这是一个真实的故事，也是一件很提升信心的事情。在之前的文章里我曾经写到这样的建议，但那仅仅是建议，但是昨天之后，这样的故事却真实地发生在面前。

一家软件公司把原本值200W的项目最后做成了500W+，当然前提是企业并非土豪，这个故事最终以甲方乙方皆大欢喜为结局。

请注意，连载11里并不会讲技术和平台的策略，而运营模式上的改变。以下是个真实的故事，只是人物做了化名处理。

200万的项目来了

话说，200W的管理软件项目是个上不上下不下的项目，事不少费，钱很难赚到，更别说给回扣的事了。真是“一搞就是一年半，颗粒无收把家还”。

王总是国内一家颇有名气的管理软件厂商的创始人，刚接到这个单子的时候，他有点不想做，就像前面说的，搞个一年半载的等项目结束了一算帐，又是个两手空空。但对方的企业是自己一位很要好的朋友李总创办的，这事对让他有些犯难。

他想了很多种拒绝李兄的方法，但是每到给对方打电话时都犹豫了，总觉得的有些不甘心，总觉得能找到更好地解决办法，又能把项目做了，还能不白忙活。

想办法的这几天，他甚至替管理软件行业感到悲哀，当年大好光景时，大家只顾着挣钱，过少去想未来会怎样，大干快上。真是5年河东，5年河西，10年后企业信息化的发展也快速成熟，已经从当年“各人自扫门前雪”的以内为主的信息化需求，发展到了眼下“也管他人瓦上霜”以内外并行的信息化需求。

这时他突然发现用户变了！原因来自于信息越来越趋于对称，企业都已经在抢移动互联网的门票了，很多厂商却还没摸到互联网的边。他深深地感受这个行业OUT了！

软件免费换资源让他尝到了甜头

几年前他就把自己的运营模式进行的调整，那时做项目就不怎么赚钱了，他索性把软件的费用全免了，能提供等价值的资源来换，因为有另一项现金牛业务可以支撑公司的快速发展，因此他可以从容地利用软件获取相应的资源。

这时软件在他生意中的角色发生了根本性地转变，以前向甲方提供软件服务，那是卖产品或者服务给人，那日子过的跟孙子一样。现在软件免费了之后，甲乙双方的对立关系立马发生了改变，不再是原先的家拔弩张的关系，变成了亲密的合作伙伴关系。

如此绑定以后会发生几件事：

一、把竞争对手踢出局，产品功能都相似，服务水平相近，你收大几百万而我免费，我只需要对等的资源，甲方会用谁？
二、利用免费深度锁定用户，可以与甲方平等地坐下来谈谈条件；
三、有目的地去选择伙伴，为未来的商业版图寻找需要的资源；
四、通过长期的服务，获取更多官方支持。

这也正是他的高明之处，这是长线的生意，通过资源的整合来完成他最后的部局。3G的快速普及推动移动互联网的高速发展，他觉得时机已到，该出手了！

换产品换经营权200W转身就变500W

他也在想，既然我在政府行业可以换资源，那李总他有什么可换的呢？

服装以及电商的经营权

打定注意后，他约李总好好地聊了一次，原本以为很艰难的谈判却进行的出人意料的顺利，李总一口答应了他的要求，以出厂价提供给他200W+服装，然后把电商的经营权同时交给了他。

万事俱备，合同也就这样签了。

换来了产品，同时也换来了对方在淘宝、京东等电商平台的经营权，因此这200W的货很快得以出手，一算帐200W的货变成了500W现金，除去软件项目的投入净挣300多万。

这次意外的收获得益于他在政府行业的经验复制，也是他在服装行业的一次创新和尝试。

在国内做软件项目，收款的周期太长，通过这次合作反而解决了这个问题，大大缩短了收款周期，而且至少全款得以保障（要知道好多厂商做项目只能收回个首笔款，后面的就不了了之了。）

在与王总的聊天过程中，我说了一段话，这也是之前与另外一位行业前辈聊时达成的共识：

“这是对模式的一种颠覆，但软件产品、实施和服务的模式并没有发生任何改变，只是把原先的复杂的商业模式回归到商品交易最简单和最原始的买和卖，就这么简单。但是这又不仅仅只限于对目前看到的颠覆，从原厂直接提供给最终消费者，中间会省去渠道的成本和一部分营销的成本。值得注意的是，省去的就是可能会被颠覆的部分。”