为帮助全球客户实现创新发展，甲骨文公司的创始人LarryEllison认为，通过在ERP云应用和云基础设施方面的着重努力，甲骨文已经重塑了ERP行业的竞争态势。他还认为甲骨文如今的前两大竞争对手当属Workday和AWS。

Larry Ellison解释说，甲骨文能够为客户在ERP云计算领域提供最大收益，具体包括金融、采购、绩效管理、项目管理等很多方面，因为云应用在这些工作领域当中的许多流程中都能起到至关重要的作用。鉴于SAP公司一直致力于构建HANA这样的新数据库平台，那么甲骨文在该领域中的竞争就对手只有Workday了。他们声称自己的ERP云业务已经要比Workday大很多，而且发展的速度也明显更快。

（在甲骨文9月18-22号于美国旧金山举办的2016开放世界大会（ Oracle OpenWorld 2016）上，公司的执行主席兼CTO 拉里·埃里森（Larry Ellison）解释他们将如何在云业务上超越亚马逊）

甲骨文的CEO 马克·赫德（Mark Hurd）在其9月15日的季度营收电话会议中说道：“截至8月31日，甲骨文第一季度的ERP和EPM（企业绩效管理）云客户新增了344家，这比Workday现有的ERP客户总量还要多一些。” 然而当亚马逊宣称自己在云基础设施服务（IaaS）领域具有先发地位，并在IaaS服务营收上远超甲骨文时，亚马逊和甲骨文的竞争态势似乎有所逆转。 虽说如此，Larry Ellison对于甲骨文再次成为劣势方这一事实还是一如既往能够欣然接受。无论是对他个人还是对甲骨文而言，就像以往一样尽管处于弱势，但他们还是在其他很多发展方面都能成功把握主动。公司在数据库，中间件，应用程序，高端商务系统以及最近在其云业务上的两个主要部分SaaS （软件即服务云应用）和PaaS（平台即服务：包括数据库、中间件和编程语言）上的发展其实都很成功。 今年九月在旧金山举办的一年一度“甲骨文开放世界大会”上，Ellison给出了甲骨文在云计算领域超越亚马逊的最新战略，即为了满足云计算企业端到端的需求，甲骨文公司现有的各项能力、资产和经验都很丰富，而亚马逊在这些内容上却都有所欠缺。总能深谋远虑的Larry Ellison同时也坦承亚马逊在云企业开始之初确实取得了一定的成就，但他也围绕几个主题给出了自己的一些其他观点： 1、40多年来企业计算一直是甲骨文的主营业务，在这方面的专注发展也使得他们能加速转型为一家以云计算业务为主的公司。 2、对于在过去的30年到40年里就一直采用定制系统和软件的公司肯定无法在一年五年甚至十年内将所有的业务项目都转移到云端，因此，企业云服务供应商需要精通企业计算和云计算这两种类型的服务技术。 3、甲骨文公司一直希望能在云计算既有的三个领域（SaaS, PaaS, and IaaS）以及新出现的第四个领域—DaaS（数据即服务）领域和全世界同行一较高下，他们确实也有这么做的实力。 所以，从Larry Ellison在大会上的言论以及他对金融分析师所提出的问题的回答来看，他谈到的对于甲骨文能在云计算业务上胜过亚马逊的理由主要有如下十点。

1、同客户长期的共生关系能帮助甲骨文吸引大量客户

如上文所述，如今几乎所有的企业和大型组织都在本地内部计算软件中开展业务的，包括硬件、软件、中间件、网络等。所以即使他们希望将所有的数据既快又安全地传送到云端，那也需要一段时间才能实现。之后他们还需要创建和完善本地系统里的混合“共存”模式—公共云和私有云。哪些企业云厂商能满足这些企业的需求呢？Ellison认为亚马逊显然是不能的，而甲骨文无与伦比的技术和经验则可以帮助客户顺利完成这些挑战，使他们的客户“点一下按钮就能在数据中心和云服务之间互相切换”。

2、甲骨文能为客户提供更低的购买价格，总拥有成本以及更好的性能

Ellison认为甲骨文有能力提供优于亚马逊的云基础设施服务，并且还能将客户购买价格和长期使用成本降至比以前更低。他还解释说，甲骨文之所以能做到这些，是由它自身独有的一些特点所决定的： a) 甲骨文在云计算的三个领域均有所涉及，而亚马逊却没有，所以甲骨文的端到端云服务和技术才能为客户提供成本低且更简单省时的集成功能，这些都是亚马逊无法与之相比的。 b) 甲骨文在其世界级数据中心技术研究和其他专长领域投入的庞大资金是亚马逊远不能比的。Ellison和甲骨文另一位总裁Thomas Kurian在开放世界大会上推出的名为“Generation 2（第二代）”的新数据中心与亚马逊的IaaS相比将会有更大的竞争优势：甲骨文新数据中心的计算内核数量是亚马逊的2倍多，I/O能力是亚马逊的10倍多，但却能为客户省去20%的企业成本。Ellison还提到，“第2代新数据中心的出现意味着我们能以更显著的优势为客户提供一个更简单、更便宜、更可靠、更安全和更强大的数据中心。在某些情况下，使用我们服务的成本比亚马逊更低，而且还能得到更好的性能。” c) 甲骨文目前大规模的企业客户的业务都还在企业级计算机系统应用负载当中运行：“我们的大客户还没有真正开始把大量的计算机应用负载转入云端，这对我们来说是一个巨大的机会。”

3、亚马逊缺乏必要的软件能力

Ellison认为亚马逊早期的成功基本都是借助自身所做的计算和储存服务而达到的，他们没有拥有足够深度和广度的企业级研发能力，所以他们很难能在企业级云计算的各个层面（不仅在IaaS层面，还有PaaS和SaaS两个层面）与甲骨文相竞争。此外，要想通过企业级云计算业务实现最佳效益，保证最高层次的安全可靠性和最合理的服务价格，公司在其他领域当中也拥有独到的技术能力这点也十分重要。 Ellison还认为全世界目前只有四家科技公司拥有足够有深度的软件开发能力和数据中心研发能力，他们为别是：甲骨文，微软，谷歌和脸书（谷歌和脸书有这个能力，但是还没有具体落实太多内容），他们在云计算各个层面的竞争力都很强。他还曾对分析师说过，“脸书的数据中心是其核心竞争力所在，它的数据中心比谷歌和亚马逊的都要好，因为他们的数据中心更加新潮，运用的都是新型技术。” 在拥有顶级的数据中心竞争力的情况下，企业级云计算若想成功，就必须要依靠自身公司在企业级软件技术上的深度和广度。 Ellison说到：“我们目前仍是世界上最大的企业软件公司，而世界上最大的软件公司是微软……你可以看到Salesforce和亚马逊都叫‘大型云计算公司’，但他们二者之间是毫无关联的，他们的业务也很不一样。所以我认为在云计算领域要想凭借SaaS层，基础构架层和PaaS层参与竞争，必须先成为一家大型软件公司。另外，我对亚马逊是否是一家真正意义上的大型软件公司是存疑的。大家别误解，我是非常尊重亚马逊的，他们取得了令人难以置信的成就。但是在大型软件公司这件事上，我认为微软和甲骨文才应该算的上是大型软件公司。”

4、甲骨文能以其独到无二的数据安全保障能力吸引到更多客户

Ellison在大会开幕之夜的演讲上曾着力强调数据安全的重要性，其后在演讲中还强调了甲骨文在保证从芯片到数据库，再到应用程序和网站以及虚拟化技术上的安全性上投资巨大，因为安全性将会是甲骨文设计下一代数据中心的关键。 针对安全性，Ellison在大会上与金融分析师的问答环节中还提到了一些细节：“我想大家应该能看到甲骨文对网络及其安全性的极度重视，因为在这些云计算数据中心当中，影响运行能力的因素主要是网络，风险和安全性也与网络挂钩，所以我们在第二代数据库中花费了很多时间做了很多重新改造才建立了这样一个第二代虚拟化网络。这样我们才能保证信息通过网络传递时是安全的，信息在传递和存储状态下都是加密运行的。信息通过网络传递时不仅加密运行，而且由于信息是虚拟化的，所以每条信息还会被压缩成带有虚拟地址的信息，所以这些信息在传输中几乎无法被破解。” 同样地，在和公共网络脱离的网络处理器中，甲骨文也建立了自己的由软件定义的关系网络，这样的网络外人根本进不去。甲骨文在这些事情上的做法和其他竞争对手是很不一样的，他们在IaaS（基础设施即服务）上的最大不同就在于他们的网络构成和实现虚拟化的独特方式。”

5、甲骨文能帮助客户释放大量企业价值

甲骨文向云计算的三个层级投入了巨大的点对点研发资金，从而让客户可以把价值点很低的手动IT作业交给甲骨文来帮忙完成，这样客户就可以将自己大量的IT预算花在以他们的客户为中心的创新和向上发展上。Ellison与金融分析师在会谈中还着重强调了甲骨文在数据库和分析/人工智能这样的关键任务领域里的投资将会为自己带来的竞争优势： 数据库方面：Ellison希望越来越多的顾客能通过云端使用甲骨文数据库12c第2版的新特点和新功能，而不是将其加载到自己的本地部署空间再运行。甲骨文的数据云服务（Exadata Express Cloud Service）的使用费用是每月175美元。“我认为，无论是刚开始创业的MIT毕业生还是像通用电气（General Electric）这样拥有成千上万研发人员的大公司，我们的服务对他们的吸引力都很大，他们开发产品时可以使用我们的云端服务而不用在自己的数据中心去做开发。” 数据库和分析/人工智能方面：Ellison笑称上一个购买甲骨文的分析软件的公司正是大型零售企业亚马逊，所以这么看来数据分析软件未来的机会确实很好。他还说亚马逊正在依赖甲骨文数据库经营其大部分的零售业务，并且一直在购买甲骨文的分析软件。因此数据分析软件的未来市场潜力巨大，甲骨文一直都能把分析软件卖给有数据库业务需求的大客户。”

6、甲骨文能帮助客户承担和转移一定的企业级应用负载

甲骨文最新的数据中心给了顾客一个新选择：客户全部的应用计算负载量，甚至他们的整个数据中心的负载，都可以添加或转移到甲骨文的云端，并且还会有具体的互联网协议IP地址和虚拟化软件来做管理。 甲骨文会使用甲骨文的Linux操作系统和基于Xen（一个开放源代码的虚拟机监视器系统）的虚拟化软件（基于甲骨文参与的开源项目而开发）为客户提供通过云基础设施优化的IaaS服务，但甲骨文的本机IaaS服务（Bare Metal IaaS）还允许客户在不重写自己的现有应用的情况下使用其现有的应用架构，由此将自己在Red Hat Linux操作系统和VMware 虚拟化软件上运行的负载转移到甲骨文的本机基础设施（Bare Metal infrastructure）上。 Ellison说，“这是场大交易，目前人们一次只能转移一种现有的应用系统至云端数据中心，此外还必须要改写一部分甚至重新配置该应用，之后在新的操作系统上做测试，还要调整I/O（输入/输出）等等，需要付出很多努力才行。完事还要对员工再做培训，还有其他很多事情要做，但有了甲骨文的本机IaaS服务，一切都会好很多。你只需要将现存的网络、IP地址、操作系统、管理程序、数据库、应用程序等等现存数据和应用都转移过来就可以直接运行。除了甲骨文没人能做到这种级别的服务，这对甲骨文来说也是很重要的一点。”

7、凭借甲骨文的快速购买服务，客户可以方便又迅速的购买到自己需要的服务

Ellison回忆了当时甲骨文领导层下定决心要成为能提供最省心服务的企业级云计算公司的那段经历。他还认为在这点上甲骨文要感谢亚马逊，因为后者的服务能力给了甲骨文以借鉴。 如果甲骨文没有改变其销售云服务的方式，他们的发展可能会面临很大的阻碍。好在他们确实变了，如今通过改变自己在销售云服务上的方式，为客户建立快速购买体验（比如在很多配置流程，云服务报价上都实现自动化，以及为客户提供简单的点击即能快速购买的服务形式），亚马逊的云服务平台AWS在这方面的原有优势也已经不复存在了。 Ellison谈到，“我们决定花时间增加合同的可读性，让合同签订变得更加容易。这样一来购买我们服务的公司内部就能减少很多摩擦和争议”。上季度甲骨文大约70%的云服务交易都是通过快速购买流程来完成的，而且这个数字有望持续增长，因为这就是甲骨文理解的顾客喜欢的购买方式。

8、对方所拥有的客户并一定会一直继续购买他们的服务

甲骨文对计算机行业的各类标准都有着自己独特的贡献，而AWS所拥有的两个云数据库却都是非开放的，其封闭性比IBM公司的大型计算机有过之而无不及。IBM即便在其辉煌时期，也允许客户将自己存储在IBM主机上的应用系统负载转移到其他主机制造商的硬件当中。 Ellison另外还补充说，虽然亚马逊的Aurora和Redshift数据库都是基于开源项目(MySQL and Postgres)建立的，但使用亚马逊服务的公司也无法在这种开源代码上运行他们自己的基础架构，他们只能通过亚马逊提供的IaaS服务来运行。相比之下，是用甲骨文云服务的公司可以在本地，在AWS平台，在甲骨文云端或任何地方运行甲骨文为他们提供的数据库。 此外，甲骨文对其数据库所做的一系列的基准测试（benchmark tests）还表明，甲骨文数据库在甲骨文云端的运行速度要比在AWS上运行的更快，其速度是在Aurora数据库上运行速度的105倍，以及在Redshift数据库上运行速度的35倍。

9、甲骨文为所有客户全面提供满足他们需要的公共云服务，私有云服务和客户自由云服务

亚马逊只提供公共云服务，而甲骨文不仅提供公共云服务和私有云服务，还为客户提供更符合当下情形的针对本地和云端业务的其他组合服务。 例如，客户公司可以通过甲骨文的数据云服务（Oracle Database Exadata Cloud Service）做开发和测试，然后使用与甲骨文数据库类似的云应用环境将已形成的应用系统负载转移到自己本地部署的数据中心当中。 在另一种本地部署数据中心与云服务相结合的服务形式当中，客户还能在运行甲骨文云端服务的软硬件系统当中对自己的数据中心进行调用。此外客户在对甲骨文的许多系统服务付费时还能依据自己现有的甲骨文云服务购买使用期限和使用标准来决定具体付费周期。

10、甲骨文的服务能赢过所有的ISVs(独立软件开发商)

Ellison承认亚马逊曾经成功吸引了很多早期的独立软件开发商和像Netflix（美国在线影片租赁提供商）这样依赖软件的公司使用自己的云服务，并使其将自己的应用系统负载转移到AWS云服务平台或Mongo DB这样的备选数据库上，这点他们做的很好。 原本Netflix的企业级应用负载可能不适合在甲骨文的数据库上来运行，但现在随着新出现的许多企业级ISV应用都能能转移到（甲骨文）云端运行，Netflix也未必不能一试。 在Ellison看来，许多SaaS公司做自己的自由基础设施架构和数据库都是很没有必要的，他们完全可以使用甲骨文提供的服务，让甲骨文帮他们节约成本，提高他们系统的运行能力，系统安全性和可靠性等等。帮助独立软件开发商在云端更高效地运行自己的产品/服务对甲骨文来说是个很好的机会，Ellison说，这也是很多人尚未意识到的一个机会。

本文作者：BobEvans