月销300W+，7天吸粉5500+，农产品如何借力小程序电商“走出来”？

进入秋天，正是柚果飘香的好时节，肉质爽脆、口感清甜、带点微酸。伴随着天气渐微凉，柚子迎来了销售高峰，虽说借助互联网卖农产品，对于商家来说早不是新鲜事，但“金柚之乡”梅州的海嘉农产品今年将主战场搬到了营销新网红小程序上，借助微盟微商城小程序卖起来了大金柚，用月销售额300万的成绩为特色农产品走出大山探索出一条全新路径。

月销300W，农产品走出大山的一匹黑马

近年来， 我国生鲜电商市场发展迅速，仅2017年我国生鲜农产品电商达到1391.3亿元，预计2018年将超过1500亿元。但看似前景无限的农产品电商也面临着渠道难、利润薄、体验差等问题，如何让品牌把自身产品与其他产品区分开来，增大品牌的溢价的空间，增加消费者的忠诚度及粘性是每个企业亟待探索的难题。

前不久，梅州市梅县区石扇镇“海嘉农产品”与微盟达成合作，借助微商城小程序进行业务拓展，重塑大金柚零售渠道，一周收获了5500多名用户、月销达到了300万。毫无疑问，海嘉的销售额值得称赞，但这神奇的数字背后，他们又是如何做到的呢?带着疑问，新爷采访了海嘉农产品的掌门人章生，整理如下，希望能给饱受冰火摧残的生鲜电商人一些借鉴。

 阶梯拼团打响小程序第一枪，收获5500+新用户

“懂得人都知道梅县石扇的柚子好吃，而且今年温差大、光照足、甜度高、口感好将更受消费者的欢迎。”章生说到“但是，在石扇这个地方，除了跟平台合作、有固定销售渠道的种植基地，还有一些辛苦劳作散户，他们往往依托中介去寻找柚子的销售渠道，卖不出价格。因此我用小程序成立了“柚海商城”帮助这些农户去做一个零售通道。”

章生介绍，小程序简单易用，依托微信流量大、营销玩法多，且能直接触达消费者，是发展生鲜电商的首选。而拼团是社交时代下裂变拉新的一个有效武器，因此伴随着小程序上线，同步推出了拼团的活动，通过阶梯拼团的玩法，为小程序商城引入更多新用户。

1、6.88元10人团，以老带新快速获取流量

活动主题：中秋蜜柚一起拼，清甜滋润入心脾

活动目的：中秋节是柚子销售的佳节，利用拼团活动把现有老客户资源都引流至商城，达到曝光商城和为后续商品销售转化作铺垫的目的

活动时间：9月7日-9月12日

活动商品：白肉密柚(2个装)

成团人数及价格：10人拼团6.88元

活动要求：每个ID只能参加一次

活动亮点：拼团成功/失败赠送商城1元现金券

活动效果：2000多人参与拼团。

2、16.88元2人团，限时抢购促进销售

活动主题：限时抢购，梅县石扇白肉蜜柚16.88仅售3天

活动时间：9月14日-9月16日

活动目的：回馈客户、带动销售

活动商品：白肉密柚(2个装)

成团人数及价格：2人拼团16.88元

活动亮点：拼团成功/失败赠送商城1元现金券

活动效果：3500+人参与拼团

两次活动点评：

1、选品：相对红柚而言，白柚价格偏低，以白柚作为拼团商品，能够达到控制成本的目的。

2、推广：海嘉将员工朋友圈、老乡群作为推广的主要阵地，老乡对白柚熟识度高，而且拼团价格低，能够达到口碑推荐、以老带新的目的。

3、时间：配合节假日，中秋节是柚子的销售旺季，选在中秋节前半个月做拼团活动，为小程序商城做曝光、提高关注度，吸引消费者和之后的销售打下基础。

4、阶梯拼团：拼团有很多种，比如普通团、抽奖团等，此次海嘉分别使用10人团6.88元和2人团16.88元销售同样品质和规格的柚子，一是以低价刺激老用户组团裂变，二是在回馈老客户的同时，以较低的成团门槛增加新客户的黏性，同时还营造紧迫感“再不买就要涨价了”，在多重刺激下，引导消费者下单，快速组团。

5、拼团送券：拼团成功，赠送优惠券可以达到复购的目的，同时也能带动其他商品的销售，若失败，则以优惠券安抚消费者，既能优化体验也能促进消费者购买。

分销裂变培养忠实吃货微客3000+

 “客户体验是双刃剑，一次不愉快的购物体验，会丢掉一大群客户，即使拼团商品的价格很低，我们也不能以劣质的产品和服务去对待消费者。”章生表示“吃货最容易带来的就是口碑传播，海嘉的柚子都是经过严格标准化的分选、包装、和处理，确保商品的外观、口味都达到一定的标准，才会达到消费者的手中。

据了解，两次拼团活动做完后，海嘉拥有了大量新用户，其中有不少主动分享小程序的顾客，因此海嘉顺其自然，开通了“分销”玩法，小程序销售额达到300万。

拉新手法：新用户首次购买享受9.8折，二次购买享受9.5折。

微客激励：0至10000元之间，提成按照销售额的5%，10001元至20000元之间，提成销售额的6%，20001元至30000元之间，提成销售额的7%，30001元至40000元之间，提成销售额的8%，40000元以上的金额，提成销售额的9%。

分销效果：收获了将近3000名注册微客，其中有消费的大约800名，值得一提的是，通过此举，也让180名个体户与海嘉直接合作， 将海嘉作为供货商。

虽然农产品进军互联网营销已然成为眼下的热点，但农产品上行依然困难重重，无论是“在哪里卖”还是“打造特色”农村电商：品牌建设太昂贵，进入大平台又会因为名气不足而很难得到流量入口。海嘉商城所谓另辟蹊径，借微盟微商城小程序建立零售通道，培养忠实的吃货粉丝，打造自己的特色农产品电商，将产品销往全国，值得借鉴。

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