博观而约取，厚积而薄发：销售罗盘助力根网科技赋能销售团队

1月8日-11日的帝都，寒风凛冽。

根网科技的新办公，有些冷但更多温情。一场关于大客户销售的全维赋能正在如火如荼的进行，这是根网科技销售培训现场。来自根网科技售前、售后、销售管理团队近50人在此共同探讨数字时代下根网科技如何进行销售战略转型。

北京根网科技有限公司为证券行业核心软件及服务提供商。成立近二十年来，公司在业内享有广泛美誉度，产品一直紧跟全球金融行业发展的趋势，以为证券行业提供创新性和先导性的完整解决方案而著称。公司的高速成长，需要售前、销售团队的快速拓展与支撑，也需要统一团队思想，强化以客户为中心的共识，构建策略制定力和信任沟通力。

根网科技首先学习了《信任五环-超级销售拜访技巧》，重点帮助售前、销售团队建立基于客户业务需求及个人态度认知的沟通、与客户共同制定方案、获得客户自发的行动承诺的专业能力。覆盖销售行动规划、有效约见、了解概念、呈现优势、获得承诺、处理疑虑、总结评估，以及在整个过程如何积累客户的信任等。通过现场谈论演练，让所有的人理解、形成一套方法体系、形成一套销售语言。

在掌握一对一单兵作战的销售技巧后，根网科技再次学习了面对复杂项目，客户多角色、长流程，环境多竞争的情况下的分析方法《策略销售-大客户策略销售》。根网科技分成6组，通过AB公司对抗模拟打单过程，6组成员相同的项目背景下进行博弈，通过瞬息变化的项目环境，评估重要大项目销售机会、识别潜在风险、找到赢单机会、进行事前计划和资源协同，达成团队共识。

此次为期四天的培训，不单纯是学习方法，而是通过学习销售方法帮助根网科技售前、销售团队建立统观全局和系统思考的意识。客户为中心，说易做难，不能光想怎么卖、还要客户想为什么买。客户为中心要从根网科技的意识底层去构建。

学员感言（部分）：

1、销售做了很久，虽然日常拜访中在应用这些相关的技能，但是只是销售初期还系统的学一下销售相关的技能。这次夏老师整体化的讲述了一下销售整体应该注意学习的地方。很多地方产生了共鸣，这次课程主要是方法论，回去一定会珍惜这次培训的机会。回去好好复习一下，真正的应用到后续的日常工作中。

2、超级销售是可以被训练和打造的； 销售是有套路，方式方法的，有理论支撑的，从人性出发，从人心出发，以始为终，以客户角度出发。换位角色去处理每一个环节，及下一个推进。

3、提升了沟通效率，提高沟通有效性，让我知道如何正确做一个项目型销售，如何打单。让我重新发现了一些忽视的商机以及需要改正的地方。让我以后有一个可以可以联系的销售模式。

4、对于销售过程的每一环节都有了很清晰的认知，特别是对于coach、UB、TB的经营有了特别大的启发，以前的工作非常不细致，今后会有意识的去对每一个角色的内心需求做抽丝剥茧地分析。

5、解答了之前销售工作中的很多困惑，是一个非常好用的销售利器，未来工作中一定将理论付诸于行动，将这些理论慢慢的修炼成自己的内功。

6、整体项目的思路更加清晰，对信息的获得及判断会多考虑，以后多想问什么，少做猜测。根据真是消息指定相关策略，避免无用浪费。 以后多考虑，竞争对手忽略的人或事。每件事做后，尽量多做复盘。赢单9问，以后就是必备工具。