如何对接电商采购，省事又省钱？

编者按：

（一）电商采购为何当红？

Ø 品类相对齐全，商品丰富

电商商品品类齐全，规格丰富。目前面向企业服务的电商有办公用品、IT设备、工业品、印刷品、会务服务、企业定制、员工服务、维修维护等各类采购品类。

因此，企业通过对接电商采购，可以极大的降低寻源的工作量，对一些长尾的采购需求也能做到低成本、快速响应。

Ø 供应链组织及物流配送能力强

电商的供应链组织能力超强，一些大型电商具有连接上万家供应商和第三方服务商的能力，并具有与之相关的物流、仓储、配送、安装、售后、供应链金融等一系列配套服务的能力，可以快速响应客户需求。电商的快速配送能力，可以让企业实现零库存采购，降低库存成本及资金占用成本。同时在满足跨地域、多分支机构的采购场景下，对接电商采购也是不二之选。

Ø 商品售价透明，成本低

对一些大型企业采购来说，合规性为第一要求。电商面向企业服务一般在标准售价基础上提供一定的折扣，这样保证价格既透明、又低廉。通过与电商平台合作，企业可以将原有小、散、杂，难于管理的品类进行集中采购，降低大量采购隐性成本和人力成本。

（二）然而，企业对接电商采购面临困难

Ø 融入企业采购管理流程难

很多电商都面向企业提供云服务采购平台，但这样无法满足企业的核心诉求。大型企业采购行为都必须符合企业内部的采购管理流程，采购申请、预算控制、结算付款都有相关的管理规定，无法在此流程之外进行采购。因此，大型企业很难接受云服务的采购模式。同时，一个大型企业一般需要多家电商同时服务，分别登陆多个电商云平台不具备可操作性。

Ø 企业系统与电商系统对接难

很多电商支持与采购企业内部系统对接、打通，这样就可以接入企业的采购系统，切入企业的管理流程。但是每个电商的技术标准各不相同，如果企业与多家电商签订合作，每个电商都需要进行系统对接，产生的系统开发成本、维护成本都非常高。如果未来需要更换合作电商，供应商转换成本也非常高，几乎不具备可操作性。

（三）企业采购电商市场会怎样发展？

此次武汉新冠疫情对传统线下采购模式带来了巨大影响，也让企业采购电商市场迎来更大机遇，将加快企业采购在线化、数字化的进程。