早上六点，天刚亮，王二笔就出门了。 今天已经是五一节，全国大大小小的公司基本都放假了，毕竟劳动人民也要休息。但从创业以来，王二笔已经是第三个年头没有放过五一节了。 每到这天，他都自嘲，国家应该给他发面锦旗——中华劳模。 走到楼下，听着小区里的鸟叫，一片祥和。他疲惫的脸上，不自觉的露出一丝笑容。 他的故事，还得从2011年说起……

以理想为翅膀，从名企到创业

2011年，王二笔从同寄大学金融学专业毕业，进入千度公司。按理说，他这个专业，怎么也不该是进入一家科技公司做市场营销，但他的确就这么做了。 站在千度公司大门口，他心里想着：“我是有理想、有抱负的人，怎么能去银行、证券公司那种一眼就能望到以后发展轨迹的地方呢？这样追求创新、追求变革的科技公司才是我的归宿啊！” 工作一年，跳槽雅马逊，工资上涨50%，他愈发认定了自己所选的路是对的。 2014年8月，和大多数心怀热血的年轻人一样，他离职创业了。创业方向是做企业数据分析的SaaS工具，投资人是他在雅马逊的领导推荐的——振革基金合伙人马乾来。 第一次与投资人见面，谈了谈理想，谈了谈那些青春激扬的故事，投资人当即拍板天使投资1000万。王二笔也很懵，还没详细说项目情况呢，怎么就投了？ 投资人很激动地告诉他：“我就是希望投资你这样的年轻人，有冲劲，有想象力。正巧我们正想投资一些数据分析相关的公司，我相信，这一领域在未来一定是中国创业板图中最重要的部分之一。具体情况可以在之后的尽调工作中详细了解，这个事儿我们先敲定了。”

听到投资人的话，王二笔暗暗下定决心，一定不要辜负投资人的期望！ 于是，纤维数据就在王二笔的深入市场调研后，正式成立了。

二调公司业务，艰难求生

拿到了钱，有着足够的干劲，纤维数据1.0版本也正式上线了。尽管王二笔并非技术出身，但过去做市场营销的经历让他积累了不少企业资源，加上投资人的支持，比较容易的就拿下了十余家种子用户。 整整大半年的时间，王二笔都只睡四五个小时。只要醒着，就在琢磨：产品可以有什么新功能？哪家企业还可能成为客户？目前的销售团队是不是还不够专业化？ 事实证明，王二笔的努力还是卓有成效，这十余家客户都对产品表示很满意，一些新的功能也总能让他们眼前一亮。 但也就在这个时间点，他发现了一个问题：随着企业用户的快速增加，各种纷繁复杂的需求就多了起来，原有的产品功能和架构并不能满足他们。不断有企业让他们做定制开发，做本地化部署。 在一段时间里，他们的确这样做了，也有了不错的收入。但此刻，在王二笔想要稍微放松一段时间的时候，他忽然觉得不应该是这样。 “我做的是款SaaS，不是在做项目啊！如果什么都要定制化，那我为什么不开个外包公司呢？你要什么我都可以做啊！” 王二笔越想越焦虑，第二天就宣布——纤维数据不再提供定制化服务，只提供标准产品。也正是这天起，王二笔每天咨询不同的行业大佬，不同的用户，这样一款标准化的产品该怎么去做。 从新的决策产生到进一步打磨产品，这一下来，已经到了2015年8月，王二笔每天还是只能睡四五个小时。 不但如此，销售打单再也没那么容易，没有多少大企业愿意为此付费，留下的不过是种子期的那些小企业。即便如此，那些小客户也在抱怨，产品太贵了，能不能降价？ 王二笔意识到，当初的决策或许是错的。自己过去工作的两家公司，说到底还是TOC的企业，对于企业级市场的玩法，自己终究还是不熟悉。 公司再次调整了内部架构，一部分人服务大客户，做定制开发，一部分人主攻标准化产品。 王二笔仿佛看到了企业级领域的千度公司正在崛起......

抑郁之下，退意萌生

公司完成了业务调整，但王二笔并没能省心。2016年初，从大学时就开始恋爱的女友向他提出了分手。 “你每天早出晚归，连个周末都不陪我。你看看人家创业，做个打车软件都融资几个亿，你创业比种田还累，也就融资几千万。你让我怎么相信你的未来？” “但是我有理想啊，我的公司是一家伟大的公司！” “2015年这么一个连我这种圈外人都知道的SaaS元年，你都只融了六千万，还敢说伟大，吃土去吧，分手！”

王二笔的母亲得知他和女朋友分手，大病一场，劝他卖了公司，别创业了。他再次向母亲谈起了自己的理想和抱负，换来的却只是一生长长的叹息。 他想，自己为什么不是在消费级领域创业，做什么TOB啊？天天被人说2B，还一点不赚钱。整整一个星期，王二笔都没有过笑容。 他放下手头的工作，到了五台山，想听听佛法，以解心中烦闷。 “禅师，我是一个2B创业者，做数据分析的。创业压力太大了，我吃不好睡不香，起早贪黑，也没时间休假。尽管我这么努力了，还没人相信我能成，我也感觉到了迷茫。禅师，您说，我该怎么办？” 禅师一只手捂着胸口，闭上眼，沉默不语。 “您是说，不要焦虑，跟随自己的内心前行，不忘初心，就能得以解脱吗？” 禅师摇了摇头，说：“你给我走！我出家以前也是做2B创业的，本来出家后已经渐渐恢复了许多，今天又听到你说这些，心里堵得慌！” 2016年5月，不堪重负的王二笔终于决定，结束这次创业。尽管当时的纤维数据已经有了数百家企业用户，也未必比市场上的竞争对手差多少，但他太累了。每天都担心公司资金链断了，每天都担心销售拿不下大客户，每天都担心员工不满意福利待遇要辞职。 他想回到原来简单的生活。

投资人挖的“坑”

“二笔啊，既然你已经想好了要结束这个项目，我也就不劝你了，你把之前融资那一千万打回账上就行了。” “什么？还1000万？” 当王二笔向投资人提出要中止这次创业的时候，却得到了天使投资人马乾来这样的回复。A轮投资方倒是很干脆，该怎么清算就怎么清算，不多做计较，但这位当初无比爽快的天使投资人却提出了这样的要求，这让王二笔有些出乎意料。 “当初投资协议里可是写了，如果创业失败，你是要负无限连带责任，退还我们的一千万投资额的。你回去仔细看看。” 王二笔没有想到，当年并不太重视的一大条款竟然成为了退出创业致命难题。公司运转到今天，能清算的全都清算出来，再加上还要给A轮投资方一个交代，王二笔根本拿不出1000万来。 “马总，这是我当年不懂融资，没了解清楚就签了。我要早知道是这样，当初还不如贷款呢。” “对不起，年轻人，这就是资本，这就是江湖。”

看着那个穿着西装，优雅离开的投资人，王二笔忽然觉得自己真的挺2B的。这么久，就相当于给别人打工干活，想走还走不了。 “呸，等老子创业成功了，第一个就让你滚！”

那些2B创业劳模

王二笔迫于无奈之下，继续了过去没有周末，没有假期，只有2B和苦B的创业生活。好在过去的日子里，他已经积累起了还算丰富的人脉，在2017年，纤维数据拿下了新一轮融资。 日子一天天过着，公司也逐渐长大，看起来，他应该轻松一些了。 不，他还是得日复一日的盯产品，见客户，讲故事。如果要说有不同，那就是见的资本和媒体人换了一茬又一茬。 他太累了，被资本和用户，甚至家庭追赶着前进。2017的这个五一节，他想休息，可惜常年早起，让他再也没有睡懒觉的习惯，即使他的身体还想躺在床上。 索性就不休息了，他说，和我聊完，就开始工作。 就像开篇提到的，五一节，这个早已习惯日夜工作的王二笔，六点就出门了。七点，我们就坐在他的办公室里，谈论着他那些过去的经历。 “我准备出一本书，就写《那些2B创业劳模》。能不能讲讲，在你看来，这些人都有些什么特征，或者他们普遍面临什么样的状况？”

“早起晚归”

“工作狂”

“和大客户吃饭比和父母吃饭多”

“不敢多给自己发工资，就担心资本不满意。”

“比谁都苦，出去还要和用户吹牛逼”

“常常后悔，我怎么就没在TOC创业”

“家里人天天问公司什么时候能一次融资上亿，什么时候能上市”

“一说起自己的产品，都觉得天下第一”

……

（五一节，能不能说些正能量的，鼓舞一下大家？）

“哦，他们在2B圈子创业都还这么向往生活，应该说求生意志都很强烈。”

（这应该算吧？）

— 完 —