营销专场：美发商家一定要坚持做的3件事

美发门店做营销活动，有3件事一定要坚持做：

第一、了解市场，紧贴客户，深入顾客群众；

第二、积累圈内外优秀经验，学习经典案例；

第三、反复实践，不断试错，总结方法经验。

一家小美发店老板的豪赌

在武汉的江汉路，有一家小美发店，2019年春天，这个店的老板联合「伊智软件」推出了一个炸裂的拼团活动：

如果五一节之前的1个星期里（26、27、28号），你参加了本店的拼团活动，在24小时内，如果你拼团成功，即可领取一个价值2258元的大礼包！

这个消息一下就在附近传开了，甚至东西湖区杏园社区的居民也专门驱车30多公里来这家美发造型店做头发。

结果拼团开始当天，拼团成功真的领到了价值2258元的大礼包。三天仅物料成本就为13万两千多。

如果你认为这是一次完全失败亏本的营销，那就错了。

令人惊叹的营销业绩

活动3天产生557张订单

3天销售总额达到23万多

一次改变淡季业绩的营销

在6、7、8月份是美发行业的淡季，蜂潮希望可以用拼团锁客，预留淡季的客人，裂变两三百新客。

于是，蜂潮在进行之前先推出店内一些剪发、护理等项目进行测试，了解顾客喜好。

由于蜂潮发型师都是本地人，前十年也一直主打技术，纯手艺人思维，就想好好给顾客剪好头发，没有套路。

所以蜂潮造型的剪发技术在武汉和老顾客心里都是极有口碑的。但仅仅靠老客口碑裂变的结果，令人大失所望。

没想到，通过「伊智软件」做的拼团让蜂潮顾客异常兴奋！因为测试下来顾客标识非常喜欢他们推出的剪发年卡，80%的顾客都是冲着剪发卡去拼团。

而且此前虽然有口碑和流量积累，但一直没有好的工具去做。于是，蜂潮造型马上就投入巨大的精力和成本，让自己的拼团活动铺天盖地的做起来。

用对了计策，生客变熟客

结果拼团大礼包产生557单，与132名新客，为接下来三个月的淡季预留了一批客人。

因为有卡券，设计师洗剪吹一次57元，而同等高端美发店的消费一次大概100多，那些生客自然愿意再次去消费。蜂潮因此多了升单的机会。

没想到，去过两次后顾客对蜂潮也熟悉了，觉得他们技术好，之后就一直找蜂潮的发型师做头发。现在她们都成了蜂潮的熟客。

顾客手上的卡券，如果她们自己用不完还可赠送给好友，由此产生裂变。

把地球上最缺少的员工积极性调到最高

此前蜂潮一直有在做线上活动，一个发型师有3000多个微信好友的流量。

庞大的流量池带来裂变契机，但是这也资生了员工消极对待活动的惰性。

那如何让员工自觉积极的去做业绩，心甘情愿不再流失呢？

这个时候，老板Bee·cool-严江放大招了，他决定让十五个员工都成为股东，都可参与业绩分红。

分红的金额不仅仅靠占股比重决定，关键在个人的活动订单业绩。

利用股东代表利益、老板，将股东分红机制同员工个人利益相互联系起来，建立了“股东=老板=给自己做事”的认知，让员工对拼团此类活动有了疯狂需求。

最终，他们成功地单日达229单，业绩一路走高，并最终达23万多超预期的业绩。

这家美发店老板就是充分利用顾客这种“省”的心理，基于口碑，借助「伊智软件拼团这种极富传播力的小程序」，绕开了传统派单，打折送赠品之类的老套手段，既提升销售，又产生裂变。

喜欢看优质营销案例的老板，运气都不会太差。

祝好！