《免费+》连载17：纠结的袜子和换位的熊

谢天谢地，终于要动笔了，我的罪恶感立即降了下来。今天的内容有些散，有这两天听到的段子，也有见客户聊天时的心得。写有有些散哦！

好吧，先讲个段子。今天在用友的CIO俱乐部群里，两位CIO在讨论强迫症的话题：

辛总：“徐总，有个问题一直在困扰着我”

徐总：“什么问题？”

辛总：“袜子如何分清左右脚？”

徐总：“看袜子的LOGO呗！”

我插了一句说：“他想问的是没有LOGO的袜子怎么来分左右脚，呵呵！”

徐总：“看形状”

辛总：“昨晚我一直在想这个问题，我失眠了。”

徐总打趣道：“我也有件事很困惑，胡子长的很长的人，睡觉的时候是应该把胡子放在被子里，还是被子外面？”

辛总接着说：“我在想儿童的世界到底有多少不一样啊！每次很多问题想不明白的时候问小孩感觉答案都如此清晰。”

徐总问：“小孩子是怎么回答的？”

辛总：“小朋友说，你好笨，穿左脚上的就是左边的袜子呗！”

看问题解决了，穿在哪个脚上就是那边的袜子，就这么简单。

前段时间看到一位好友的QQ签名是这样写的：“孩子学会畏惧，大人学会勇敢”。

是的，孩子的世界，因为简单所以简单，看的东西越多，思维越宽，顾及也就会越多，处理问题的方式也就会变得复杂。在孩子的眼里，一切都变得简单。

昨天去链家地产，拜访了链家的CIO和CMO，聊了一个中午。我们相识于社交网络，都是第一次见面，但是见面却如老友。从2002年运营BBS开始，这样的场景已经在我身上出现过无数次，但对于网络，我是深爱的，却也充满了深深的恐惧。在给我带来极大便利的同时，他也打扰到了我的生活。会因为在家总看手机被老婆觉得不够关心她，会因为聚餐归聚餐，拍完之后大家各自玩手机，在网上大家聊的亲亲我我，但熟人见面却没几句话，这些变成了常态。

好在，我现在找到解决的办法，在与客户聊天时尽量不看手机，当然这会很难受，相信大家都有这样的感受。在家时，我会把手机放在一个固定的地方，尽量不去看，专心陪孩子玩等等。

其间难免聊到IT的事，他们现在也在加快去IOE的进程，全国3万多人，占房产中介近50%的市场。IT的压力全部落在IT部的百十号人身上，鸭梨山大，但宋总有脸上写满了快乐和自信，他是深爱着他的职业的，他在做他喜欢的事情。

在链家的拜访中，有一个共识是企业的IT应用的进化正在走向极简化，前面我有一篇文章写到了85-90后的一代快速进入职场，他们习惯了互联网的应用，习惯了极简化的应用，他们天生排斥难用的、古板的系统。从这里也不难理解传统管理软件举步维艰，因为他们还在做软件，这不是他们的错，是时代在前进，就像微软注定要倒在时代的车轮之下一样。

从链接出来，拜访了4月11日刚刚宣布获得千万级美金投资的宝库在线，宝库是基于云端的差旅管理SaaS平台。在刚刚装修完成的宝库在线，看到了他的CEO王雪松，在聊起他们创业初期为何会选择SaaS时，王总说：“我们直接与航空公司的售票系统对接，只能做成SaaS的形态，当时我们也没刻意称其为SaaS。“据悉，国内近万亿的差旅市场，想像空间巨大，7年的努力在这个行业宝库已经建立了一定的先发优势。

原先的领先者，他们努力想巩固自己的市场地位，有时候会显得有些固执甚至自恋。过分沉迷自己的过去，以过分的标准和方式应对未来。

在与国内传统管理软件的一些高管沟通时，我反复能听到这样一句话："我们深刻理解企业业务，我们也有开发团队，像某某SaaS厂商做的东西，我们分分钟就搞定了。"

这才是最可怕的东西，真是这样吗？放下原来的优越感吧，位置正在发生着变化。《观止》作者G·帕斯卡·扎卡里曾经在描写OS/2研发时期IBM与微软件关系时这样写道：“IBM和微软就像森林中两只正在交媾的熊:你听到的那些令人痛苦的声音其实中是它们在变换位置。”真的分分钟能搞定，也不会想现在这么惨，你说吗？

有几个点提醒一下传统的管理软件厂商：

1.你原来的优势真的是优势吗？

2.进入极简化的应用时代之后，深刻理解企业业务还有那么难吗，如孩子眼中的袜子一样，左还是右关键在于穿在哪只脚上？

3.切记为了互联网而互联网，把传统管理软件照搬到网上，只会再次被客户无情抛弃；

4.真正的优势是在线下，而非线上，空军集中轰炸之后，利用你们再有的渠道打扫战场才是你们的强点，不要盲目线上；

5.用心去做你的产品，用产品去征服用户，用服务留下客户。

我认同宝库在线王总的一句话，SaaS的价值在后面那个S上，想像空间巨大。

“雄兔脚扑朔，雌兔眼迷离；双兔傍地走，安能辨我是雄雌？”这是木兰诗的最后一句。现在传统的管理软件都在转型赶移动互联网这班车，他们正在努力地学会忘记回归简单，也正在经历着换位的痛苦，但切记画虎不成反类犬，这是基因所致，也是历史所累！