老汤已经第三次被骗了，被投资人骗。

“开玩笑的吧，投资人不是给钱的吗？顶多不要他的钱，还能怎么骗？”

“老汤，你怎么还这么傻，投资人要能行，他们也创业了。”

“别想着融资了，自己撸起袖子干，你看二维火那哥们不也高利贷撑几年吗？”

这些“世外高人”的话倒是都有道理，可听谁的啊？老汤也没办法，谁让自己只懂技术，情商低了点呢。

投资人是善良的

2011年，老汤就在美国创业成功了，那会他还叫“小汤”。一毕业就自己创业，三年后成功退出，创业圈里的名利双收大抵不过如此。

还没想好接下来要干什么，一个投资人的电话就到了，让老汤回国再创业。

投资人是善良的。他为老汤分析在美国继续折腾和回国干一番大事业的利弊，许诺自己可以为他调度多少资源，解决多少障碍。

那时的美国已经有了很多SaaS独角兽，而中国市场还是一片“荒地”。恰恰老汤又想在SaaS圈搞点事情，这么一想，回国倒也不错。

几乎没有太多周折，老汤带着之前创业的核心团队回国了。

“小汤啊，你的团队是不错，不过你们都是技术人才，何苦非要自己重新创业呢。你看，我投资了一家做数据分析的公司，你去那做CTO吧，团队都过去。”

这时候，老汤才发现，自己被骗了。人家压根就没想投他，不过是想让他回来，给另一个团队添砖加瓦。

心高气傲的老汤哪受得了这样的托辞，喝完面前的咖啡：“你结账，再也别见了！”

也不管背后投资人那情真意切的叹息，老汤拿着自己上一家公司退出后的钱从头开始了。

就不该讲这个BP

不融资也是不行的，虽然可以靠做项目自给自足，但是接下来就不会再有什么动听的故事发生了。借助资本的力量，才能抢占资源、走得更快，已经有过创业经验的老汤比谁都懂。

老汤决定写个BP，见见投资人拿点钱。名校背景和成功创业的经历是有用的，表露出自己想要融资的意愿后，就有三家机构和老汤约谈。

第一次聊完，老汤就看出其中两个投资人都不真懂TOB，决定和剩下的一个投资人老K深聊。从创业初衷到产品设计，从商业模式到战略规划，老汤把该讲的都讲了。

老K也说：“我很有兴趣。”

三天后，TS协议没等到，等来的是老K的婉拒。

对方很礼貌，说虽然我对这个项目感兴趣，但你的团队都是技术人员。而在中国市场，酒香也怕巷子深，如果你能做出更多成绩，我们再聊。

老汤觉得难以置信，就因为核心团队都是技术出身，就放弃投资？那还聊个什么劲儿？自己那些引以为傲的产品亮点和迭代构思可能根本没入人家的法眼。

老汤是愤怒的，不仅仅是因为没能拿到投资，关键是投资人本就知道他的团队构成，还是主动邀约聊了这么多，这不是浪费时间吗？！

不，事实告诉老汤，这不是浪费时间。

两个月后，一家同类厂商宣布，早在三个月前就已经拿下3000万A轮融资，投资方正是之前和老汤相谈甚欢的老K所在的机构。再一看公司介绍，这些产品的亮点功能不正是自己在打磨的吗？新闻稿里谈到的战略布局怎么看怎么熟悉，尽管有些不同，但老汤还是看出，就是自己的BP里所写的内容演变而来。

老汤气不过，怎么能这么没有底线呢？明显是早就投资了同类厂商，还约自己聊，这不明摆着套BP来了吗？

电话那头很冷静：“如果我见一个创始人，他告诉我要做中国的Salesforce，我没投，转身投了另一家公司，最后成了中国的Salesforce，我就算剽窃了人家的思路吗？想的人多了，关键看谁能做出来。”

呵呵一笑挂了电话，老汤知道这事儿不太可能有什么结果了，谁让自己2B呢？

见VC，得懂“套路”

老马是最不怕投资人的。他的公司算是走上了正轨，不愁融资这事儿，TO VC这事儿他也懒得干，稍不注意，还得骂骂投资人。

“大部分情况是，创业者见VC，脱了内裤让人看了个真真切切。然后，VC看看就走了，没有然后了……”老马吃着花生米，调侃道，“更悲催的是，忽然有一天，你见的那个VC投了你的一个友商，穿了你同款的内裤……”

老汤撇了撇嘴，这就是所谓的“站着说话不嫌腰疼”，你不要钱当然可以这么说。

老五从来都是圈子里最有招的那类人：“可不能这么说啊老汤，我告诉你，其实各有各的招。你被VC看内裤，你也可以看VC的内裤嘛！”

……

老汤觉得自己是幸运的，就像他能考进麻省理工，第一次创业还算成功一样，这次约到的投资人老吴真的合适。

老吴所在的资本没有投过任何一家同类厂商，而他本人作为这家机构的投资总监，对TOB的理解之深，远远超出老汤此前见过的大多数投资人。至少当时，老汤是这么认为的。

整整聊了一天一夜，两个人就像华山论剑一样，一个人说自己的想法，另一个人提出问题；一个人谈自己所看到的趋势，另一个就以数据考证......

这一次，老汤是相信的，老吴的交流中，没有掺杂太多商业情感，更多的是纯粹的切磋碰撞。

接下来的一个月里，老汤收到的是各种理由的拒绝，尽管这些理由都不是很有说服力，但老吴就是坚定地表示，自己真的不打算投了。

老汤没搞懂为什么，直到他在一次行业论坛上，看到老吴拿着他BP的改编版站在台上分享行业趋势，并用他做的数据分析图表加以佐证。

老汤这才知道了，这个“伯乐”，其实真没打算投他。没有别的原因，真的就是一开始就没打算投项目。

“机构让分析师带着VP或总监的名片，一个行业捋完，碰巧捋到你了。这可是一件幸运的事啊，万一对方在某些场合说这引用了你的思考，不也是免费广告嘛。”拿了三轮大额融资的张亮，是这么安慰老汤的。

老汤也只能接受这样的安慰了，毕竟自己不懂套路……

别再来骗我的BP了！

老汤也再次反省自己，是不是自己哪没做对，才踩到这么多坑。如果对标Salesforce，说点宏大愿景，谈点容易听懂的，会不会好很多？

可这么琢磨着，他又想到了自己创业圈的老战友——老熊。老熊和资本讲完BP，对方拍手称赞，然后说：“我建议你转型做钉钉，前途甚广。”

要说做个钉钉那样的产品，确实容易听懂，可那不是老熊自己想做的啊。

老汤有些纠结，到底要不要换个方向。还没等想出结果，老K的电话又来了。

“听说你要做中国的Salesforce啊，找时间一起聊聊？”

“大哥，求你别再来骗我的BP了好吗！”

投资人其实也很苦恼，系列内容，敬请期待。