鲶鱼钉钉和钉钉的边界

在写本文的时候，我特别查询了一下鲶鱼效应：鲶鱼在搅动小鱼生存环境的同时，也激活了小鱼的求生能力，称之为鲶鱼效应。看来和我要表达的意思雷同。

钉钉——2B江湖里的鲶鱼！ 我一直认为钉钉是行业的英雄，想当年钱塘江畔，晴天霹雳一声响，来往的残兵败将在新晋大将军无招的带领下，潜入湖畔花园修炼。钉钉1.0版本即将面世，行业内做OA、CRM等众生的纷纷上门一展姿色，欲攀上高枝嫁入豪门参与分享一统江湖，号令群雄的盛宴 然，大将军无招的钉钉秘籍，练的是吸星大法，包罗万象，对业内OA、CRM等ISV众生一律兼容并蓄，本意寄希望于联姻ISV共筑倚天剑，却不曾想OA、CRM等ISV众生，门派林立，参差不齐，迫不得已，为了生存，只得取其精华去其糟粕，借用吸星大法密卷，短时间练就了钉钉1.0版本的吸星大法，闪亮登场。OA、CRM众生ISV关联2B小门派瞬间哀鸿遍野，卒！ OA、CRM众生ISV关联2B小门派，大多起于江湖草莽，略懂还魂之术，改行修佛道者有之，或大隐于市苦思冥想修炼者有之，迫于钉钉吸星大法文成武德、泽被苍生、千秋万载，一统江湖的浩大声势，纷纷武艺精进，其他非OA、CRM门派ISV也进展神速，整个武林一扫过去N年颓废的气息，在互联网上取得了惊人的成就，各路财神纷纷押注自己所看好的掌门人。 钉钉，以一己之力，推动了行业的进程！ 场景、赋能、连接，钉钉的边界 很多人在探讨到钉钉的时候都会抱怨说无招不懂得钉钉的边界在哪里，会把钉钉拖死的，其实还是我之前说过的，看待钉钉不要用单一的产品思维去定义钉钉的行为，而是应该从阿里生态的层面去思考钉钉的战略，核心我认为就一句话：皮之不存,毛将焉附？！ 钉钉的边界就是这三个词：场景、赋能、连接！不要去问钉钉会不会做什么？而要去看在阿里的生态里那些场景是强需求，能为阿里或者阿里服务的企业赋能，能否实现有效的社交或者商务连接。这就是钉钉的边界，也是阿里的护城河。 所以，我们可以看到阿里切入了考勤机打卡、校招等跟人和办公场景深化的内容，那么在HR、CRM、OA这三个领域基础的版本，或者叫中小企业版本，不要去奢望钉钉会给你创业型2B企业更多的机会。从某个角度上说，这叫企业关系链。 有人说钉钉只做了校招，不会涉及到HR软件，我只能说小朋友太天真！ 关于连接这个问题，我们都知道大的企业有用户关系链，就好比QQ之于微信，微信之于企业微信。 同样的道理，无招用团队的打拼和数据向集团申请到了钉钉+淘宝的解决方案，这是钉钉的巨大变革和转型红利，意味着钉钉成为了阿里的前置IT系统，钉钉将围绕新零售一个核心：人；两个基本点：货、场；全面深化，助力传统企业的数字化转型。 用大家的话说是新零售需要钉钉，而不是钉钉需要新零售。 了解阿里的人都知道阿里对于新零售的成功有多渴望，相对于腾讯的SaaS+微信模式和钉钉+淘宝的模式，大家一致认同钉钉+淘宝的新零售迁移模式更容易成功，如此一来，昨天我所预判的京东+企业微信模式，出现的概率又进一步加大了。 场景+强黏度，无招既然实现了钉钉+淘宝的方案，那么离钉钉+口碑或者饿了么，又或者二维火的方案就不会太远。企业团餐市场，是一个非常广大的市场，钉钉+口碑+饿了么+二维火+支付宝（花呗），在无招的棋盘下可以实现从点餐到金融服务的全产业升级，这才是刚需，每天钉钉的日活量就更有保障。 这对于使用钉钉的用户来讲就极大的提高了实用性。虽然大家认为无招不太可能去这样做，但是我认为无招完全有必要进一步深化场景黏度，赋能企业。 关于场景，我们在钉钉发布会现场也看到了，基于淘宝+钉钉的应用实现了线上线下的打通，把微商模式改成了钉商模式，更加的精准和有针对性。这对于大量的实体企业这是一个很好的体验服务。淘宝移动端的下载量就是流量，钉钉化身为企业内部办公接待。 事实上我们看到钉钉的每一次迭代都是基于场景的变迁和用户的痛点，毕竟钉钉号称的700万企业基础数据不是盖的，钉钉一直在争夺这场竞争中的核心主导权：企业服务领域人的入口。 淘宝也罢、CRM也罢、HR校招也罢，还是钉钉学院等，都是在服务最核心的企业服务的入口，聚力一臂，让入口统一起来，谁是入口的前端？舍我其谁——钉钉！ 夏季峰会报名通道已经开启！扫码立即报名参加峰会