产品、生态、客户，e签宝收购金格一箭三雕

毫无疑问，占据全球电签市场份额 70% 的 DocuSign 是公认的 No.1。而国内的电签 SaaS 企业里，e 签宝在 9 月 13 日宣布完成 E 轮 12 亿元续写了“融资狂魔”的神话之后，于 9 月 15 日又完成了对电签软件公司金格科技的并购。

这桩并购案引来了 OA 和电签领域的关注。

成立于 2003 年的金格科技，与 DocuSign 在年龄上相仿，比 e 签宝小一岁。虽然现在都处于电签领域，但刚成立时的金格科技是以 iWebOffice 中间件产品进入大众视野，在这一点上，可谓“出道即巅峰”。

OA 开始盛行的 2000 年初，电子公文的流转让 OA 系统与 Office 的兼容性成为业界一个巨大的困扰。金格科技实现了在浏览器窗口中直接编辑 Word、Excel、PowerPoint 等 Office 文档并保存到 Web 服务器上，实现文档和电子表格和数据库的统一管理。

这个小而美的控件为金格带来了巨大的客户基础，但值得关注的是金格的 iWebOffice 没有单独的业务场景，必须与国内主流的应用软件厂商结合才能发挥其作用。也因此，金格也拥有的较强的合作伙伴整合能力，也就是当下时髦的生态能力。

这也成为了金格科技成立至今的一个“王牌”产品。基于此，金格科技与泛微、蓝凌和致远三大 OA 厂商都形成了非常紧密的合作。

而为何还延伸到了电签领域呢？显然，OA 与电签如鱼水关系，无纸化办公对电子签章的要求不断增加。这也让金格科技创始人想要通过不断创新，持续发展下去。于是他们开始了电签产品的研发。

2014 年，金格挂牌新三板。从财报来看，金格的收入每年稳步增长：2018 年总营收 0.62 亿元，比上年同期(0.52 亿元)增长 18.98%；2019 年总营 0.76 亿元，较上年同期增长 22.71%；2020 年总营收 0.85 亿元，同比增长11.58%。

到目前，金格科技的签章发布量超 500 万枚，年签章使用量达 10 亿次以上，全国合作伙伴超过 3000 家。 

成立于 2002 年的 e 签宝，一直深耕电签领域，从 2014 年 e 签宝开始转型 SaaS 模式之后，也迎来了一轮又一轮融资。牛透社据公开资料统计，到目前，e 签宝已经完成了 6 轮融资，融资金额共计约 35.5 亿元人民币。

这次并购，无论是产品、客户，还是渠道销售，二者都是密切互补的双赢局面。

• 产品互补。产品体系化，激活存量市场。

正如金宏洲所言，e 签宝是互联网企业，电子签章有其典型的网络效应，采用公有云 SaaS 服务模式。而金格科技，更偏向于软件公司，私有云模式。

• 客户互补。政府、军工客户与企业客户完美融合。

从金格科技官网可查，金格科技的客户覆盖了政府机关、政法系统、国防军工、交通能源、通信行业等领域，而e签宝的客户则是企业为主。二者的结合，让整个客户面拓展。

• 渠道销售互补。

金格科技有庞大的渠道体系，这对于e签宝原有的自有直销为主的模式而言，无疑是做了一个很好的补充。

从团队来看，金宏洲表示，合并之后，整个公司的员工数达到 1100 人，专业技术人员占 60%。产品将做尝试融合，把e签宝与金格整合为一套产品体系。

投资并购，才刚刚开始……

此前（8月13日），e 签宝才投资了一家电子印章统一管理服务平台安云印（全称“安云印（天津）大数据科技有限公司”），虽未过多做市场传播方面的动作，但也算是e签宝低调投资的开始。

而对金格的并购，这也是 e 签宝并购动作的开始。当牛透社提问，后续 e 签宝的投资并购考量是什么时，金宏洲略有迟疑地笑言，投资并购是战略之一，对内，希望通过投资并购更好地为客户服务，带给客户更好的使用体验；对外，希望由此能占领更大的市场，这是发展的必然。

文章开头曾经提及 DocuSig 是国内电签企业对标的品牌，金宏洲对牛透社表示，e 签宝将挑战 DocuSign ，目标成为全球第二大电子签约提供商。牛透社也对 DocuSign 的资料进行了梳理。

DocuSign 在 9 月 3 日发布了 2022 财年中报，营业收入 9.81 亿美元，同比上涨 53.45%。DocuSign 虽也诞生于 2003 年，在其成长过程中，也经历了转型、上市、并购。2015 年 3 月，重新注册于特拉华州。

DocuSign 加速了企业的业务流程，并简化了客户和员工的生活。该公司通过转变业务的基本要素—协议来实现这一目标。自 2018 年在纳斯达克上市，到现在，市值已达 532 亿美元。

而近年来，DocuSign 也在不断收购：

【牛透社观察】

在收购完成之后，两家企业面临的最核心问题无非有三：一是两家企业文化级的相互融合；二是产品端的相互补充和融合；三是客户。

国内 SaaS 企业经历了多年的发展，已经发展到大鱼吃小鱼，通过并购扩大规模的阶段，这类并购不仅出现在 SaaS 对 SaaS 企业的收并购，通过 e 签宝过往的两次对外投资，可以看出，一次是补强核心产品能力，一次是并入优质资产。但两次都是对传统厂商的投资动作。也就是说在未来，传统相对优质的资产也会成为新崛起 SaaS 头部企业的首选标的。

值得关注的是在早前 e 签宝和蓝凌软件也发布了战略合作，此次收购金格之后，e 签宝在私有云解决方案方面形成了金格电子签（收购）+蓝凌电子合同管理（合作）的局面，算是一着妙棋。

同时，国内厂商伙伴抱团的趋势逐渐清晰，蓝凌和钉钉合作甚密，蚂蚁金服又是 e 签宝的投资方，这两家都偏阿里系，随着金格被 e 签宝收购。之前牛透社曾经讨论过“生态墙”的话题，在此之后是否会形成生态墙不得而知。

不论是金格还是 e 签宝都是偏工具型产品，都需要通过大量的生态合作，才能把自己的能力集成到别的应用场景里。收购之后金格之前的伙伴生态则会为 e 签宝的生态布局带来较强的补充，一获好的产品补强，二获得大量的客户群，三完成生态伙伴的布局，e 签宝此次动作可谓是一箭三雕。

另外，在宣布收购金格之前，业界有传闻 5.2 亿的金额，对此在采访金宏洲过程中，并未得到证实。此次收购在两家非公众公司之间发生，因此价格也未得以公开。

或许未来来看 e 签宝收购金格会是中国 SaaS 进程中一个小的事件，但他可能会成为一个标志性的事件。