十几年前一个默默无闻的创业公司发展到OA市场的领军企业，蓝凌的决胜之道是快人一步的嗅觉。有道是：背着产品闯深圳，IT输入管理魂。生死java磨意志，守的云开见月明。

在10号线亮马桥站出来，顺着河边一直往南，在蓝色港湾的一个角落里我找到了猫屎咖啡，那是刘向华（蓝凌软件副总裁）向我极力推荐的一个咖啡厅，据他说这有北京最好的咖啡，但对于一个从来不喝咖啡的人，我是无法品味的。

猫屎咖啡厅旁正在做活动，音箱震耳欲聋，歌手扯着嗓子证明着自己的存在感。闹中取静，咖啡厅的安静与外面嘈杂形成了鲜明的对比。

在这里我与他聊了整整一个下午，话题是两个字：嗅觉。

早在今年4月15日，蓝凌发布新产品，那次活动我没有参加。发布会之后，向华就电话问我：“我想听听你对蓝凌发布的新产品的看法，以媒体人的角度。”从发布会的声势看，这是我认识蓝凌以来最宏大的一次，蓝凌企业微信、社交CRM和移动OA产品同时发布。

我记得我当时的回答是：“我没到现场没有感受到产品，从产业的角度来看，这三款产品发布后都会面临强烈的竞争，类企业微信的产品很早就有厂商发布了、社交CRM市场上已经有多家厂商角逐、移动OA是你们核心产品的延续。可以看出的是这三款产品的推出有攻有守，攻的是你们扩展进入了CRM领域，守的是依然深耕OA领域。无论是攻是守都赋予了产品移动和社交的属性，这才是这次产品发布所传递给用户和业界的核心。”

做为国内前三的OA厂商，蓝凌创立于2001年，泛微创立于2001年，致远稍晚创立于2002年，从时间点上看三家厂商基本是早后脚成立公司，目标却都不约而同地指向了办公OA领域，这看似偶然但却预示着：企业办公市场正在成熟。

那些不为人知的往事

现在很少有人知道蓝凌最早是在汕头起家，2000年蓝凌的董事长杨健伟开始着手组建团队准备进军企业OA市场。当时4个开发人员在汕头封闭开发了4个月，那时的产品叫企业信息门户。有趣的是，在与泛微网络的董事长韦利东聊的时候，他们也有同样的经历。

2001年一过春节，杨健伟与徐霞（现任CEO，时任营销副总）就带着产品进入深圳市，现在回想来看，他对自己的产品并没有必胜的把握，一是来评估产品是否会被企业认可；二是印证自己决定进入企业OA市场的决策是否正确；三是增强自己的信心。一圈走下来，他们发现管理软件要想落地企业，不只是一个产品和技术的活，必须要与管理和咨询结合。理清管理需求，然后再导入系统。蓝凌找到了当时深圳最大的管理咨询公司，准备与其合作进入企业软件市场，当时蓝凌叫蓝凌管理咨询支持系统有限公司，这个名字现在已经没有几个人知道了。不管是被迫而为还是主动求变，但是这一次的改变却让蓝凌活了下来。

然而另一个决定蓝凌生与死的节点是三九医药和TCL的合作，事实上这两单都是捆绑IBM拿下的。我问向华：“就像在悬崖边上跌落的那一瞬间一样，那段时间你们是一个什么状态？”他回想说：“三九医药项目的上线过程是极其痛苦的，当时3个核心人员带着10几个新人，封闭3个月谁也没有回家，办公室里铺着草席，累了躺下来就睡，醒了接着干。办公室里唯一的娱乐和消遣就是听迪克牛仔的歌。”

是的，当时的他们就像飞跃在三万英尺的高空，近乎缺氧。后来经历过这次苦战的人基本上都留了下来，现在已经成为蓝凌各条线的骨干。

两个大项目啃下来，蓝凌得到了喘息的机会，2002家底推出了知识管理的定位，打出知识管理与OA差异化竞争的一张牌。就像前面寻求与管理咨询公司合作一样，他们必须打造先做管理咨询后做IT系统。后来夏敬华博士的加入并成立研究院，也成了蓝凌走向知识管理的一个重要节点。

生死JAVA

业务走上快车道，找到了竞争差异化，看似一切顺风顺水，然而一场大的危机正在慢慢靠近——产品向JAVA转型。

这一切来自于一次很寻常的拜访。2005年底杨总在一次拜访美的CIO谷云松的过程中，谷云松建议说你们的产品需要转向iava了，iava一定是未来的趋势。紧接着越来越多客户提出这样的建议，声音不断了传回来。转还是不转？当时老版本正处在热卖当中，转势必要投入更大的人力和精心；不转未来老语言的产品会被市场迅速淘汰。原本觉得会很挣扎的高管会却开的异常的轻松，大家很快达成一致，产品转向Java！压力来了。

2006年到2007年经过一年产品Java产品研发出来了，命名为EKP。2008年新产品发布面市，推向市场后客户反响不错，但问题却随之而来，产品不成熟带来了翻倍的工作量和客户的质疑。开发、改进、迭代，蓝凌的产品团队进入了淬炼的过程。回想起那段日子，向华直言说：“技术平台转型确实要走一段很长的过渡期，要感谢客户的信任和支持，正是他们的支持让我们度过了最艰难的阶段。”

正是这次炼狱式的催化，让蓝凌的产品走向成熟，最终受到企业用户的认可，他们一直占据了高端市场。如果当初不选择产品的转型，现在的蓝凌是什么状态的确是个未知数。

有道是：背着产品闯深圳，IT输入管理魂。生死JaVa磨意志，守的云开见月明。