据悉，全球领先的企业数字化合作伙伴述信科技已完成云晖资本领投的数千万级 A 轮融资，新锐资本等所有 PreA 轮投资方继续跟投，表现出了对公司的极大信心。

述信科技创始人&CEO 彭圣才先生说：“述信科技 A 轮融资的顺利完成，意味着其聚焦高端客户 DTC 场景的商业模式得到资本市场的充分认可，未来将帮助述信 DTC 产品真正走上产品驱动增长(PLG)的道路。述信科技将把本轮融资投入在产品研发上，更贴合大型企业复杂场景下的深度经营管理，进行私有化部署，并将低代码能力应用于产品，使大型企业能够快速验证编程脚本，提升数字化能力，扩大述信科技在该领域的市场领先优势。”

作为本轮的领投方，云晖资本方面表示：中国企业数字化转型是大势所趋，数字化赋能赛道将迎来巨大机遇。述信科技通过与多家大客户深度合作积累了深厚扎实的 DTC 赋能能力，形成了标准化程度高、架构先进、兼具高稳定性和高可配置性的拳头产品，可实现多行业快速复制。彭总是具备大格局的创业者，兼具前瞻性眼光和先进的管理理念，领导了非常专业、有活力的创业团队。云晖非常荣幸能参与公司的本轮融资，相信未来伴随着更多标杆客户的树立和更多产品的推出，述信将成为 DTC 行业的领军企业。

“在过去一年多的时间里，有幸见证了述信科技的飞速成长和战略迭代。随着行业标准化产品的落地部署，其深刻的 DTC 场景认知、兼顾敏捷性与定制化的交付服务能力，将成为述信发展的核心竞争壁垒。”新锐资本合伙人、述信科技董事魏来先生对于述信科技以及 DTC 行业的未来十分看好。

DTC，是Direct To Customer更是Digital To Corporation 

述信科技从 20 人的团队发展壮大，成长为全球领先企业的数字化合作伙伴。2018 年，述信科技成立于上海，其自主研发的 DTC 数字化平台可为大型企业提供线上线下全渠道连接能力。“对述信来说，DTC 的概念不仅是 Direct To Customer（直面消费者），更是 Digital To Corporation（用数字化连接大企业）。”

彭圣才先生说道：“互联网时代的崛起，带火了淘宝、京东为代表的电商平台，然而低门槛程序化广告带来的‘内卷’以及投放、运营成本的攀升，让更多的品牌方认识到了，品牌的长线发展，还需建立自己的第一方数字化能力，以自有平台为核心，实现直接与消费者面对面的沟通和互动，建立起与顾客之间的直通渠道（无论是销售还是互动），打造指数级的增长曲线。而以模型驱动为主的平台在未来一两年还会再次爆发，获得更多的资本青睐。” 述信科技 DTC 产品的低代码开发平台，基于领域建模，在行业内率先实现了模型驱动的数字化业务系统投入生产实践。

去中心化大势所趋，带来全渠道DTC平台结构性机会 

DTC 概念在国外早已不是新鲜事，adidas 宣布下一个五年战略「Own The Game掌控全场」，转型为以 DTC 为主导的模式。DTC 这一商业模式也催生了 Shopify 这样的 To B SaaS 公司，6 年时间市值增长 60 倍，目前市值已超 1500 亿美金。

而在中国，C 端流量向多平台、碎片化业态迁移，私域流量应用需求升级，快手、抖音、微信小程序等渠道百花齐放，线上和线下的界限会被模糊，合作渠道和自有渠道都会通过数字化打通。2021 年，专注于服务中小微企业的 To B SaaS 知名企业微盟和有赞营收已过二十亿，然而真正服务于大型企业的优质 To B SaaS 公司尚待发现。

彭圣才先生说：“与我们合作的咖啡连锁巨头在全中国有 5000 多家门店，自 2018 年开始与述信进行数字化战略合作，现在大家不仅可以在咖啡店里点单，还可以将这杯咖啡当做节日礼物赠送给朋友，甚至在高德地图上直接选购钟意的咖啡。”据悉，这家咖啡巨头四年在中国的数字业务（包括外卖、手机点单服务）营收占比已经超过了 34%。

2021 年，来自咖啡茶饮、零售快消等行业的多个头部品牌已成为述信科技的核心客户，并与全球肉类巨头强强联手，将通过 DTC 布局进军中国肉类零售市场。今年，述信科技将持续拓展轻餐烘焙、茶饮咖啡、美容和个人护理等更多领域客户。

To B SaaS赛道仍有故事 

在这个数字化时代，大型企业也从未停止拥抱数字世界，于是我们看到了肯德基超级 APP 以及接入支付宝、美团、饿了么，到首家刷脸支付等动作。与国内自建数字化体系的新能源电车企业不同，沃尔沃充分利用了其经销体系，推广新一代数字化营销平台——NEWBIE 系统，通过它，电子化接车系统将引导用户在茶歇区休息，用户足不出户就可以看到车辆维修的状态。

而这些大型企业想要通过数字化手段进一步在中国市场大放异彩，选择的 To B SaaS 企业既需要有国际化的视野，又要深谙国内互联网生态。在个人隐私和用户数据保护标准日趋提升的背景下，众多品牌方都开始建设 DTC 能力。

DTC 模式让传统企业品牌和新兴品牌都看到了发展的机会，并不断吸引新的拥趸；对于为企业提供 DTC 咨询和技术化服务的 To B SaaS 厂商来说，也同样面临着一个群雄逐鹿的战国年代，究竟如何在浪潮下书写自己的传奇，让我们拭目以待。