用友云服务猛增132%，这背后到底做了什么？

本文来自微信公众号“牛透社”（ID：Neuters），编辑 明一。

3月将过，各企业服务领域的上市公司，陆续发布财报，整个行业迎来了财报季。

就在昨天，企业云服务提供商用友“晒”出了2019年的成绩单。

财报显示，2019年，用友网络实现营业收入85.10亿元人民币，同比增长10.5%，实现净利润11.83亿元人民币，同比增长93.3%。其中，云服务业务（不含金融云服务业务）收入19.70亿元人民币，同比增长132%，呈现高速增长。

01 “黑马”杀出，云服务扶摇直上

在财报数字中，亮眼的就是云服务的两组数据。

一是前面提到的收入，2019年用友云服务业务收入占总营收的38%。相较于2018年，云服务收入占总营收的27%，保持高增长。

二是客户数，用友云服务客户数超过543万家，比2019年三季度增长了21万家。

2010年，用友开始正式向云端进化，到现在是10年的时间。技术在进步，企业在升级，这位32岁的“大哥”，依旧稳稳地占着行业龙头的位置。如今的云服务业务，已然成为用友的现金牛业务，变成用友强劲的增长新引擎。

在增长的背后，我们也从财报看到：用友2019年研发费用达16.30亿元，占总营收的19.2%。重点投入到云服务研发，可谓是“重金押注”云服务业务。

02 聚焦企业云服务，腾“云”而起

到目前，用友构建出了自己诸多领域的云服务能力，在营销、制造、采购、金融、财务、人力、协同、平台服务等领域为客户提供优质的企业云服务产品与解决方案。

而在产品布局上，从面向中型企业的 U8 Cloud，到面向大型企业的 NC Cloud，再到面向成长型企业的 YonSuite，各个规模（发展阶段）的企业都能在用友的云服务中找到对应的产品。

随着2019年云原生架构 YonSuite 的发布，用友也有了最新一代的云产品。YonSuite 通过一横一纵，解决了用友原生云产品研发快速迭代的问题，同时也解决了客户升级和部署的问题。

其实，YonSuite 像一个魔方，把散落在各个角落的模块紧紧固定在一个底座上，每一块都代表特殊的意义，每一块也可单独存在，而每一次转动都会遵循规则，都是为了离目标更近一步，把无序变得有序。

YonSuite 因此成为用友寄予厚望，也倍受客户关注的产品。

03 生态的下一站，是平台经济

打铁还需自身硬的用友，除了无限升级自己的实力，与伙伴联手，构建生态自然必不可少。用友一直坚持的“倾听客户，敬畏技术，荣于生态”，想要与更多的伙伴联手，开拓企业服务市场，共同服务企业数智化转型。

用友自2018年起，每年连续发布“鲲鹏计划”，在云市场纳入第三方伙伴，并且在2019年推出了“融合”新生态战略。通过聚合IaaS战略合作伙伴、ISV伙伴、创新开发者、渠道分销、咨询实施、业务服务、数据服务、金融服务等数字化产品与服务商，构建强大的“共生、共建、共荣”的用友云生态体系。

向上与华为云、阿里云合作，互为生态伙伴，向下与企服产品集成。从用友公布的2019年业绩来看，云市场入驻伙伴突破5000家，入驻的产品和服务突破8000个。与2018年入驻伙伴3000家相比，增长了67%。

生态的繁荣，是企业打造平台的关键一步。对用友而言，平台型企业是它的目标。未来十到二十年，平台型企业是主要的经济形式。

生态也可以打开用友自身的产品和服务边界，让用友更聚集产品本身，打造出更好的产品和服务。产品 + 生态也将是支撑用友实现指数级增长的核心引擎。

04 走的每一步都“刚刚好”

“数字中国”，是近几年的热词。企业数字化转型，成为各行各业关注的热点。而今年，因为疫情所带来的数字化加速，让“新基建”一词迅速“走红”。

新型基础设施建设（简称：新基建），指以 5G、人工智能、工业互联网、物联网、特高压、城际高速铁路和城际轨道交通、新能源汽车充电桩为代表的新型基础设施，本质上是信息数字化的基础设施。

2020年3月，中共中央政治局常务委员会召开会议提出，加快 5G 网络、数据中心等新型基础设施建设进度。

用友网络董事长王文京提出的企业和公共组织“数智化、国产化、全球化”三浪叠加的市场机遇，也被更好地得到了印证。对于用友来说，它迈出的每关键的一步，都正好抓住了行业的“浪潮”。

IDC 曾预测说，到2021年，中国及全球有一半的经济是数字经济。在王文京的判断里，所有的企业都会成为数智企业，无论是传统企业向数智化转型，还是数智化原生企业。通过数智化发展，企业将实现商业（模式）创新。

对未来的企业而言，商业创新可能是一个永恒的话题，而商业共创也会成为主流，甲乙双方的关系也将变的模糊，成为一个个数智化的生命体，不断地自我进化。也将诞生一批共创共生的商业创新平台，而每一个创新平台又都会形成一个生态，相互连接，相互依存……

正如著名服务品牌雅戈尔与用友建立的共赢关系。

一方面，雅戈尔通过用友的营销平台，实现自身的数智化转型，成功迈进新零售里人货场的数智运营；

另一方面，用友也通过雅戈尔的数智化实践，实现企业云服务提供商的价值。这样的相互成就，正好迎合用友所期待的：构建全球领先的企业云服务平台，服务企业数智化转型和商业创新，为客户持续创造价值。