自去年 11 月，字节跳动宣布新一轮组织架构调整后，飞书和火山引擎这两大 To B 的业务就走到了聚光灯下。火山引擎是继推出企业协同工具飞书后，字节跳动在企业服务领域的又一次加码，也是字节跳动对外提供技术服务的窗口。

火山引擎生态副总裁赵文婕表示，火山引擎在业务发展初期，就坚持以业务价值为中心，与生态伙伴一起推动开放共享的多云生态。从火山引擎公布的生态数据来看，目前，火山引擎已经与 1500 多家伙伴建立合作关系，其生态收入增速同比去年上半年提升近 48 倍。火山引擎的云生态价值正在释放。

“万有计划”升级，ISV 破局增长

对于火山引擎来说，开启云服务是前进道路上一个不小的里程碑。火山引擎希望通过技术与服务，为客户打造属于他们自己的数字化增长引擎。作为一朵“新云”，其有三个理念：做技术驱动、极致性价比的云；做业务价值驱动的云；坚持云生态开放，做开放共享的云。打造云生态是火山引擎一项重要举措，火山引擎深知，To B 不是单打独斗，需要联合更多有能力的伙伴，为产业发展做出更好地服务。

为了更好地建设云生态，火山引擎去年 12 月面向 SaaS 伙伴、云服务伙伴、各行业 ISV 和 SI 推出“万有计划”。万有计划作为火山引擎面向 SaaS 伙伴的一项生态合作计划，旨在聚合生态力量，为合作伙伴提供产品技术支持、品牌支持、商机加速、资源对接等服务。今年，“万有计划”全新升级，协同字节各 BU 资源，让加入万有计划的伙伴有机会获得千万家优质品牌主、商家、服务商等曝光和合作。

火山引擎生态合作负责人王峥明确表示，万有计划不做软件超市，而是要和各个 SaaS 伙伴进行更深入的合作。“这个合作一定基于一个前提，就是价值共生。”在落实价值共生这点上，火山引擎通过两个路径去执行：第一，在业务场景上，聚焦营销、电商、企业办公等领域，联动抖音集团资源，协同 SaaS 伙伴掘金新赛道；第二，在合作方式上，聚焦业务价值，伙伴可以选择多种合作方式与火山引擎合作。

对此，万有计划面向 SaaS 伙伴提供了抖音集团资源加持、品牌加乘、商机共享、技术共生、高额激励支持、联合产品共创、伙伴成功运营等七大核心价值，助力伙伴在新环境中实现新增长。

优配资源加持，拉通巨量引擎和抖音电商

七大核心价值是今年万有计划面向 SaaS 伙伴推出的生态权益，其中，对接抖音集团内部优势资源，拉通巨量引擎和抖音电商等企业资源，成为该计划值得关注的一大核心价值之一。

巨量引擎作为字节跳动旗下综合数字化营销服务平台，拥有今日头条、西瓜视频、懂车帝、图虫、剪映等众多营销资源；而抖音电商是我国电商行业增长迅猛的平台之一，背后有着百万电商商家在里面。巨量引擎和抖音电商上千万的客户资源分布在各行各业，是火山引擎构建 SaaS 生态的一大优势。

如何将优势转化为胜势？火山引擎借助万有计划将拉通巨量引擎线上千万级企业用户、抖音电商百万级商家等企业资源，为合作伙伴持续导入流量及客户需求，多渠道提升合作伙伴变现力。

那么，火山引擎将通过哪些途径来拉通巨量引擎的资源？

火山引擎生态合作总监薛川介绍，巨量引擎有数千家服务商，他们在提升广告投放能力和业务转型等方面有着强烈的数字化诉求。火山引擎在了解到他们的需求后，以万有计划为纽带，与巨量团队协作，为其提供信息化 SaaS 工具，助其广告投放走向精准化、数智化。同时万有计划还为巨量的渠道服务商带来了秒影工场、筷子、智令等产品，支持商家进一步开拓代运营、短视频制作等商业板块。

在和抖音电商的联动方面，火山引擎从“从客户业务价值”出发，在“营销场景”和“直播电商场景”等火山引擎优势场景，探索客户需求，并通过需求来匹配优质的 SaaS 伙伴共筑场景方案。比如火山引擎万有计划与抖电服务商的平台合作，将优质的 SaaS 伙伴推荐上架到抖店服务市场，为 SaaS 伙伴带来更多的订单，同时也更好的满足抖电商家的需求。

在直播电商场景，火山引擎和抖音电商服务商团队紧密合作，围绕抖音商家全链路提效，生意增长，与众多 SaaS 伙伴共创产品，从商家开店上品、营销推广、到交易履约等全链路提供优质的 SaaS 产品服务，一站式解决商家各环节需求。

今年 618 期间，火山引擎联合抖音电商的 ISV 服务团队策划了一场活动，不仅帮助有需要的商家选择匹配的 SaaS 方案，同时还助力 SaaS 伙伴更好触达客户。据悉，活动当天，火山引擎帮助伙伴“稿定科技”，完成了 50 家的新增订单。

“我们要躬身入局，亲自下场，希望将 SaaS 伙伴的产品、方案融合在火山引擎的解决方案里，给伙伴带来更多资源和商机。”薛川介绍，万有计划将通过线上和线下两种形式为伙伴开放资源。线上通过建立 SaaS 生态产品专区，为 SaaS 伙伴带来新流量。线下则是同步展开推介会、线下销售渠道等方式，创造更多商业机会。

除了抖音、巨量的丰富资源加持，此次万有计划还在商机、品牌、技术、产品共创、资金激励、伙伴成功运营等方面赋予了 SaaS 伙伴更多权益。

在商机方面，火山引擎·万有计划设置了专项营销基金池，支持伙伴开展各类市场活动，同时伙伴可优先参与火山引擎全年活动，共享优质企业商机，助力伙伴快速提高市场覆盖率。不仅如此，火山引擎还对加入万有计划的 SaaS 伙伴提供品牌背书和联合传播，在品牌建设方面助力伙伴扩大影响力。

火山引擎沉淀了字节内部业务的技术实践，可基于自身的算法与数据优势为伙伴提供云基础、视频、AI、大数据、智能营销与运维等技术支持、原厂技术认证和技术专家支持，从技术底层为 SaaS 伙伴提供产品支持。同时，火山引擎还可以与伙伴打造联合解决方案与应用，共创产品可优先入驻生态共创专区，以此更好地提升伙伴产品竞争力。

在经济下行压力加大的背景下，企业上云已经成为一种发展趋势。火山引擎为了助力合作伙伴轻松“上新云，用新云”，万有计划将为伙伴提供高额激励政策与云迁移专项优惠。除此之外，火山引擎还构建了专业的团队，在业务规划、资源对接、客户拓展、市场活动、培训等方面帮助伙伴提升能力，成就合作伙伴。

万有聚万友，共创新增长。本次万有计划的全新升级，不仅为火山引擎的生态建设开辟了一条新路径，也为众多 SaaS 厂商寻找动力引擎，实现业务增长带来了更多可能。薛川表示，万有计划将以创业者的心态，做一件长期而有价值的事情。