eBest食品行业解决方案，为您解决销售管理难题

食品行业，是中国经济的重要支柱产业，从古至今，国民始终奉行“民以食为天”的准则，食品行业对推动国民经济发展更是具有重要意义。与此同时，根据市场调查显示，2018年以来，市场需求不断扩大，促使食品制造行业企业规模的增长，伴随着员工、工厂的增多，管理复杂性不断地提高，这对企业的信息化建设提出了更高的要求。也正是因为这样，越来越多的食品企业需要借助SFA软件来管理业务代表，助力销售业绩的增长。而eBest销售管理软件受到了越来越多食品企业的认可，如：亿滋、康师傅、不凡帝、达能、伊利、蒙牛、双汇、娃哈哈、旺旺、雅士利、中粮、三全食品、达利、盼盼、统一、麦可顿等。

下面就让我带各位深入了解销售管理软件在食品行业中的必要性。

一、首先，我们需要清楚地了解食品行业的主要特点，除了和其他行业相似的一些特点，如：产品种类丰富、销量大、市场变化快等之外，最重要的还是以下三点：

Ø 食品行业的大品牌只在大型商超售卖，无法像饮料一样渗透到每家小店，而当地小品牌也只能供应就近小店，一般价格较便宜。

Ø 由于食品保质期较短，只有6-12个月，出于退换货考虑，业务代表就近服务很重要。

Ø 食品行业品牌众多，消费者对品质要求很高，同类产品又较多，因此消费者对品牌的忠诚度并不高。

二、这些独有的特性也给各食品企业带来了相当大的管理难题，接下来我们就来直击食品行业管理痛点：

Ø 前期投入较大，让消费者接受一款产品，打响知名度，往往需要2-3年时间。

Ø 库存积压严重，规划混乱，产品容易滞销，频繁的促销活动直接造成假订单率增加。

Ø 保质期短，需要大量业务代表提供就近服务，管理难度大。

三、按照以往的管理模式，手工记录方法，管理痛点依然只是管理痛点，不突破就无法进步，eBest作为国内首屈一指的SFA公司，能为企业带来更优质的食品行业解决方案：

Ø eBest SFA系统能有效监督食品上架情况，监督和管理业务代表巡店行为。

Ø eBest SFA系统能帮助业代采集门店数据，帮助主管查看团队KPI，帮助企业总部第一时间掌握业代及门店情况。

Ø eBest特有的拍照图片加水印功能，确保收集到的店铺、食品甚至票单都是真实可信，不会造假。

Ø 业代拜访门店时，根据采集到的建议订单，现场通过eBest系统选择对应配送商；配送商在微信端查看订单，并安排配送。

四、专业的SFA系统能帮助企业提高效率、创造销售业绩，而eBest在食品行业的18年管理经验，足以证明eBest SFA系统在食品行业有着相当大的优势：

Ø eBest SFA系统针对食品企业的特点开发出许多适合食品行业的功能。

Ø eBest SFA的费用管理系统，保证了食品行业大量的促销活动再无假订单。

Ø 线路规划：拜访路线将按照系统后台设定的拜访顺序依次排列。

Ø 分销与订单：进入采集界面时程序自动回显该家门店最后一次拜访时填写的分销信息，业务员只需改动变动的信息，打勾或将勾去掉。程序根据门店类型自动显示订单单位（箱、包、KG），在完成产品订货数量填写后，程序显示订单汇总信息。确认完成后保存退出。

Ø 门店标准执行：根据公司制定的标准进行门店的二次陈列、货架占有率、促销的执行。

Ø 照片收集：每个采集环节配备照片采集功能，后台人员根据照片类型分类并依据促销照片报销费用。

Ø 分品类管理：减少业务员在店内来回走动，在同一个品类（货架）下做完相关所有内容如：分销，货架，二次陈列，订单。

Ø 图片服务器：SFA采集的照片通过解析转存并建立IIS图片服务器，方便了照片存储和SFA数据库的备份管理，同时增强了照片数据共享性。