活下去，谁不在乎呢？

2022-09-07

牛透社

上周，2022 中国 SaaS 大会的准备工作开始了，和往年一样，开篇的稿子又落到了我的身上。每年到这个时候，我是既兴奋又惶恐，兴奋是一年一度的行业大聚会，可以讨论和碰撞出很多火花；而惶恐的是作为主办方，我们该如何策划这场期盼已久的盛会，打造一个什么样的内容和社交场。

从 2015 年开始，每年一次以 SaaS 创始人为主的大会，一转眼今年迎来了第八年，前面的 5 年大会的名字叫“中国企业互联网 CEO 峰会”，在 2020 年时，我们将大会升级为“中国 SaaS 大会”。为什么改名，我来说说我们改名的初衷。

改名

崔牛会陪着行业走过完整的七年，今年是第八个年头，在这些年里，我们看到了创始人和他们公司的成长，很多企业已经从最初的创业公司发展成了中型企业，也有不少独角兽出现。

我在想第一阶段的陪伴算是结束了，这一阶段我们的重心是陪伴创始人，和他们一起看到未来。而接下来的十年，崔牛会的重心是陪伴这些企业走过更长的时间。

随着行业逐渐度过早期阶段，走向深水区的时候，他们对崔牛会的要求也同样在发生变化。

to B 企业有一个很明显的特点，不能有明显的短板，技术、产品、营销、销售、实施、服务、客户成功等等，都需要得到认知和能力的快速补充。对于我们来讲，面对他们的变化和需求，崔牛会要如何陪伴呢？

一直有人问我“崔牛会将成为什么”，我想，它是一个独一无二的存在，一个偶然的机会创立了崔牛会，从成立那一刻就定下了“影响和连接企业服务决策人”。然而，“决策人”的概念也会随着行业的发展而变化，变得更多元。如果一定要说崔牛会像谁，有一部分像美国市场的 SaaStr，它同样是一个 SaaS 人的社群媒体，每年的 SaaStr 大会都会影响全球 2 万多位 SaaS 从业者。

也是在 2018 年 11 月份，崔牛会的大会结束后，我隐隐觉得行业经过了 4 年的发展，创始人们在成长，企业也在长大，他们的要求也正在改变。

当时我们做了两件事：一件事是详细拆解 SaaStr 大会近三年的内容，把演讲嘉宾、演讲主题以及大会内容和形式都分解出来；第二件事是调研了一百多位创始人，发现了一个很具体的需求——“实战内容”。实际上，“实战手册”、“避坑指南”这些正是 SaaStr 大会里出现频率最高的词，而“趋势”和“未来”则寥寥无几。

于是乎，我们的改变也就此开始……

2019 年，我们持续做了一年的闭门会，每场 15 个人左右，大家聊一个具体的话题，越小越好。2019 年底，在杭州举办的中国 SaaS 大会上（那时候还叫“中国企业互联网 CEO 峰会”），我们同步推出了 7 场闭门会，场场爆满。

我们也用实践印证和满足了 SaaS 企业的需求。说回从“中国企业互联网 CEO 峰会”改名为“中国 SaaS 大会”，我想崔牛会是 SaaS 创始决策者的崔牛会，也是所有 SaaS 从业者的崔牛会。

活着

今年，行业里大家见面无论是线上还是线下，都会问同样一句话——“今年怎么样？”那背后的潜台词是，“大家活得都不怎么样，你活得好吗？”

早在“五一”的时候，我拉了征集 SaaS 大会主题的小会，有一位创始人讲了三个字，引起了大家的共鸣——“活下去”。我当时觉得有点“尬”。因为，“活下去”这个词太接地气了。但后来一想，既然这是出自于大家的心声，用这个词也好。

当下，很多人都感受到了凛冬深深的寒意，如果你经历过中国 SaaS 2016 年那次“寒潮”，或许就不太会诧异，但是 2016 年和 2022 年“寒潮”有着很大的不同。

中国的 SaaS 在 2014 年迎来了一次融资和创业的高潮，这次高潮一直持续了两年，到 2016 年下半年开始下行，第二次高潮是从 2018 年 9 月 30 日（腾讯成立 CSIG）开始，一直延续到 2021 年。

去年（2021 年）上半年有一段时间美元基金有点“疯”，那时很多人都在问我到底是怎么了？因为经历了 2016 年那次 SaaS 行业下行的周期，我说有一种不好的预感就是 2021 年上半年的“疯”过之后，SaaS 行业可能会极速遇冷。

果然，半年后，2021 年下半年资本遇冷，紧接着 2022 年疫情接踵而至，一方面资本断粮，各家都捂紧钱袋子，能不投就不投；一方面疫情之下 SaaS 企业增长放缓。双重压力之下，整个 SaaS 行业的氛围变得异常特别，“躺平”之声四起。

随后，牛透社在内容端采访时，都会加入调研的问题。于是我们发现一个奇怪的现象：有一部分 SaaS 厂商在今年增长并没有放缓。我们很想知道到底发生了什么？在简单地总结后我们发现，他们都有相对完整的服务体系，无论是线上的还是线下的，他们和客户的联系并没有因为“物理”隔断而隔断。

这让我想起了明源云董事长高宇在 2021 年中国 SaaS 大会上讲的一个观点“to B 企业真正的门槛不在技术和产品，而在完整的销售和服务体系，体系的构建会更难、更慢。”

今年 4 月份的时候，我在做“SaaS 20 年”视频纪录片访谈过程中采访了用友网络董事长兼 CEO 王文京，采访结束之后我们有过一次聊天，最后有一个共同的结论“在这个特殊的环境之下，一定会出现一批能够主动求变且生存下来的 SaaS 企业，他们会加速线上化经营的速度，且在疫情之后，这个能力也会成为他们的核心能力。”

2022 年的 SaaS 大会，我们将以 “跨越周期·活下去” 为主词展开，构建大会的内容，通过讨论找到破解之道。上周在讨论主题时，我突然迸发出了一个念头，2022 年或许会成为中国 SaaS 非常重要的一个年份，有点像“鲤鱼跳龙门”，跳过去的，就可以活下去走向未来；没跳过去的，要么变成小老头，要么被收并购，要么被淘汰。