阿里系苗峰创业，完成3900万天使轮融资，专注企业采购数字化

引言：2018年11月份成立，当时连官网都没有，在1个月之后，这家公司就能在当下的资本寒冬中确定3900万天使轮融资，这是一家什么样的企业。 近日，面向大中型企业采购数字化服务的创业公司北京商越网络科技有限公司（www.sunyur.com）宣布完成了3900万人民币的天使轮融资。本轮融资由银杏谷资本、赛意资本联合领投，峰瑞资本、鼎聚投资跟投。“本轮融资将用于团队建设、产品研发。”商越创始人兼CEO苗峰说。 商越是面向大中型企业提供采购数字化解决方案的智能公司，通过商越的智能采购中台、SaaS应用及运营服务帮助每个客户搭建专属的采购互联网平台，让企业采购全程在线化、数字化，提升效率降低成本。 创始人苗峰，11年用友软件公司和5年阿里互联网经历中，曾任用友副总裁、阿里新零售早期项目O2O项目负责人、阿里B类事业群大企业采购业务总经理，也曾出任阿里和五矿合资公司CEO，拥有深厚的软件和互联网背景的跨界经验，对企业数字化、B2B电商、大企业采购供应链有深入的实践和思考。 “我们正处在从信息化到数字化伟大变革时代，在信息化时代企业关注的内部、流程、管理、结果，到数字化时代企业关注的从外到内变革，更关注商业、外部、数据和运营，企业采购领域，如何通过技术手段优化采购效率，降低成本，正是企业数字化中最受关注的领域”，苗峰表示。 在数字化浪潮下，在企业采购领域呈现4大趋势， 企业采购市场每年40万亿交易额，线上交易占比2%，每年爆发增长，采购侧的数字化推动B2B的发展； 中台普及化：阿里三年前提出中台概念，核心是提取整合能力，帮助企业连接前后台，提高商业效率。在此概念引导下，企业中台建设将成为未来几年的浪潮，中台最核心的思想是帮助企业连接外部，解决商业问题，企业采购中台将会是快速推动企业采购数字化建设的引擎； 采购电商化：2C电商平台普及度及认知度较高， 企业采购将会在形式上借鉴模仿，以电商方式把货和服务卖向企业，目前，国内电商平台都在发展To B业务，并有大量的To B垂直电商出现。这将推动企业从电商平台采购，原有供应商采购形式将电商化； 企业间连接加深：企业间的连接由浅至深可分为三层——第一层是信息撮合，线上对接商机线下完成交易；第二层是沟通加强，通过钉钉、企业微信等应用打通沟通渠道，提高交易效率；第三层是企业交易全流程的在线化。随着互联网基础设施普及，合同、发票、物流、交易结算电子化程度提升，以大企业采购方为核心的深层连接网络将逐步建立。 商越要打造的产品和服务包括智能采购中台、采购SaaS应用和运营服务3个部分。其中采购中台包括业务中台，技术中台、数据中台，通过中台帮助企业快速构建采购互联网，内部链接ERP、财务、SRM等信息，外部链接供应商和电商平台，同时支持3类部署模式：公有云、混合云、专有云。采购SaaS应用包括企业采购商城、外部协同网络、全网寻源，分别解决企业非生产物料的采购数字化，企业与外部供应商及电商平台的交易在线、协同在线化，以及全网寻源供应商。 “商越的客户定位是营收10亿之上，1000亿以下的制造业、能源、互联网、基建等行业。目前已经签署3个客户。2个月来，我们拜访了十多家客户，能深刻感受到客户向数字化转型的迫切愿望，数字化是个全新的内容，不是简单上一个软件，我们要理解客户采购的商业链路，要有基于互联网架构的技术产品，上线后帮助客户运营起来，所以在成立2个月来能够迅速签下客户的原因”，商越联合创始人兼首席业务架构师程序说。程序曾先后供职于Oracle、德勤、阿里巴巴，一直从事采购供应链工作，曾为中国联通、华为、比亚迪等大型企业采购项目服务过。

商越创始人苗峰

苗峰说：感谢本轮投资者对商越的信任和支持，我们能在当前资本环境顺利完成天使轮融资主要有3个因素，1、首先要感恩阿里巴巴，我及其他几个创业伙伴有阿里背景，这一轮阿里的光环还是照在耀着我们，非常感恩，2、我们的投资方和合作伙伴跟我们拥有相同的趋势判断，大家非常看好to b这个赛道，我们给到投资人清晰的发展路线；3、我们团队在软件、采购、互联网电商等领域都有很深的思考和实践。 对于商越本轮融资，投资方也给出了鲜明观点。 银杏谷资本合伙人郑雨林认为：1、中国企业智能数字化采购的需求在逐步增长，特别是大中型企业拥抱数字化采购的愿望非常强烈。并且对比Ariba等海外对标企业，国内数字化采购领域也会出现一到两个巨头；2、商越核心团队来源于阿里、德勤等顶级公司，对企业交易、采购需求理解较强，并积累了很深的技术及客户资源，团队执行力非常出众，值得投资。 赛意信息（300687）董事长张成康认为，“作为制造业、服务业头部公司“数字化”转型的长期实践者，深度认同商越网络以“采购中台”为载体，驱动企业采购电商化转型。同时，期待“松耦合、强运营”的商业逻辑在不远的将来构建较强的竞争壁垒，这也是我们这一轮投资的原因”。 峰瑞资本创始合伙人李丰认为“企业服务迎来了发展机遇。苗峰及其团队构成，集合了企业服务方向最重要的基因——管理软件、电子商务、产业 SaaS，他们曾在这几个领域最好的公司里担任过重要职务，相信他们的组合能够抓住这波产业互联网的机遇”。 鼎聚创投合伙人张婷表示：企业服务领域价值，市场空间，商业模式都非常明确，但中国还没有与Salesforce比肩的顶级公司，随着企业数字化浪潮的到来，企业采购领域有平台级SaaS的市场机会，商越的创始团队深耕B端采购多年，懂互联网也懂企业采购，是中国最有希望做成这件事的顶配团队，相信商越会成为这个领域的佼佼者。