“美的智慧+”转战小程序电商，3600+新用户营造开门红！

2017年小程序横空出世，凭借着微信强大的用户量，产生社交裂变效应，将商品推送至用户面前，为商家触达更多用户、增加交易额。经过一年的发展，小程序已经成为电商的新宠儿，不少商户开始借助小程序开辟新的零售通道。今年5月，广新电器正式上线了小程序商城“美的智慧+”,上线之初，便获得了3600多名新用户，卖出500多台活动商品。

商家档案

广新电器成立于1985年，自1988年代理美的电器以来，主要布局线下渠道，包括传统百货、3C连锁、商超及乡镇市场等，是美的电器在珠三角区域最为成熟、最具规模的代理商之一。

壹

小程序上线开门红  

两大裂变引新客3600+

广新电器在小程序商城正式上线之后，将800名员工作为种子用户，采用了荐客有礼和砍价两种营销方式，快速获取新客。通过此次活动，广新电器新增用户3600+，带动店铺pv增加5w+。

1、荐客有礼，员工裂变增加新客户。商城上线后，广新电器第一时间在公司内部宣传，除了将员工变成商城用户外，还使用荐客有礼功能，设置了”推荐会员，用户获取奖励的活动“，激励员工自发主动的推广店铺，带来更多会员。

荐客有礼活动设置

活动名称：推荐新客户领取会员送券

活动奖励：推荐1个会员，领取10元优惠券，最高可领取20个优惠券。

活动宣传：小程序商城首页“小礼盒”悬浮按钮，会员招募小程序海报。

活动亮点：广新电器以优惠券刺激员工分享后，将参与活动设置为全部客户，即新申请成为会员的用户，也可以通过邀请会员，领取优惠券，以此裂变，吸引更多会员。

活动结果：通过此次活动，激发员工的推荐意愿，不断裂变获取新的会员，最终广新电器获得了大量客户。

2、砍价带动店铺PV增加5W+。当新用户近入店铺后，广新电器在商城设置了”美的电器大放送，你只差一刀了~”的活动，以家庭高频高价用品豆浆机、料理机、电饭锅、电炖锅、净化器等作为砍价商品，进行促销引流。并将首次砍价金额设置为38.8元，让顾客转发链接，请更多的好友帮忙砍价，在朋友圈进行裂变裂变，获取更多用户。

贰

限时折扣促转化

活动商品卖出500台

广新电器在商城首页顶部、商城下边栏导航居中位置以“特价优惠”、“商城优惠”两个醒目的导航，用户只要进入“美的智慧+”商城，就能看到活动栏目，参与活动。为了刺激用户快速购买，广新电器选取了盛夏应季的不同种类的电风扇作为限时折扣的商品：

限时折扣活动设置

活动主题：“清凉产品清仓，超低价大放送！”

预热宣传：提前48小时在商城预热，并生成海报在朋友圈及微信群传播。

售价：每一款电风扇的售价为市场价的4-6折。

成单时间：用户提交订单后，完成交易的时间为30分钟。

活动亮点：善用商品的售价和活动库存，制造紧迫感，刺激用户快速下单。比如原价198，折扣68的电风扇，库存50台。原价899，活动价299的静音直流变频遥控风扇库存只有10台。

叁

优惠券+会员卡

组合出击促复购

为了留住进店用户，构建自己的会员体系，广新电器在商城内设置了会员营销活动，引导用户成为会员，形成交易闭环。每一个会员用户可以享有广新电器专门为会员设置会员9折优惠、会员优惠券，鼓励会员在线消费。

此外，会员消费完成后，可以拥有积分，积分可以用户下次消费抵扣现金使用。

会员卡设置

会员设置如下：

满5000减700，满500减60；

满3000减380，满300减30；

满1000减120，满100减10；

持卡尊享9折优惠。每消费10元积1分。积分可直接抵扣货款使用，最高抵扣20%。

小程序电商运营负责人陈钢表示，实体店受到冲击、电商平台不盈利，我们只能在夹缝中求生存，开辟新的零售通道。

小程序的优势在于数据和会员都是自己的，除了软件费，在后续运营的过程中，也不需要其他的费用，省下来的钱我们用于做活动，让利消费者的同时也为商城带来更多用户，提高销量。

目前小程序商城尚处于试运营阶段，后续，还将开通分销，广纳分销员，提高销量。

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