1小时破千单，300+门店销量翻番，迪迪鹿童装数字化转型6大招一次性放送！

在微信互联网的冲击下，进店客流减少、线下消费频次降低，已经成为品牌经营的主要痛点。该如何增加门店营收，扭转经营困局，成为许多品牌关注的重点。这其中，也包括成立24年的老牌童装“迪迪鹿”。今年年初，迪迪鹿选择携手微盟，通过智慧零售为线上商城沉淀用户、线下300家门店赋能，共同打造线上线下一体化经营模式，实现产品、会员、场景的互通互联，取得销量翻番的佳绩。

品牌介绍

迪迪鹿是一家成立于1995年的国产童装老品牌，产品覆盖0-15岁儿童的服饰、鞋品、配饰。成立至今，迪迪鹿深耕童装市场，现已拥有线下300家门店，近千名店内导购。今年年初，迪迪鹿牵手微盟智慧零售，打通线下线下多渠道，得到流量与销量的双增长。

1、迪迪鹿全渠道互通，为300家门店搭建线上商城

近几年，在电商的冲击下，迪迪鹿于2016年开拓线上渠道，但是中心化电商平台并没有缓解迪迪鹿门店的经营痛点。今年年初，迪迪鹿牵手微盟智慧零售，打通线上线下多渠道，得到流量与销量的双增长。

在接入微盟智慧零售之后，迪迪鹿率先以直营门店为试点，搭建由总部统一管理，各门店自主运营的线上商城，实现线下门店、线上商城的一体化运营。尤其是在库存管理上，迪迪鹿通过仓库管理功能，有效解决库存分配不均、线上库存与总库存信息不互通等问题，提高门店的经营效率。

2、打破线上线下运营边界，双渠道开启高效获客模式

在品牌发展的过程中，流量的获取和转化一直是企业经营的重中之重。迪迪鹿在接入微盟智慧零售后，尝试了3种引流方式，让线上线下客流均不断增长。

1.将老用户引流至公众号，搭建私域流量

迪迪鹿在公众号设置了一条关注可领红包、绑会员的自动回复。比如第一条就通过最高10元福利红包，吸引其他平台老用户关注公众号，转化为可直接触达的微信会员，沉淀品牌私域流量。

2.荐客有礼拉新客，2天增加5000+新用户

迪迪鹿举办“荐客有礼”的线上营销活动。用户只要分享活动页面到朋友圈、微信群，链接每被点击1次，有1位用户查看，便可获得1元奖励，分享和点击越多，奖励就越多，最高可达1000元。

活动效果：2天内成功吸引5000+位新用户，订单超过千份，购买转化率高达20%。

通过这两种引流到微商城的方式，迪迪鹿实现将散客统一转化至公众号，沉淀私域流量的效果。在为线下门店引流方面，迪迪鹿则借助线上营销活动吸引用户到店，再通过优化实体门店服务来促进转化。

3.到店提货为线下引流，到店率增加10%

比如迪迪鹿最近开展的“5双9.9元包邮”活动，采取线上发布活动，到店提货可享受更多优惠的促销方式，为线下门店引流，提高到店率。这一次的特价包邮活动，上线1小时即破千单，至活动结束，线上交易总订单近8000件，线下门店客流也同比增长10%。

借力三种引流方式，迪迪鹿在接入微盟智慧零售后的短短3个月的时间内，新增注册会员8W+，并取得线上线下双流量增长，为之后的用户转化夯实了基础。

3、三大转化利器，盘活多渠道流量促进销量

获客是品牌做好经营的第一步，但接下来的流量转化才是品牌营收最重要的一步。迪迪鹿采用导购+分销+社群运营三种方式，将流量转化为实际销量，提高门店业绩。

1.借力导购服务，转化渠道内流量

用户在进入迪迪鹿线下门店后，店内导购会加其微信，开始建立联系。这样做的好处有两个：一、导购可以在微信上实时触达用户，还可以给用户发优惠券、产品上新等消息，加强与用户的互动；二、导购与用户之间的一对一专属服务，有助于提高用户对迪迪鹿品牌的认可度，提升购物体验。

迪迪鹿线下300家门店，拥有近千名的店员，利用这个店员当导购的资源优势，便可以触达所有已建立联系的用户，盘活渠道内的流量，促进销量增长。

2.社群裂变增长，精准触达万名目标用户

社群裂变是一种成本低、效果快且显著的裂变方式。迪迪鹿按城市建立微信用户群，在群内除了第一时间发布优惠信息、回答售前售后问题，还会对群内用户有针对性地培训，方便他们了解更多产品信息。

在微信群内的用户，对迪迪鹿的品牌忠诚度高，不仅会积极参与品牌活动，而且还可以作为种子用户，为分销裂变做准备。

3.分销模式，月销量提高1倍不止

迪迪鹿在微商城内，增加了一个“小鹿推手”的项目。用户充值365元，不光享受会员优惠、代金券，还可以享受分享好友购买商品得10%佣金的福利，如若直接邀请好友成为小鹿推手，还可以再得到50元奖励。

在会员超级福利及高佣金的吸引下，会员用户会主动向亲朋好友分享和宣传迪迪鹿。而通过熟人介绍过来的新用户，对迪迪鹿的认可度、下单率均高于其他用户。

新爷说

迪迪鹿在接入微盟智慧零售后，通过线上与线下多渠道相互引流，沉淀品牌私域流量，再借力导购、分销与社群运营等多种营销裂变的方式，完成品牌数字化运营，实现线上线下多渠道的融合，及流量与销量的高效增长。