SaaS厂商们正推动着“万亿市场”的风口论，传统软件公司都成了“行业第一”。而BAT所过之处，一声大喝，四下噤声。

互联网三巨头新的“阵地战”

阿里云是最喜欢谈营收的，因为国内市场上，没有谁的营收高得过自己。

根据11月初，阿里公布的2018财年第二季度的业绩，阿里云季度营收达到了29.75亿元，同比增长99%。要知道，阿里云在2017财年的整体营收也才66.63亿元，其增长之迅猛可见一斑。

腾讯云就要温和许多。延续了腾讯体系一贯的书生气，每当谈及腾讯云的增长情况，大众得到的讯息就是：腾讯云重在战略地位，是腾讯生态的重要组成部分，我们前景广阔啊。

企业家们一开始是很兴奋的，上了腾讯云就等于可以借助腾讯整个平台的能力往前走。可最终的支持力度、服务能力……只有这些用户和合作伙伴才知道了。

要说机智，还得是百度云。百度云从来不谈利润、不谈营收，低调行事，只谈增长。

就在百度云宣布ABC战略一年之后，张亚勤在今年的百度云智峰会上说，百度云收入同比增长三倍，流量是去年的八倍，客户数增长了十倍。而且百度不断在财报里提到，百度云具有重要战略地位，而且ABC战略受到了很多认可。

你看看，百度云增长又快，战略地位又高，成为行业领先指日可待嘛。

如果一定要说这三朵云的共通之处，那大概就是都不谈利润吧。相比AWS、Azure而言，即便是阿里云，都还有很长的路要走。

整体来说，阿里云增长最快，其体量也是三者之最。腾讯云稍逊一筹，如今的成绩是凭借价格优势、平台战略优势等各方面积累而来，短期内，在营收规模上很难赶上阿里云。而百度云则已经渐行渐远，在云业务上与二者拉开了差距。

当然，这绝不意味着腾讯云或是百度云就毫无机会，因为不论百度云来得有多晚，腾讯云的服务体系多不完善，靠着百度和腾讯本身强大的资源支持，总会有一席之地，这是其他云服务商所不能及的。

更重要的是，云端之战才刚刚开始……

钉钉狙击微信，企业微信牵扯钉钉，“入口之战”殃及池鱼

2014年，无招受命打造钉钉，瞄准企业协作。当年的来往在C端社交市场全面溃败，带着团队转向到企业服务市场，这一战，无招不能输。

不论钉钉如何传播其理念，但外界的评判都是——钉钉为狙击微信而来。但要想通过专业的企业级协作工具，从微信手中夺下用户时间，谈何容易？

无招的强势曾为人诟病，但不得不说，正是因为他的疯狂，让钉钉快速拿下了上百万客户。极具侵略性，为工作疯狂加班的钉钉，更是以“疯人院”闻名于世。

可TOB市场的确不易，哪怕无招再强，无奈协同市场表面门槛低，竞争对手数不胜数。钉钉毕竟是后来者，场景化体验远不及老牌厂商，于是开始从企业IM转型开始做平台。

如果按照企业级市场过往的常态，做生态就是巨头们的归宿。可钉钉不一样，无招见不得那些产品乱七八糟的ISV，必须严格要求产品体验，而跟不上自己思路的，通通滚蛋！

这种风格让钉钉悄无声息地开始了又一次变化，开始做硬件。好在阿里巴巴抢占企业级流量入口的信念坚定，不断砸钱支持，钉钉还是咬着牙走了过来。

钉钉的光明就在眼前，500万用户收入囊中，主要的产品功能也已经趋于完善，可企业微信又来了。

早早出手的企业微信号逐渐沉寂，企业微信肩负着牵扯钉钉的使命开始出击。

2016年4月，企业微信正式推出，但相当长一段时间里，产品能力薄弱，场景化体验太差，企业微信并不被人看好。

直到前段时间开了合作伙伴大会，大家才猛然发现，企业微信不但已经有了150万企业用户，还有了大量业内顶级的合作伙伴。

一时间，钉钉又成了众矢之的。

大家的批判里，最多的就是：无招过去经常说，钉钉有几百万流量每天在你门前路过，这是多大的福利啊？没有别的平台能比钉钉带给合作伙伴更高价值了。

结果，这几百万流量果然就只是从自己门前路过而已……费尽心力终于上了钉钉，却并没有想象中的大赚一笔。

愤然离场之后，这些ISV发现，企业微信是如此的友爱谦和，不但帮我们优化产品体验，还真的带来了用户，合作共赢。

于是，这时候一群人站出来说，钉钉太强势了，还把我们这些ISV的饭碗都抢了，我们要拥抱企业微信。

紧接着，另一波人又说，企业微信太好了，给我们带来了大量用户，我们要紧密团结在一起。

企业微信的生态战略算是取得了阶段性成功，至少从市场声势而言，的确有效牵制了钉钉。

不论是从业者还是用户都在观望，分别背靠两大互联网巨头的协同新势力谁能走得更快。

不过从钉钉入局企业级市场开始，一场“入口大战”就逐步开始了，诸多种子选手也不得不暂避锋芒：

• 企业战略方向变幻莫测的纷享销客曾和钉钉一样，斥巨资铺市场，最终也因为没有好baba扶持而放弃烧钱策略，同时暂避锋芒，回归CRM市场；

  
  

• 手握两百多万企业用户的今目标原本以免费策略一路小跑，但更有钱且初期同样不考虑盈利的钉钉出现，搅混了协同市场这一汪清水。今目标转而收费变现，更加重视商业价值；

  
  

• 一直专注协作的Teambition沉下心研发产品，推出了即时通讯工具“简聊”，原本发展势头还算不错，但因为其团队本身的各种原因，增长开始乏力。而钉钉这个不缺钱的“富二代”以IM切入市场则给了简聊致命一击，Teambition直接将之开源。

微信、明道、今目标、iWorker等选手正面交锋，协同领域SaaS创业公司更是哀鸿遍野。

……

（实际上QQ也推出了企业版，但由于QQ的活跃用户年龄段偏低，加之用户习惯问题，发展势头并不像企业微信这般好，具体数据不详，故在此不谈。）

腾讯发布智能营销云，开放Marketing API，营销服务迎来剧变

当我们谈广义的企业服务的时候，百度、阿里都是企业服务公司，因为不论是百度的营销，还是阿里的电商，赚的都是企业的钱。但除开百度云之外，百度在企业云服务上，并没有任何实质性的动作。

阿里腾讯在企业服务市场发生了不少摩擦，但百度还是专注于AI事业。

直到腾讯的智能营销云正式发布，其社交广告开放Marketing API，不少人都在想，也许腾讯将成为下一个营销中心。而百度和腾讯的营销之战，也将打响。

严格来说，百度的营销更偏向于具体的营销推广服务，这与腾讯广点通、今日头条的信息流广告是同一性质的。而腾讯的智能营销云则应归类在MarTech领域。

从各自提供的服务来看，百度SEM，或是信息流广告分发，是帮助企业投放广告，而腾讯的智能营销云则是更好地为企业营销赋能——在智能营销云的安全架构之上，合作方可以通过腾讯的Marketing API接入其DMP，使品牌获得社交大数据的赋能，更有效地完成广告投放。

关注腾讯社交广告的人，以及企业CMO们都是兴奋的。尤其是那些具有一定技术实力，关注广告投放效率和效果的用户，更是拍手叫好。

从某种角度来说，腾讯的社交广告已经是最精准有效的——国内再也找不到任何一家企业有如此完善的账户体系。

腾讯本身的产品都能用QQ或是微信登录，这自不必说，而除此之外，大多数互联网产品都可以使用微信或是QQ快速登录，这为腾讯得出更精准的用户画像提供了有力支撑。

相反，不论是在搜索引擎营销上获利颇丰的百度，还是信息流广告业务大获成功的今日头条，在用户账户体系上都远远赶不上腾讯。

腾讯的智能营销云对于国内营销领域的影响是巨大的。其开放Marketing API，加上已经日趋成熟的社交广告，可能性之多毋庸置疑，甚至将夺走百度在信息流广告上很大一部分市场份额。

不但如此，此前不温不火的腾讯企点、曾拿过腾讯战略投资的六度人和，都可能由此获益不小。

以投资完善企业服务版图，阿里最舍得“花钱”

BAT的脚步踏足了太多领域，但哪怕是强大如此，也有着诸多细分市场是他们也尚不能及的。

企业服务本就有着天然的门槛，而在特定细分领域更是如此，BAT想要快速布局，就只能靠花钱解决。

我们统计了2017年，BAT在企业级市场的几项重大投资事项，在本文最后以图表呈现。如有疏漏，欢迎指正。

感谢安得数字&优浮Uengager 创始人于宜杉女士对本文部分内容提供的特别支持！