100万业绩，每月稳定增加100会员，看他们用优惠券实现良性增长

「蜂潮造型」成立于2018年4月，为了改变大众对美发行业充卡推销的刻板印象，他们将自己比喻成辛勤工作的“蜂”，以技术和服务打动顾客，获得了许多顾客青睐和认可。

同年9月，蜂潮造型合作伊智软件开启优惠券营销，通过分发线上优惠券吸引顾客消费，为公众号吸粉4000+，会员数达到5685个，产生超过100万业绩。

下面请听我解释他们是如何做到的吧！

本次亮点

of this 

1

优惠券领取无门槛，增加消费客户，提高办卡率

2

赠送多种类型优惠券，刺激客户进行二次消费

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不会贬低服务及商品价值，仍以实际价购买

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Bee·cool-严江.商家说

我们根据伊智门店经营顾问针对我们门店策划的线上引流，提升顾客粘性的同时，也帮助门店完成了营销升级，实现客户裂变。

1、明确品牌定位，搭建公众号流量池

我们是定位于中高端美发专业店，选开商区与社区交界处，除了想经营积累下的老客之外，还想通过周围人流不断吸引新客户。

为了积攒我们的目标人群进行持续型营销，所以伊智顾问帮助我们建设了自己的公众号，想通过不断发送潮流发型资讯，塑造自己的品牌形象。

2、公众号领取优惠券，快速引流

由于公众号粉丝存量不高，于是通过伊智营销管理功能，我们在公众号菜单栏放上了优惠券的领取链接，目的是为了让客户关注公众号，并且能够领券到店进行消费。

那么，如何让顾客愿意关注并领取呢?

① 确定客户属性。我们的顾客中，80后90后这一代人占比较多，对互联网十分熟悉；又因为门店开设在商圈，所以顾客对扫码关注这类事情并不反感。

② 塑造优惠券价值，不断突出“方便”、“超值”等概念，引起顾客兴趣。

③ 为了让所有顾客均能抵扣消费，我们是为所有项目都设置了优惠券，使不同消费的顾客都能扫码关注公众号领取。

3、完善消费流程，确保关注

引导具体话术1

您好，我们店正在做感恩客户活动，您可以扫码关注领取一张优惠券，本次消费立减XX元。

① 客户消费完之后，我们的发型师会指引顾客到前台结账，即时引导顾客在公众号领取对应消费项目的优惠券，并告知可转赠给其他顾客。

②持续刺激，养成用户习惯

对于这样的活动，顾客在体验到价值之后，客户黏性逐步提升。于是店里将优惠券打造成了一个常规活动，顾客每个月所有的优惠券都可领取一次，培养顾客定期到店消费的习惯。

4、打造好评

买单后，通过伊智满意度评价功能，顾客会立即收到评价邀请，我们的发型师也会引导顾客进行评价，完成后可再次领取优惠券。建立口碑的同时刺激顾客下次消费，同时也支持分享裂变。

同时，由于优惠券支持转赠，我们的忠实客户十分愿意将自己未用完的券分享给闺蜜朋友，每个月至少带来了143名散客。

现在蜂潮的公众号已经聚集了5000+粉丝，相比以前，每个月都能增加600多笔消费。

未来，伊智软件还将协助我们启用分销功能，与现在的优惠券打通，令顾客分享后获得返利，提高顾客的粘性与积极性，持续经营裂变顾客。