Focussend营销分享： B2B企业如何通过内容营销，实现获客突围？

B2B企业可以使用内容营销教育、激励、连接你的潜在客户，通过发布内容，强烈传达你的品牌视觉和品牌个性，提升品牌知名度、保持品牌曝光度。读者每一次看到你的品牌内容传播，都会强化对品牌的认识。

相较于 B2C 内容营销不同的是，B2C 内容营销一般着重于品牌知名度、品牌忠诚度和品牌参与度，而 B2B 内容营销则着重于销售和销路拓展。对于 B2B 企业而言，增长目标主要来自于两个维度：新客户的获得和老客户的增值。

基于这个思路，Focussend将于8月23日以在线直播的方式，以实战经验详解B2B企业如何以微信服务号为载体，通过内容营销实现获客突围。

内容营销作为整个SCRM营销策略的起点，对于整个营销自动化线索孵化有着重要作用。完整的内容营销策略，从内容规划、内容生产团队搭建、内容制造、内容传播、销售转化及优化，每个部分都是环环相扣，但内容制造及产生销售机会是贯穿始终的。

B2B企业进行内容营销面临的三个难点：

散：各渠道数据割裂，未形成整体的内容获客营销生态。

乱：内容产出缺乏体系化策略、培育客户，构建营销闭环。

低：内容营销目标单一，耗时长，投入大，ROI效果难以评估。

上面这些特点，就要求我们企业必须要有统一的规划，强有力的技术工具，来构建我们的“营销阵营”。

1.  以微信为载体打造获客矩阵

   
   

微信生态的重要性人人都知道，不管是公众号还是微信个人号、视频号，任何一个网民几乎都绕不开微信。如何持续的触达、培育、孵化这些潜在客户，避免被竞对抢占先机，对于 B 端企业来说就变得尤为重要。因此，我们要围绕微信生态，做好我们的内容营销。

总体策略：以微信服务号为载体，通过内容、活动、渠道三元素组合的方式触达目标客户，完成销售线索获取，构建企业内容营销中心池，形成内容获客营销生态。 所谓用户运营，就是尽可能让用户更容易触达公司营销产品——私域流量池，这样就有更多机会创造曝光，影响决策，实现增长。

2. 基于ABM搭建内容体系

ABM全称是 Account-Based Marketing，基于目标客户的营销自动化，通过定制化的内容对预先确定的目标进行触达、激活、培育和转化，获取收入的方法。

基于ABM搭建内容体系，B2B企业客户生命旅程内容营销规划整体思路。对于B2B企业来说，同客户建立联系到成交有两个特点。第一，决策周期特别长；第二，决策的人数比较多，往往不是一个人说了算。因此，这就给内容生产制造了很多的障碍，即每个环节都要有对应内容输出，否则，一环断掉后面就无法进行。

3. 以结果为导向，建立短中长期ROI概念

建立ROI概念从短期着手，实验一个新的内容渠道能否带来营销价值，三个月差不多是一个完整周期。中长期目标与之相比，只是时间长度有所不同。

第一步，验证内容接受程度，从内容制作到投放，以跑通整个流程为主。

第二步，尝试流量转线索，根据数据变化记录线索转化情况。

第三步，监测转化效果，并根据阶段性的相关数据对新渠道的综合效果进行分析总结。

渠道选择上，全渠道流量获取。企业微信随着不断升级已经成为私域流量聚集地，大规模的从个微到企微的“迁移”正在发生，可以看出，微信已经开始重视企业微信的营销需求。除了微信，不管什么渠道都可以尝试，重点还在于打通。打通微信、官网、线下、EDM、员工等渠道，全面获客。

关于Focussend

Focussend营销自动化，让营销更高效。旨在为企业提供以“全渠道获客+全场景培育+多内容交互+高线索转化”为核心的营销策略工具及营销解决方案，帮助企业实现从获客-培育-转化的营销增长，提升营销ROI。