聚焦B2B企业，这可能是4个最行之有效的数字营销渠道

内外部环境一直在变化，在竞争激烈的市场中，公司必须为自己的业务创造品牌和声誉，这就需要数字营销渠道。数字营销是指使用数字技术的产品、服务、品牌或公司营销。在大多数情况下，其含义与在线营销或互联网营销相同。

为了确保你接触到合适的人，你需要在需求生成策略的最早计划阶段考虑选择哪些数字营销渠道。虽然有许多数字营销渠道可供选择，但它们都可以分为四大类：

01.EDM（电子邮件）营销

有些人认为电子邮件已经是过去式了，但是根据市场研究，近70%的18-34岁的人更喜欢公司通过电子邮件与他们沟通。由此可见，EDM营销仍然是必要的。

话虽如此，但邮件点击率通常为8%或更低，因此，要使电子邮件分发成功，你需要提供真正有价值的内容。这可能包括带有与目标用户强相关度的时事通讯、基于目标用户生命周期的各阶段的内容、与目标用户兴趣相关的促销活动。

电子邮件是为数不多的可以与用户进行一对一互动的渠道之一，这意味着如果使用得当，它可以产生巨大的效果，所以EDM营销对于B2B企业来说，仍不可懈怠。

02.SEO（搜索引擎）优化

不断地在公司官网推送优质内容当然非常重要，但是更需要考虑的问题是怎样让目标用户找到这些内容。SEO可能是让你的内容被看到的最佳途径之一，也是价格最优惠的途径之一。

让你的内容登上搜索页榜首通常是一场艰苦的战斗，但有了搜索引擎优化，企业可以通过自定义与目标用户强相关度的内容，以更接近珍贵的第一页的位置。

这个过程可以简单到在你的内容中包含某些关键词。或者它可以更复杂，比如了解目标用户搜索意图，并确保企业发布的内容能够引起他们的兴趣。

当然，搜索引擎优化不是一蹴而就的过程。为了获得更快的结果，让企业更好地控制内容的显示位置，付费搜索，或者点击付费(PPC)，更有效。

03.智能名片社交获客

随着商业模式不断向数字化方向转型，交换纸质名片的诸多劣势显然已经跟不上当下的商务社交模式了。但作为商业交流中必不可少的一环，仍需要通过交换名片来了解对方的信息，获得联系方式。于是，智能名片功能应运而生。

智能名片既能帮助销售人员智能拓客，随时随地达成商务社交，同时也实现客户的精细化运营。智能名片创建成功后会生成一个专属小程序码，一码即可全面展示企业及个人信息，个人简介、联系方式、官网资讯、产品动态、地图等全部包含在内。

与此同时，智能名片还可以帮助销售锁定客户群体，追踪有效线索，大大提升了成交转化率。

04.广告

我们已经从广告牌广告和电视广告中走了很长一段路。今天，广告可以看起来完全不同。

展示广告几乎可以放在任何在线媒体上，包括文本、图像、视频、动画等。这些让你可以很好地控制你的信息在哪里被看到，它们可以被用来通过多个渠道和特定的网站锁定个人。

为了给人留下更深刻的印象，你可以使用重定目标的广告，在受众第一次互动之后再去接触他们。这些广告通过不同的渠道跟随人们，以帮助保持你的品牌的存在。

通过一系列渠道传播您的内容是让人们看到它的有效方式，但是为了验证效果，企业产出的每一份内容都需要溯源追踪。

这一点可以通过Focussend营销自动化工具实现，内容、活动、直播、微信等方式，都可以建立多个渠道二维码，进行点对点追踪并生成多维数据报表，让验证数字营销渠道效果不再摸着石头过河，帮助企业找准赛道实现精准营销。

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Focussend营销自动化，让营销更高效。旨在为企业提供以“全渠道获客+全场景培育+多内容交互+高线索转化”为核心的营销策略工具及营销解决方案，帮助企业实现从获客-培育-转化的营销增长，提升营销ROI。（微信服务号：Focussend）