Marketing部门如何从内容提供者、执行参与者成为决策影响者

Marketing部门究竟该如何定义自己：内容提供者？执行参与者？还是策略影响者？

以往医药企业Marketing部门所从事的，仅是制作内容、文案输出、公司品牌宣传，或是协助销售团队做促销，设计产品新包装等，这时候Marketing就只是内容提供者或是执行参与者。

但VBP后，国家对于带量采购以及如何量价平衡都有了明确的措施，医药企业感受到前所未有的压力——产品周期短、市场准入难、资源利用少等。这时候各家企业Marketing职能愈明确，对于业务作用也更加直接——人工干预，实现增长。

Marketing部门就要思考“我通过哪些渠道，提供什么内容，怎样降低成本去和医生连接“。更要思考“有哪些数字营销工具能够支持市场工作”；如何借助数字营销、数据洞察等有力的武器，吸引客户、打造客户流量池，给到策略部门、公司，乃至老板更多的帮助。

这时候的Marketing部门就要承担起决策影响者的职责，为药企战略决策和客观管理决策提供重要且有力的依据。如果还限于做内容提供者或执行参与者，就只有被淘汰的份。

专注大健康行业的决策易，在帮助国内外大量的药企成功转型后，对于Marketing部门的数字化需求，又有哪些建议呢？

01 数字营销的底层逻辑和普遍商业逻辑实则是相同的

无论营销环境、营销技术、营销玩法，甚至是客户需求的变化，都是立足于客户本身，促进业务增长，这一点永远保持不变。

02 业务思维特征是目标和结果管理，数字营销也一样，以目标和结果为导向

Marketing部门寻求外界服务商帮助时，不要一昧追求方案完美，更重要的是要通过数据看结果，这才是目标导向的正确做法。

最后想说，颠覆性创新需要时间和积累，而非一蹴而就，稳扎稳打，才能迈向胜利的彼岸。