移动互联网时代，从来不缺乏让人们争相追捧的概念，只是没想到，一转眼，SaaS创业已经如此火热......

从TOC到TOB的创业老兵

拿起电话，刘创业拨给了自己的A轮投资人。

“胡老师，我决定转变创业方向。”

“是啊，你这创业两年，都走得这么苦，是可以试试新的方向。目前考虑的是往哪方面转呢？”

“做SaaS啊！这两年，还有什么能比SaaS创业更容易受到资本关注！”

我已经想好了，过去我为什么做电商一直没起色呢？因为市场竞争太大，阿里京东太强势，唯品会、聚美优品、蘑菇街这样的又都在各个垂直领域占了主要市场，我们要杀出来太难。

但是，做SaaS就不一样了！

中国上千万传统企业面临时代危机，他们想要转型。就在这时候，我做一款电商SaaS，帮助那些想电商转型的传统企业网上开店，这是不是比自己去做所谓的平台要实在，是不是价值爆表？

另外，过去电商转型失败的，很有可能是因为他们用的电商SaaS不好。但我们做过电商啊，我们懂套路啊，这些企业很可能也成为我的客户。

试想，你试想：我做一款SaaS，凭借我们深厚的电商经验，每年只拿下一千家客户，每家客户只赚10万，这是不是比我做TOC强多了？

创业圈“新贵”

“世界那么大，我想去看看。”李二柱扔下辞职信，扬长而去。

“喂，老纪吗？我决定创业了，要不要一起来？”

“老马，你竟然问靠不靠谱？这年头还有比创业更靠谱的事儿吗？”

……

（几个人坐在咖啡厅）

“SaaS是红海中的蓝海啊！虽然看起来很火热，但是还有很多领域都有机会的，比如共享单车。”

“共享单车再多，也就那么十多家，要是纯粹考虑给他们做SaaS系统，天花板也太低了！”

“肤浅！这是一个即将在SaaS领域创业的人说出来的话吗？！”

目前的共享单车，都还在疯狂烧钱抢市场的时候，但是他们不需要系统帮助他们管理员工？不需要财务管理？不需要供应链管理？

他们需要！但是目前市场上的SaaS大都太过墨守成规，这怎么能适应共享单车这样一个快速变化的新行业呢？

试想，你试想：我们做出一款SaaS工具，基于企业协同，帮助企业管理员工考勤、项目推进、客户服务，随时掌握供应链情况，并且这一切的数据都是打通的，信息孤岛完全不存在！

我们拿下市场上绝大部分的共享单车，为他们提供服务。只需要三年，我们的平台上就会积累大量用户出行数据，这时候，我们就会是一家大数据公司。作为一家大数据公司，掌握如此多的用户信息，我们还愁没有钱吗？

到时候再加上一些AI的概念，我们就可以延伸到更宽广的领域，比如滴滴，比如共享充电宝，我们的用户简直太多了！

“如果我们只能拿下一两家共享单车呢？他们排他性挺强的。”

“不用我们这么全面的SaaS产品，他们就落后了啊！竞争这么激烈的商业环境，他们怎么可能不想要走在对手前面。我们只需要做好产品，根本不需要费劲销售的好吗？”

资深投资人

“胡老师，我们项目是做社交的。我们希望为用户提供更开放，但又高度保证个人隐私的社交平台。”

“小刘啊，你们的项目是不错，但是现在做社交软件没什么前景啊，可惜你们这么出色的团队啊。”

“您能给一些建议吗？看看能不能转到别的方向。”

“做SaaS啊！这有前景。”

所谓社交，核心是人与人之间的沟通。但国内用户的这种沟通，基本都被微信占据了，他们为什么要用你的产品呢？

如果你做一款协同类SaaS就不同了。

试想，你试想：结合你过去在Facebook的工作经验，可以很容易地作出一款用户体验极佳的沟通工具，沟通正是企业协同的基础，你就走出了第一步。接下来，只需要再加入一些权限设置，添加一些OA功能、电话会议功能、项目管理功能，这不就是一个很好的协同类工具嘛。而且你还比别的产品做得好看，更人性化！

“可是，我没做过TOB的事情，没什么用户资源，也没做过SaaS产品，您觉得能成吗？”

“这个时候，如果你做SaaS都不成，告诉我，你还能做成什么？”

与时俱进的企业用户

“我们为什么还没上市？”李三站在会议室里，大声地对管理层们说到。

“市场竞争激烈。”

“我们积累还不够。”

“政策压力导致业务增长慢。”

……

李三：“错！是因为我们太保守，这么多年都没进步！我们的人力资源管理、销售管理明显太过落后，效率极其低下，这怎么可能成功呢？”

CIO：“老板，我们前年就买了SBP的集团管控系统，啥功能都有，我们也自己做了很多信息化建设的工作。”

李三：“你都说了，是前年买了一套传统软件，这能跟上我们发展的脚步吗？马上买几套SaaS系统啊！从财务管理、客服系统到员工培训，全都买！”

CIO：“可是我们做金融的，用SaaS是不是太不严谨了？感觉不太安全啊，而且我们都不太了解SaaS，是不是要考虑考虑。”

李三：“糊涂！用SaaS才有未来啊！”

试想，你试想：如果我们买几套SaaS系统，从企业培训到销售管理都武装起来，资本市场是不是会觉得我们与时俱进？会不会感受到我们的勃勃生机？用户是不是会感觉到我们的专业和高效？

这时候，用户就愿意购买我们的金融产品了，利润简直是顺理成章的事情。这时候你还考虑什么安全，赶紧用SaaS！

特别采访

SaaS圈外人士：这两年，SaaS为什么这么火？那么多人都进入SaaS圈创业？

创业者：流量红利不再，企业需要精细化运营，但传统软件并不能适应用户复杂多变的需求，价格贵，更换产品的成本极高。SaaS的出现，让用户不再完全处于被动地位，这是时代变革的必然。我相信......

SaaS圈外人士：请简述。

创业者：额，就是“炒概念”。