【案例】2个月收编100多位精英团长，这个社区团购品牌借力小程序销售额突破60W！

“天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往”，据不完全统计，截止目前全国范围已出现了大大小小、不少于300家的社区团购企业。社区团购这阵风在吹了一年多后，还能如此受资本追捧，是因为创投者们都看中了其线下社区入口的不可低估的潜力和前景。在巨头们纷纷加码之时，对于区域中小团购品牌来说，该如何在激烈的市场竞争中分得一杯羹呢？

要点导读：

团长之争进入白热化阶段后，品牌该如何进行团长精细化运营？

01 品鉴会经验交流，2个月吸引100+团长

社区团购最核心的问题是平台对于团长的高依赖和松管理，作为核心要素，如何吸引意向团长，增进团长和品牌、新老团长之间的友谊，提升团长技能，宁夏社区团定期开展商品品鉴会，招待来自银川各个社区的团长，让团长认同品牌并发挥自身积极性，同时也为优质团长提供周末游福利活动。通过品鉴会和周末游等活动，宁夏社区团2个月吸引力100+优质团长。

【活动玩法】

经验分享+福利放送，提高团长粘性

【活动示例】

宁夏社区团邀请会定期邀请老团长和意向团长都来现场品鉴水果、了解社群营销新模式，学习社群运营方法，老团长向意向团长们分享团长成长记，依据自己在社区运营中遇到的问题与实际解决方法，让新团长更简单的理解社区团购，引导其顺利入门，更轻松掌握社区团购社群模式。同时，宁夏社区团还会定期开展团队周末游等针对优质团长的福利活动。

【活动效果】

2个月吸引力100+优质团长

【活动亮点】

1、邀请意向团长参加品鉴会，可以提高他们对品牌商品的认识，增加对品牌的信任度；

2、邀请老团长参加品鉴会，可以通过老团长对社区销售商品的数据，对商城上架商品进行调整；

3、新老团长可以在品鉴会上进行经验交流沟通，提高新团长的社群运营技巧，如何保持社区微信群内活跃度和粉丝黏性等；

4、周末游等福利活动，可以提高团长对品牌的粘性，对品牌的忠诚度，也可以提升普通团长的积极性，通过晋升来参与免费的福利活动。

02 每周团长PK赛，3个月销售突破60W

在吸引众多新团长之后，如何选拔优秀的团长，增强团长的战斗力对品牌来说同样重要。为打造网红团长IP，提升团长业绩、增强团长积极性，打造积极向上的团队氛围，宁夏社区团开展每周一次的“精英六杰”PK大赛，每日及每周分别评选冠军，在选拔出优秀的团长的同时刺激当日销售额的提升，做到了3个月销售超60W的突破。此外，对优秀团长进行IP包装和打造推广，因为团长的形象是平台对外展示的窗口，团长IP的打造不仅能推动团长个人的商业价值与知名度，还会带来对平台的宣传作用。

【活动玩法】

精英六杰PK赛，增强团长战斗力

【活动示例】

所有团长都可以参加每周一次的“精英六杰”PK赛， PK赛分为每日销冠和每周销冠，每日以团长当天销售业绩排名，每周以团长一周累计销售排名，给予奖励。每日销冠，奖励面膜一盒（每日销冠不可重复获得）。每周评选，第一、二、三名，各奖励现金500元、300元、200元，第四、五、六名，各奖励面膜一盒，并在公众号上为这些优质团长做免费的IP宣传。

【活动效果】

3个月销售额超60万

【活动亮点】

1、所有团长都可以参加比赛，扩大了参赛的范围，利于当天销售额的提升；

2、每日、每周定期开展PK赛，让团长形成参加比赛的习惯；

3、每日销冠不可重复获得，不会让某个团长形成垄断，造成其他团长积极性下降；

4、奖品呈以阶梯分布，分为现金和礼品，刺激团长推广销售商品；

5、在公众号为优质团长做免费IP宣传，不仅提高了团长参与的积极性和对品牌的粘性，而且还利于精英团长个人IP的打造，吸引更多团长的加入。

03 提拔片区管理员，品牌合伙人可发展分销员

团长的管理对每个平台来说都是核心难点，因为一旦有平台给出更高的价格，团长就很容易倒戈出走叛逃，而且寻找、培养优质的团长对于品牌来说并不容易，需要花费较长时间。在获取了多名优质团长之后，该如何拉拢团长，避免团长的叛变出走？针对这个难题，宁夏社区团给有能力的团长划分管理片区，提供更多佣金奖励，发展自己的分销员，同时也会对订单不达标的团长进行淘汰，激励团长自我升级。

【活动玩法】

提拔片区管理员团长，成为品牌合伙人

【活动示例】

宁夏社区团中业绩较好的团长可成为片区团长管理员，并且获得一定的佣金奖励，片区中业订单不达标的团长则会被淘汰，淘汰团长的片区则归属于其片区管理员团长，此外，平台会对片区管理员团长收取一定金额的押金；同时，对于业绩好的片区团长可以有资格申请成为品牌合伙人，发展自己的分销员。

【活动亮点】

1、将团长划分片区，减轻了平台的管理压力，将管理普通团长的压力转移到片区管理员团长的身上；

2、片区管理员团长可以获得一定的佣金奖励，刺激普通团长们升级成为管理员团长，同时也提高了品牌的销量；

3、团长实行优胜劣汰，刺激普通团长们的活跃度，带动社区商品的销量；

4、对片区管理员团长收取一定金额押金，有效防止优质团长携带资源出走或叛逃，造成品牌的损失；

5、业绩好的片区团长申请成为品牌合伙人，可以发展自己的分销员，佣金刺激带动团长升级，提高商城销售额，提升团长对品牌的粘性。

尾声

资本巨头进入市场，区域性社区团购品牌是否还有崛起的机会？宁夏社区团负责人张总表示，社区团购的团长仍然是深度运营模式中的重要人物，对团长的精细化运营也是创业公司不断修炼内功的途径之一，与此同时，挖掘更广泛的社区业态做深度运营，打造健康的盈利模型，在和巨头竞争的过程中坚持差异化竞争，不盲目跟进价格战，保证销售产品的质量，才能在于巨头抗衡中形成自身独特的竞争力。

微盟小程序运营增长大礼包