谁说汽配行业无电商？这家企业成功转型后日销售额翻了4倍！
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2019-08-01
李棉花
企业简介
海口龙华兴泰昌汽配商行（以下简称泰昌汽配），成立于 1995 年，是一家集批发、零售汽车易损件、养护品、汽车精品、零配件的商贸有限公司。
总部位于海口市的泰昌汽配，近年来在三亚成立分公司，伴随着经销商数量的增加，在省内各县市分布了10 多个分仓。
其销售范围以海口市为中心，向海南省其他地区辐射，下游渠道包含美容快修店、修理厂、汽配店等不同类型共计 2000 多家。
泰昌汽配主营 3M 、韩国相信、日本大金、松下、 DENSO 等多个知名品牌，共包含 NGK 、机油、喇叭、雨刮器、水泵等多种品类，细分 sku 数量总计上万个。
汽配行业前景光明
伴随着汽车配件消费者数量及其购买能力的持续增长，愈发强烈的自行购买意愿，让汽车配件市场前景越来越好。
但与此同时，汽配行业整体发展滞后问题还是逐渐显现出来，面对巨大的经济利益驱使，纯正零部件分销经营是由汽车制造商来主导的，大多是通过汽车4S店来直接销售给终端客户，从而获取高额的零配件销售利润。
而市场中，随着汽车保有量的加大，车主对市场的认知度逐渐提高，再也无法单靠4S店垄断售后市场。互联网的出现，使得行业终归是要回到公平、公开竟争的层面。
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汽配从业者，被夹在中间
在和互联网不对等的竞争之中，传统汽配商户无疑是处于劣势的。无论资金、渠道还是流量，单打独斗的传统汽配经销商很难对其他玩家形成有力竞争。
变革之中总是充满变数，会淘汰跟不上步伐的失败者，同样也会催生出一批走在时代前沿的冒险家，泰昌汽配抓住了这次机遇，首先做出改变。
泰昌汽配部分产品展示
近日，我们采访了泰昌汽配的创始人兼CEO熊总，在交流过程中他谈到：
我已经在汽配行业摸爬滚打了很多年，无论市场变革，行业发展，早期的汽配市场只是商户之间的竞争，拼的就是谁的价格低、产品强、服务好。但现在时代变了，企业之间的比拼将不会再那么简单。
传统汽配商户被冲击得溃散而逃，越来越多的汽配门店感觉生意没以前好做。
反复爆发出的企业问题，让我们意识到，需要更加专业的营销订货平台来协助我们做业务，做营销！于是，开始了解到订货宝，幸运的是，订货宝有海南运营中心，专业的实施工程师上门来为我们做服务，根据企业的特殊情况给了我们很多建议。
泰昌汽配仓库实拍图
企业曾经出现的问题，也一一得到了解决：
下错单，订错货
海口本地的一家汽配店，电话联系下单一个某品牌的空气滤芯，但却因为少报了一个数字，导致业务员错发了型号。原本单价仅仅只有几十块的东西，来去换货耽误的人力成本和物流成本，非常不值！
去年年底，有一批奔驰品牌的车需要改装雨刮器，却因为微信下单没说清楚，c 款的一批车辆最后发出了一批 s 级的雨刮器，对应不同年款的产品出了错，最终导致汽车美容店的客人白跑一趟，耽误了别人的时间，丢失了这个重要的客户。
泰昌汽配的订货宝使用界面示意
汽配行业的产品型号一直很复杂，作为业务员有时候都很难一下子分清楚。
订货宝协助企业搭建完善的订货平台，让下单变得高效简单，不同型号、不同规格的产品一应俱全，业务员查询起来更方便，客户也说效率高了不少！
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传统的营销方式，效果很差
线下客源已被原有几十万汽配人和各种新势力瓜分殆尽，想要拓展更多客户资源已非常困难，和大趋势一样，我们接触到许多车主消费习惯开始逐渐向线上转移。
没有线上宣传经验，放着优质的产品和服务，却找不到客人，企业一度陷入了低谷期。后面接触到订货宝平台，当时还没有合作，体验的时候，我就发现营销功能很适合我们。
泰昌汽配的订货宝使用界面示意
现在我们想要搞活动吸引顾客，也能够及时找到营销策略的参考，发放优惠券、团购活动之类的，做起来效果还不错。
就在今年 618 的时候，企业搞促销，嘉实多机油不仅本身活动价批发，还搭配送了客户红酒，该活动在发布的当天通过订货宝快速通知了所有客户，当日销售额迅速攀升，达到了平时的四倍。
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线下受阻是全国汽配市场的通病，大部分传统汽配经销商在维护现有线下业务基础上，尽可能开辟线上市场，将客户都引至线上。
除了增加一个销售渠道之外，逐渐达到宣传的效果，还可以凭借早期积累下来的资源形成鲶鱼效应，对后来者形成明显的竞争优势。
泰昌汽配部分工作人员合影
我们可能看到互联网带来的价格透明化引起的直接冲击的同时，还要看到互联网在推广和营销方面拥有的优势，要学会利用互联网，而不是逃避畏惧互联网。
订货宝相信，汽车配件行业在中国还算是比较年轻的行业，经历多次变革是必然的。泰昌汽配将眼光放长远，打破原有结构，重塑新的格局，未来的企业道路也会更加顺利！
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本文作者：李棉花
责任编辑：156****9077
本文来源：牛透社
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