亿企麦CRM签约「多维联合集团」，助力装配式钢结构制造业销售新突破!

      近日，筑工云网亿企麦CRM签约多维联合集团有限公司，现已全面上线，业务范围覆盖集团内15大销售事业部，海外业务区域包含有美洲、欧洲、亚洲、非洲、大洋洲；组织生产方式：以项目为主线、按项目订单设计、按单采购、按单生产、按批次管理、按项目施工进度交付的全生命周期的运营模式，属于典型的项目离散型制造业。

▲ 集团总裁王保强先生全程参与评审指导

【业务痛点】

• 销售人员项目报备经常撞单，不能做到事前提醒与预防；

• 项目跟踪过程中的客户关联关系不能有效整合，需要单独导出EXCEL表格才能做统计，效率低；

• 同一个客户单位到底与哪些销售人员建立了客户关联关系，一头雾水；

• 销售人员忙于编写、统计日、周、月报；

• 经营者及管理层的销售数据不能实时采集和可视化呈现；

• 信息孤岛，没有与其它系统集成连接；

【解决方案】

而亿企麦CRM是专为项目型企业定制开发的一款客户关系管理软件，为客户提供项目型业务最佳实践。围绕以“项目”为中心，通过寻找项目线索，挖掘客户信息、预约登门拜访、收集客户及项目需求，制定项目初步方案等一系列的营销策略。经过有效跟进，将线索转换为客户或商机，将销售各流程环节进行规范，沉淀销售记录、强化销售过程分析并制定有效的销售对策，用拜访引导销售行为，最终促成交易。同时亿企麦CRM还融合了IDR智能经营导航BI数据分析，协助企业实时掌握销售现状及经营数据，全面提升数字化营销能力，为实现“营造最具价值的钢结构建筑系统，打造成为备受尊敬的行业引领者”的战略愿景提供数字化支持，建设成为“全价值链”数字化营销管理平台。

亿企麦将通过以下路径升级重构多维CRM系统：

• 让销售更高效，建立客户关系管理电子化；

   销售人员可以借助亿企麦CRM系统的客户关系管理功能，全面了解客户的具体情况，通过对客户档案的管理和进度的跟踪，来把握客户的偏好，还能让销售做到个化的跟进与需求的深度挖掘，让销售过程更畅通、效率更高效；

• 销售团队成员日常行为管理透明化；

 销售人员每日的拜访及出行计划根据销售管理的实际需求，均能借助亿企麦CRM系统进行实时记录、有效了解销售行为活动，客户拜访记录、客户来访记录等，且销售日常活动均与项目建立关联关系；

• 有效呈现项目及客户关系画像；

能有效将项目、跟进人、客户及客户中的关键人自动生成项目、客户关系画像，让信息呈现更直接。

▲ 客户关系画像

• 全面贯通与集团ERP系统关键数据有效集成；

• 智能决策

  提升企业的分析决策能力，按不同管理维度（如：销售业绩、销售金额、汇款情况）实现销售报表可视化；

• 实现一键生成报表

  如销售日、周、月、年等不同时间维度和人员的销售管理报表；

   ▲ IDR经营导航销售报表可视化

【多维联合集团简介】

▲ 智能制造工厂实景图（来源多维联合集团官网）

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