中国医药营销的三阶段发展

之前与某跨国大型药企市场总监沟通时，其表示医药营销也是分年龄的，很多在场小伙伴听了很惊奇。今天小编来分享下该总监、该药企的营销观点。

他表示，医药营销在建国后进行了不断的发展，整个过程也是越来越合规，越来越学术化，是整个医药营销的提升效果。他将医药营销分为了三个年龄段，第一个是70年代，第二个是80年代，第三个是90年代后。这个分发也是在大家意料中，在场很多同行几乎就是看着中国医药营销发展，所以这样划分也是差不多的，大家都深有体会。

营销管理

在70后这个时期，国家正经历着文化大革命，直到刚结束文化大革命。所以整个中国都是个新兴市场，也是个蓝海，很多人选择做起了医药代表。整个市场偏向客户关系，企业也习惯培养代表的销售技能，如何更好的做好与医生的关系等，很多代表可能赚得盆满钵满。

而80后一代，受了70后影响，觉得医药营销市场依旧是蓝海，更多的人转行涌入，不在乎池子是不是要溢出了。所以整个市场竞争加剧，企业开始制定规范，制定整个市场的开发战略，代表的销售工作也逐渐规范，开始以学术面对医生，客户关系管理系统在中国登场，整个市场依然挣钱。

终于到了90年代，政府这只无形的手开始干预、管理凌乱的医药市场，企业都走上规范化道路，对代表的培训增多，出了产品学术，也对代表的沟通、内部协作等能力提出了要求，整个中国都合规、体系化。

以上就是中国对于医药营销三个年龄段的一个分享。