连续三年辩论赛都是开场甜点，每年也都会出现经典，第一年的向华娃娃、第二年骟猪就是伪生态、今年是两个男人说爱你，“你爱不爱我，如果你说不出爱别人，那就是爱我”，这是有多饥渴……

本文整理自：11月18日“2017中国求而互联网峰会暨崔牛会年会”辩论赛。

2017年的辩题：AI！是SaaS的下一个风口吗？

刚出这个辩题的时候，就有人挑战说，SaaS的风口都没吹起来，何来下一个风口。

但是既然标题已出，是讨论AI加持之下，SaaS将会走向何方。我也相信在辩论的过程中通过观点的碰撞会引发更多的思考，于是坚持了下来。

没想到，在辩论的过程中，这个辩题再次被双方选手所挑战，一度要求我站在中间，任由他们来批判，面对挑战我一笑而过。

辩论赛当天下午，反方早早集合完毕来讨论辩论的战术，但是正方一直到开赛前半个小时才集合齐三位队员，在双方一辩开题完成之后，正方的最后一位辩手才赶到现场。

看着他们风尘仆仆的样子，心里除了感激之外就是为他们队友捏了把汗。

正方讲市场反方聊投资，开题本身就是坑

正方的开题嘉宾是中科瑞图的创始人黄福玉，他本身是AI方向的创业，他在第一时间就报名要参加辩论赛。2分钟的开题他讲了四个观点，来说明AI是SaaS的下一个风口：

1. 他认为本次大会的主题是新场景·新商业，新就新在AI上，2016年之后企业服务领域的投资明显往AI方向偏移，现在如果项目不提AI都有些落伍；

2. AI是一个技术和数据要求极高，投入极大的技术，非常适合用租赁的方式来降低TOC（总体拥有成本）；

3. SaaS已经完成了数据积累，完成对客户租凭模式的教育和普及工作；

4. 当然第四点没能表达出来就被辩论赛主席喊停了……

总之，他认为AI一定是SaaS的一个风口，早期SaaS给AI已经铺就了道路，在AI的加持下SaaS一定能够再次迎来风口。

反方开题的是复星资本的老丛，崔牛会的年会三年都参加了，第一年时他还在阿里负责生态，面对若干熟人，他还是先拉了拉关系。

他首先站在投资人的立场解读了什么是风口，风口这词是投资界带来的，大量资本快速进入，快速让企业构建起自身的竞争壁垒；快速甩开与同行的差距；快速打扫战场；快速成为该行业的独角兽，请问我们今天在SaaS行业看到这样的案例了吗？

企业服务领域不会因为资本的加速和聚合而成为甩开对手脱颖而出，不可能，没有。

一个有理有据，一个振聋发聩，但都很鲜明地表达了自己的观点和立场，是 VS 不是，一触及发。

盘问犀利 用户、厂商、投资人，不同的职业决定了不同的立场

“刚才贺总（UCloud副总裁）说UCloud上不碰业务，下不碰数据。但对于CIO而言数据是资产，如果是资产一定会牢牢地我们的手里，放在自己的机房里。我们会利用一些底面的技术和平台去开发自己的应用。”

用友的CIO马杰涛这样表达对数据的态度，“AI+业务+数据才会有未来，但需要一点点积累数据，没想明白的CIO才会把数据全部放到云上，因为他们并没有把数据当做资产。”

中钢CIO李红：“用金钱和投资玷污SaaS是你们的错。前两天SF举办了大型的用户峰会，目前美国市场SaaS已经占了三分二的市场份额。AI+SaaS一定是中国软件走向成熟的标志，一定是风口。前两天去美的大会，他应该是国内应用SaaS比较成功的企业，目前只应用了Oracle的应用架构，其它的都被SaaS应用覆盖。”

回答完问题随即甩出了一个尖锐的问题：“请问投资界认为的风口和软件界所认为的风口是一回事吗？你可以不懂，但不懂可以不说。“

”中国就是中国，美国就是美国，我认为SaaS+AI只能作为愿景，资本目前来讲非常重要，目前SaaS都处于早期阶段，还需要资本的推动。“

明源副总裁童继龙认为SaaS还没有走出来，谈AI太远，他的问题则反问对手阵营里的投资人：“投资看项目要不要看投资回报？”

这个问题怎么回答，很显然正方阵营里的投资人并没有正面回答回报问题，BUT，投资人不看回报看什么呢？

“技术本身并不能直接发挥商业价值，必须与行业结合，现在大家看到的不是SaaS火而是企业服务火。”

第一人力的创始人王颖娜直接否定了AI，回首反问：“现在有哪家SaaS能够占领自己行业50%以上的份额，又有哪家SaaS企业利润过亿了？”

终于终于有一位正面回答问题了，正方队长贺祥龙：“正面回答一下这个问题，的确没有一家SaaS市占率超过50%，我们今天讨论的是风口，如果现在市场格局已定哪还有什么风口可言，这显然已经离题太远。众所周知，AI现在已经是个热点，SaaS这两年也是风口，但两个风口加在一起为什么就不是风口了呢？”

“提醒对方辩友三点，

1.不懂SaaS，不懂你们可以问我们，现在国内SaaS已如雨后春笋般爆发，怎能不是风口？

2.对方不懂AI，AI在我们生活中已经有很多使用场景，风口已至；

3.不懂SaaS+AI是未来的风口。

我甚至怀疑反方对友是不是我们的同行。”正方二辩李红总对盘问环节的总结充满了攻击性。

“对正方的总结，我方回应二点：

• AI是一种能力，并不一定就是风口；

  
  

• AI+SaaS要想成功有几个先决条件：

  
  

  1）无论软件的形态是如何变，但商业价值驱动并没有变，他必须有其商业价值的输出；

  
  

  2）AI+SaaS背后是具体的场景，只谈技术是无本之木，无源之水，显然偏离了初心；

  
  

  3）数据和算法的积累，目前SaaS对数据的积累远远不够，因此风口离我们还很远。”

自由辩论，那是真自由（此处选手切换过快，无法捕捉选手的名字，请谅解）

“谈风口一定要同时去谈时空的概念，如果忽略了时空那谈风口则毫无意义。”

“数据是AI的前身，投资人在看项目的时候也需要故事。”

“高额的商业回报才是投资人关注的，故事并不是。而技术并不值钱，相信在坐的一定有人具备开发一款微信的技术能力，但是能成为腾讯吗？有这样的积累吗？有这样的资源吗？有把大家聚合在一起的能力吗？”

“猪都能飞才叫风口，AI是猪吗？”

“纯做一款SaaS工具是没有前途的。”

“风口还是黑洞？投资人需要仔细地甄别”，此时左半侧投资都出来了。

“AI能极大地提升效率，会替换所有重复性的劳动，这是不可逆的同学们。SaaS是给甲方提供服务的，不以人的意志而转移的。”已经有点声嘶力竭了。

最后，最后，两边都把互联网大佬也拉入战局，Robin李虽然All in AI，但他觉得风口论充满投机；Jack ma 马爸爸则说：“风起猪都会飞，但风停之后猪还是会掉下来，因为你还是猪啊！”

反转的魅力在于可以名正言顺的打脸

你看过辩论赛，但是你没看过正反方反转的辩论赛，这是一个可以让正反方名正言顺地打脸环节。也贯彻了辩论赛主席“调侃自己，娱乐大众”的总体思想。

反转之后，看看正方怎么说：

“中国和美国的两个截然不同的市场，中大型企业创造了大量的GDP，无疑他们最具购买力，而他们显然不是目前SaaS厂商的用户。而针对中小企业而言，他们犹如古代的自耕农时间不值钱，从来不买英国进口的棉布，自己用多少织多少。所以在中国连SaaS基础都没有，何谈AI+SaaS的风口之说？”

“SaaS数据积累并不完整，而AI的进入又过早，现在用户连SaaS都不接受，更别说AI了。目前国内的SaaS都是小软件，没有能力对接AI能力，何来风口。”

再看看反方：

“在开始辩论之前我就一直纠结，我就一直认为AI+SaaS一定是风口。我刚才只是偷换了概念，面对大企业系统可能需要自己建，但是对众多的小企业而言，他们一定会选择SaaS，而SaaS在AI的加持之下，一定会迎来风口。”

最后，最后，最后……

一个问题可能要让所有人困惑一年：“一个女人问一个男人，你爱不爱我。我提问反方，如果你不爱我，请你告诉我你爱谁，如果你说不出你爱谁，那你就是爱我”。