8 场闭门会,人效和销售专场即刻开启

    2022-11-14 牛透社 lv Created with Sketch.


 2022 中国 SaaS 大会转线上,8 场闭门会也随之转到线上,从本周起,每周四、周五将陆续开启。


本周的两场,人效专场和销售专场,快来 Pick 一/两场,学起来!

 

效专场


如何大幅提升 SaaS 企业人效?


SaaS 企业人效无疑是这两年 SaaS 企业最关注的话题,今年很多头部 SaaS 企业都将人效提升为 2023 年的核心战略目标之一,例如:广联达、G7、云学堂...


从上市公司 2020/2021 年报可以看到,同细分赛道的 Shopify 人效是 300 万人民币,有赞是 35 万人民币。国内大部分 SaaS 企业人效是 30-70 万,而 Hubspot 是 270 万,Zoom 竟然高达 638 万。中美软件人才的薪资水平已经日趋接近,可是同样辛苦一天,为何别人营收比我们高 10 倍、甚至更多?不服,但不服背后是机会,更是自我升级迭代。


学他人之长,走自己的路!


田原是 B2B 营销增长专家、《SaaS 增长方法论》作者。在行业一线实战二十余年,曾在西门子和丹纳赫担任营销高管,也担任过蝶和科技、火石创造担任合伙人兼 CMO,拥有体系化的营销实战路径。


Max 是硅谷回国创业的大牛,首先是全球 4 大 CS 神校 UC Berkeley 毕业的学霸,之后在硅谷 SaaS 知名企业 Salesforce、Intuit、ThoughtSpot 实战十几年;名副其实的硅谷 SaaS 实战派。


人效专场闭门会将由田原与 Max 联手,精粹了 SaaS 企业大幅提升人效的“金三角”,闭门会上讲先进方法论并结合实操案例;与 CXO 看 SaaS 企业人效提升的底层逻辑,学先进方法论,练习实操案例。希望让大家听得懂,学得会,用得上。


本次闭门会,田原和 Max 将有点血腥地一路 PK 到底,奉上硅谷 SaaS 和本土 SaaS 的深度大解剖。学霸的风格 DDDD,做事都很处女座,这两位老师竟然攒了 16 页提纲,详细的就不剧透了,但脑图可以提前分享。


人效专场闭门会,来吧,一起学他们之长,走自己的路!

适合人群:SaaS 企业创始人、CEO

 

时间:11 月 17 日 14:00-17:00

 

闭门会嘉宾:

 

田原  B2B 营销与增长专家、《SaaS 增长方法论》作者


有清Max  云策智慧创始人、硅谷 SaaS/数字化专家

  

对话海报-田原有清.jpg

 

销售专场

 

销售规模化实战模型的搭建和落地


如何带领销售团队从零开始,走过三个不同的增长阶段,扩张到 400 多个销售?


1. 初创企业如何选择对的客户,建立商业化设计模型,走通第一个 PMF?

2. 组织规模高速扩张后,如何建立科学销售体系,走通市场获客,销售和客户成功等全流程持续优化的机制,搭建企业个性化蝴蝶结漏斗?

3. 市场全面开花之后,各阶段转化率在高位且稳定的前提下,如何进一步提升整体效率,精细化运营,做到可持续的增长?


适合群体:SaaS 企业创始人、销售 VP


时间:11 月 18 日 14:00-17:00

闭门会嘉宾:

蔡勇  硅谷蓝图中国区董事总经理

张晋  e签宝联合创始人、副总裁


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8 场闭门会速览


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    本文作者:牛透社 责任编辑:又又 本文来源:牛透社
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