SaaS 大会，转线上……

文 | 崔强

原本，11 月 8 日应该是 SaaS 大会组委会全员前往湖州的时间。但是，此时我们正在办公室里跟所有的参会嘉宾、重点嘉宾和赞助商挨个通知大会调整的通知。

感谢的是，大家都很理解，疫情之下太多的不确定性。此时的心里充满了深深的愧疚感，一年一次的聚会无法成行，遗憾中带着些许不安。在此，我代表团队对所有人说声抱歉，原定于 2022 年 11 月 11 日-13 日在湖州召开的中国 SaaS 大会延期到 12 月 23 日在线上进行了。

三个多月的准备，从内容策划、嘉宾邀请、场地选择、内容准备……团队都憋着一股子劲，一定要把一年一度的 SaaS 大会给开起来。

他们知道这次大会对崔牛会和所有的牛油意味着什么——意味着“回家”。

上周五晚上，我们还在一起讨论晚宴开场的 5 分钟短片。崔牛会的老牛油都知道，那是一个能让大家情感共鸣的时刻，每一年的晚宴都会让大家留下记忆点。2015 年，晚宴的短片是“从头再来”配上那一年大家一起走过的照片，那一刻，很多人噙着眼泪看完；2017 年，晚宴的短片是《中国合伙人》的剪辑版，创始人的苦只有自己和着眼泪和委屈咽下。这一刻只属于 to B 的创业者们，属于他们才能懂的时刻。

每年的短片，我过每一遍都会被震撼到，都会去回望和思考创业的初心，我们为什么而出发。去年多位创始人录了陪伴七周年的话，准备在晚宴上播放，但是因为疫情晚宴被取消了。今年我们满怀期待，策划了想对大家说的话，但是，我们不得不再次做出调整。

今年是大会的第八年，也是崔牛会的第八年，崔牛会开始于社群，有很强的社交属性，媒体出身的我又给崔牛会注入了天然的内容能力，所以崔牛会是社群也是媒体。一直有人问我为什么跟这些 SaaS 创始人能保持兄弟般的关系，我都会笑笑说，是因为我们“人畜无害”。因为中庸和无害，大家愿意走近，一起陪伴。
崔牛会每进一名新员工，我都会说这几句话：

1. 希望陪着行业走十年、十五年，甚至更长的时间，所以我们不能近利；

2. 希望你的工作可以被行业看见，能被行业尊重，如果你是名记者，那就要用你的文字去赢得行业的尊重；

3. 希望你不要关注太多负面的新闻，因为负面就像毒品，能快乐一时，但却后患无穷。

很高兴我们现在拥有了一个能打的团队，也感谢他们的付出。

大会策划开始时，我们征求了很多创始人的建议，也邀请了业界的三位专家吴昊老师、Patrick 和田原老师，组成了 SaaS 大会的内容智囊团，他们也对大会的内容给出了很多优化建议，感谢他们。

每年大会都有一个非常火爆的开场辩论赛，感谢 UCloud 连续赞助七年，也感谢今年大会的辩论赛主席罗旭 (纷享销客创始人) 的组织，感谢双方辩手，他们是：

正方：

杨炯纬  卫瓴科技创始人、CEO  

高剑飞  医百科技创始人、CEO  

霍太稳  极客邦创始人、CEO  

戴志康  伙伴云董事长兼 CEO    

反方：

韩   义  云启资本执行董事  

孙小雨  酷学院联合创始人兼 CEO

苏春园  观远数据创始人兼 CEO

沈   旸  联易融 副总裁

虽然已经知道大会延期线上，他们依然在用心准备辩论赛的内容，还相约打一场模拟赛，感动。

一个月前，闭门会的内容开始准备，我要感谢所有闭门会的嘉宾，他们是：

人效专场的田原 (《SaaS 增长方法论》作者) 和 Max (云策智慧创始人)；

销售专场的 Patrick (硅谷蓝图中国区董事总经理) 和张晋 (e签宝联合创始人兼副总裁)；

渠道专场的高林东 (金财互联总经理)；

客户成功专场的之余 (酷家乐副总裁兼客户成功总经理) 和刘向华 (蓝凌副总裁&CIO、蓝凌叮当 CEO)；

营销专场的王琤 (Convertlab 联合创始人兼 COO) 和容晨朴 (酷家乐大市场部总经理)；

产品专场的张星亮 (EC 创始人兼 CEO) 和张宝权 (腾讯云场景连接器产品负责人)；

财务专场的吴昊 (《SaaS 创业线路图》作者)；

资本专场的蒋宇捷 (信天创投管理合伙人)。

谢谢他们的用心准备。

闭门会是从 2019 年开始，初心是想解决大家在创业过程中的一些具体的问题，聚焦 CEO 和高管成长的话题。每年 SaaS 大会上，闭门会都是场场爆满，参加的牛油反馈也都十分热烈。相信在分享和引导嘉宾的精心准备之下，今年的闭门会会更精彩，纵然是转到线上，我相信也一样精彩。

感谢大会所有的赞助商。在我们准备把大会调整到线上时，团队第一时间跟所有的赞助商做了一轮沟通，我们也准备好了合作的预案，庆幸的是几乎所有的赞助商都选择了继续支持，感谢他们的理解和支持。在如此环境之下，大家选择继续支持，让团队鼓舞的同时也给了团队极大的动力，一定不负信任把线上大会内容和传播做到极致，来回报所有的赞助商。

同时也感谢所有主论坛嘉宾和 MarTecher 峰会嘉宾的支持。内容组和嘉宾在一个月前开始了内容的准备，大会的内容会贯穿“跨越周期”这条主线来展开，分成行业篇、生态篇、经营篇、增长篇和资本篇五个部分。

MarTecher 峰会紧扣“优化增长”这个主题词来展开，分别讨论人的定位、增长组织的打造以及增长案例。两场论坛的内容都经历了几次打磨，相信会给所有参会者带来开阔视野和落地实战的内容。

还要感谢近 50 位报名参加 2022 年 SaaS 菁英运动会的老板们，感谢才到云董事长尹武、魔学院创始人熊军的支持，也感谢篮球赛组的组织者易讯创始人郑士进和乒乓赛组织者菜小秘 CEO 李东林，感谢他们为运动会做的协调和准备。

最后，也要感谢所有报名参加大会的嘉宾，在这样一个不确定的时刻，报名参加线下活动的总人数超过了 800+，让我们倍感欣慰，感谢大家的认可。

好了，说回重点。

上周六，一篇关于陶斯亮弹窗的文章刷屏了朋友圈，好巧不巧写的就是去湖州被弹窗，无法返京。一个下午很多重点嘉宾给我转发了这篇文章，虽然他们没有说什么，但我能感受到他们对出京的担忧。周日，SaaS 大会组委会沟通之后，发现情况比北京的嘉宾去不了更加严峻，可能广州，甚至上海的嘉宾都有劝返的风险。

一道选择题摆在面前，要么延期继续线下，要么延期全放在线上。每次决策都一样，当我们最终做出决策之后就再无顾虑，只剩下往前冲，但痛苦的是决策过程中左右选择的煎熬。

SaaS 大会历年来都放在 11 月中旬，且我们每年都会选择周五开始，周日可能让大家返回，这样不耽误老板们周一的日程。每年大会之后，各 SaaS 厂商都陆续进入自家年终总结、第二年规划以及年会的时间，基本无暇参加外部的大会了。

其实还有一个重要的问题在于，12 月是最后一个月，对于 to B 的厂商来讲是至关重要的一个收官之月，大家安排外出的日程也成问题。因此，纵然是延期到 12 月份继续在线下开，也显得极不现实。再往后就是春节和开工，而 2023 年的 1 月和 2 月也不合适。

权衡之后，我们决定把今年的大会延期并且全部放在线上进行，具体时间 12 月 23 日，大致的安排会分成几个部分：

1. 主论坛和 MarTecher 峰会通过直播观看；

2. 闭门会同步转至线上（形式同线下，Workshop 方式)；

3. 辩论赛采取线下邀请 50 多位观众+线上直播的方式；

4. 读书会采取线上直播的方式。

具体的方案组委会将在本周详细公布并告知所有报名参会的嘉宾，涉及到退费的嘉宾，我们都会一一通知到位。

写这篇文章时我被各种打断，不断回复嘉宾们抛来的关于大会延期的问题。从昨天开始小伙伴们启动了线上大会的预案，一直忙到晚上 11 点多才陆续离开，下班回家。面对不可改变的外部环境，我们也只能找到一条新的路径去完成，我相信这对团队来讲也是一次历练，将炼化出线上的能力，以应对外部的变化。

崔牛会的年会 (SaaS 大会) 和别的大会不同，不只有内容，社交是一个很大的主题，转线上之后，我们还要解决社交体验。在这样的环境之下，只能化整为零，在线上大会完成的当日，我们会组织各地做线下的聚会。

很多创始人发信息说，取消线下太遗憾了，本来都定好了行程，准备和大家一起聚聚，聊聊这两年发展的“家长里短”。然而，一年一次的相聚，最终变成了守望，虽然相聚的日子很近，但“影子”却一下拉得很长很长。

2023 年，希望能够如期相聚，不用再“转线上”……我们期待一下吧！