B2B供应链企业会是下一个BAT吗？

近日，日韩争端事件愈演愈烈，日本针对韩国实施的加强半导体材料出口管控措施4号已经生效。对此业内专家认为，日方此举不仅会对韩国半导体产业造成威胁，更会给半导体产业全球供应链甚至全球供应链布局的巨大变革，国内外供应链服务所面临的不确定性和挑战是巨大的。

随着全球经济一体化、市场国际化和电子商务的发展，市场竞争演进为以核心企业为中心的供应链之间的竞争。随着互联网技术的广泛应用，数据交互的效率显著提升，供应链服务的覆盖面进一步增加。因此，谁更充分利用、发挥供应链管理的作用，谁将在激烈的市场竞争中抢得发展先机。

B2B供应链服务前提不是以流量为导向的，核心目标是需要达成交易。而B2B服务的入口则应是企业级SaaS服务，通过一个平台对应企业所有部门，包括OA、CRM、ERP、营销、金融等，就能达到“降本、提效”的目的。

阿里的创立开始于他的B2B业务，但是即使现在ToC业务已经飞到了天上，B端的业务还是不温不火平稳增长，甚至很多人都不了解“一达通”、“1688”等阿里的B2B产品。在业务开拓的过程中，线下团队“阿里铁军”功不可没，但是依旧没有摆脱ToB需要进行传统线下销售，不能放量增长的传统模式。

再看国内电商向B2B行业的渗透，做的最成功的钢铁行业也仅达到15%-20%的电商交易渗透率，很多行业的电商交易渗透率都低于5%，有些行业甚至连1%都不到。SaaS服务、B2B电商和供应链金融实际上推动了行业信息化，解决产能过剩、成本上升、融资成本高、环保压力大、信息不透明等行业问题。

曾经有一位B2B行业创始人说过：B2B供应链服务是这个时代最伟大的商机。 

B2B供应链服务的核心是“降本、提效”。当我们站在企业To B视角来看供应链，会发现这个市场非常大，而且未来一定是趋势，但为什么现阶段国内市场集中度低，相比于美国同类市场，中国的B2B企业和成功模式龙头较少。究其原因，有以下几点：

第一，供应链不是作为刚需而存在的产品，而是在一定程度上改变企业管理习惯。甚至需要在一定程度上推进行业的变革，从满足需求到引导变革是一个很大的跨越。要做到这样从“培养用户习惯”到“建立新行业规则”的跨越，没有较长的时间是不可能的。

拿棋类做比喻的话，如果说B2C是简洁明快干净利落的象棋，那B2B就是纷繁复杂战线极长的围棋。象棋很多时候是战术的较量，一两步关键棋可以决定胜负；而围棋则是战略级别的对抗，而且B2B还是一盘带“战争迷雾”的围棋。

第二，没有标准化的业务场景。例如，在C端，一个货物早到或晚到几个小时产生的影响是有限的，而在B端，一个SKU的延迟交付就可能造成大面积生产线的停产，带来的损失不可估量.

B2B供应链服务它是一个极端不标准化的业务形态，每一个企业都有自己的供应链的管理流程和需求。而其他大多数企业没有机会碰到这些流程，所以在供应链端的需求是复杂的。

第三，科技创新才能赋能。当我们看到新的物流技术，如智能仓，无人配送等智能设备已经在C端渐渐投入使用的同时，其实还有更大的B端供应链市场亟待被挖掘，而且这个市场对智能化，数字化的精益要求更高，更严苛。

如果只是有经验，很难将经验大规模产品化、复制化、标准化，更无法帮助数百家供应链上的合作伙伴在一个平台上实现深度协作。如果用人工智能完成的采购协同工作，让以往需要人工介入的很多环节改变为智能决策，员工的任务只需要处理异常，甚至只需要选择由人工智能推送的解决方案。

互联网时代，人工智能、大数据赋能给更多的企业，AI科技驱动未来，人工智能、数字化、自动化、物联网将会触达传统企业无法深入的智能供应链领域。所以，只有科技创新才能把供应链管理的经验和能力进行标准化，赋能企业。

在B2B企业供应链服务过程中，数字化，互联协同，自动化和智能化这四个方面是相互作用和互为补充的，是供应链上下游各个环节整体效率的提升，也是更好帮助企业构建产业生态圈。

BAT中百度、阿里等互联网公司一直致力培育自己的生态圈，垂直B2B也在各自行业里打造产业生态圈，找钢网打造全产业链钢铁电商、找塑料网打造塑化行业一站式电商平台，通过布局物流、仓储、金融等业务环节打造生态圈内的闭环交易都是着眼于此。

就目前钢铁、塑料、化工、煤炭等领域的一些B2B来看，很多平台都已经完成或接近完成全产业链布局，围绕平台的产业生态圈基本成型。

随着B2B站上了资本风口并迎来了春天，一波又一波的B2B创业热潮不断在中国，不少知名的投资机构正是B2B领域的常客，源码资本、经纬中国、红杉资本中国、IDG资本，便是活跃在B2B交易型垂直电商平台一线的投资力量。

“互联网+”概念正以不可阻挡之势来到各行各业，中国未来在2B领域、深度技术领域、企业级服务领域，这个风口是长期的、确定的、不可逆转的。有分析认为，B2B市场将主导中国的未来电商格局，尽管B2B领域的BAT还没出现，但下一代BAT一定会在B2B供应链企业里产生。