[穿越 SaaS 20年] 采访手记二—— 铱云科技 冯颉

人物：冯颉 铱云科技创始人&CEO 会计出身，曾经标准的用友软件客户。1999年加入金蝶软件，8年的渠道经历，深谙ToB渠道之路。 他觉得李开复是对他影响最大的人，2005年李开复从微软离开加入Google，在他的心里这标志着软件时代的结束和云时代的开始，巧合的是创立铱云之后，还拿到了开复所创立的创新工场的投资。 2006年阿里成立阿里软件，在好友的带领下，他去朝圣了湖畔花园，一度拿到了阿里的offer，但最终并未加入阿里软件，而是选择留在金蝶带领友商网开始第一段SaaS之旅。 在创业初期， 产品的用户群体面临选择，他很象形地描述这两类企业：一类是十八九岁的小姑娘，代表未来企业；一类是五六十岁的大叔，代表现在的大企业。而一直以来没有动摇的是做企业间的连接和以订单为核心的SaaS产品。 2014年我向行业的创业者提了十个问题，我记得他有一句话“传统软件要有向死而生的勇气”，这是在对行业说，也是在对自己说。 采访中他讲了一个故事，说亚洲最大的调料企业内部的一张图让他印象深刻，把企业的支撑系统分成了三大块，一块是内部协作系统、一块是销售系统、一块是ERP系统，而恰恰他做的正好对应销售系统。第一块是偏管理软件，属于提高效率；第二块是帮助企业获得订单、处理订单，属于提高效益；而ERP则是生产系统。