医药行业营销数字化发展履程

医药数字化营销服务行业仍处于较早期的发展阶段，正在从利用流量进行产品推广向更深度、更精准、更智能的数字化营销转型，医药行业的数字化比其他行业滞后，未来市场很大，部分企业已经开始崭露头角。

萌芽期（2009年以前）

在国内，专注于慢病领域领先的医疗行业和健康管理服务商麦迪卫康，在2000年成立。有3家医药数字化营销技术型企业在2005年前后成立，当时刚好是 CRM 系统的发展热潮，因此也有部分企业专注于为医药企业提供CRM产品。

成长期（2009-2016年）

2009年3月17日，中共中央、国务院向社会公布《关于深化医药卫生体制改革的意见》，开始了新医改。提出基本实现全民医保，建立规范基本药物采购机制，建立基层医疗新机制，基层医疗机构将回归公益性，完善补偿新机制，不再“以药养医”。随着新医改的启动，2010-2013年，丁香园、医脉通、杏树林等专业医生平台，春雨医生等在线诊疗平台陆续成立。到2015年前后，云技术和数字化技术的成熟促使数字化营销技术型企业从提供CRM系统向SaaS服务转变，并因此拉动了技术型数字化营销企业的第二次创业潮。

快速发展期（2017-2019年)

从2017年底开始，已经连续进行了四次医保谈判，谈判成功药品数量持续增加，从36增至119种，平均降价幅度也一直维持在40.0%-60.7%的较高水平。2019年初开始施行的带量采购政策结束了国内仿制药的高毛利时代。从2017年开始，医药数字化营销开始迅速发展，过去3年中国医药数字化营销市场规模以20%左右的年增长率高速攀升，市场开始了快速发展。

爆发期（2020-至今）

2020年，疫情的来临迅速完成了市场教育，进一步加速了医药营销数字化转型。疫情期间，数字化平台覆盖提升30%，互联网医疗也迎来爆发期，近八成医生疫情期间使用线上平台获取医学信息。