IT系统；
• 三是可以降低广域网的成本和提升网络链接的灵活性；
• 四是甚至可也支持大企业割裂的数据中心组网，快速云化。

其实某种意义上是在不改变原有设置和成本的基础上快速建立了一套私有云的解决方案。 与微信合作的高安全路由器，据悉在5月20日发布。他们之间合作无非是利用企业微信的通讯录对照真正做到一人一个安全密码，每个都需要验证身份进入，做到低成本高安全的防护。这段等到他们联名产品发布时自然会看到官方解释，这里不做赘述。 商用路由企业市场必争的下一个入口？ 钉钉从纯软到纯硬结合，这一走就是小四年的时间，此番微信又从开始推出联名的硬件路由产品，两者的路径如出一辙。 记得当年钉钉的考勤机就是OEM的，但后来还是决定自己研发。那企业微信和第三方的合作会出现这样的局面吗？ 如果把路由视为企业员工的入口，这事就变的简单了，“卧榻之侧岂容他人鼾睡”？看着钉钉一路走来，从办公切入全员应用，再到考勤，考勤依然是全员应用，到路由器，依然是全员。 而此次爱快和企业微信的合作，企业微信有应用端而爱快有路由端，共同为中小企业提供安全且智能的网络及办公环境。爱快和企业微信合作，在大流量的催化下也可能会改变整个商业路由市场的格局。 期待月底他们的发布会，但很显然爱快和企业微信的战略目标是不同的，爱快是抢占商用路由市场，而企业微信是抢夺用户的在线时长，盯的是入口。

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附：“企业专场：新技术创造新价值”由UCloud与国内企业级服务平台崔牛会携手合作，共同打造的一场豪门盛宴，5月15日周二下午 北京富力万丽酒店 期待您的莅临！

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